瑞萨电子大中国区总经理兼CEO郑力：扎根中国，服务中国

中心议题：
    * 瑞萨电子大中国区总经理兼CEO访谈

12月9日，瑞萨电子大中国区总经理兼CEO郑力在上海环球金融中心举行的“瑞萨中国论坛2010”上表示：正在以本土化为核心稳步发展中国业务规划。

据全球技术研究和咨询机构Gartner同一天发布的最新统计数据，瑞萨电子（原NEC电子与原瑞萨科技于2010年4月合并）2010年的营收约为103.68亿美元，已跻身全球第5大半导体厂商的排名。

据笔者了解，瑞萨电子首次由中国本土员工担任大中国区总经理兼CEO，这对于瑞萨电子在中国的发展应该是一个里程碑式的标志性事件。瑞萨电子董事长山口纯史也表示，对郑力的任命凸显了我们扎根中国，服务中国（In China，for China）而实现本土化的决心。为此，《技术在线》记者在论坛举行期间对郑力进行了专访。

瑞萨电子大中国区总经理兼CEO郑力

——任命中国本土人士为瑞萨电子中国区总经理兼CEO可以说是一个大胆而明智的决定，您上任半年来做了哪些主要工作？

总部希望尽快实现中国区的全面本土化，我也非常感谢总部的充分信任，但全面进入角色需要一个认识过程。考察本地管理人员的综合能力是整体工作的前提，4月以后，先考虑了管理层人员的安排，要改变并建立本地员工的意识，以便主动实现总部的中国战略目标。目前，中方管理人员在中层以上管理层中约占 70%，今后还会进一步增加。

山口纯史补充道：“文化和意识是跨国企业本土化最难的问题，但中国本土化是必然的一步，我们的组织架构原则是重视员工的实力。刚做任命决定时，也面临了一些挑战，但郑力的全面的综合能力和工作业绩证明了本土化战略的可行性。”

——瑞萨电子的中国战略是怎样的？

到2012年，公司计划将海外销售的比率提高到60 %。而中国市场是该计划中最关键的一环。中国市场的中期目标是，保持15％的年销售额增长率，力争到2012年达到20亿美元的销售额，2014年达到 30亿美元，4年内利润翻番。面向中国市场并由本地开发的产品今后4年增长10倍达到100种，其中MCU产品中心将在近3年内推出千种新品。

——如何实现中国战略？

我们采用了金字塔式发展模型，以4个营销方针支撑本土化战略：

1．以市场为导向的产品业务本地化。根据本地员工对市场的理解和判断，将适合于中国市场的产品快速广泛地推向各应用细分市场。

2．强化本地开发解决方案推进产品群间配套营销。开展跨部门的解决方案项目活动，赋予开发费用预算和量产目标，推动产品配套营销。

3．营销基础建设的本地化和自我革新。通过灵活运用网络技术，广泛举办启发交流会等方式革新商业模式；促进与销售渠道合作，推动销售业务本地化；改善代理商评价制度；促进开发工具/环境的本地化，提高SCM系统的专业化和效率化。

4．实施旨在持续改善客户服务质量的项目活动，开展客户增值服务项目。

——核心技术研发的本土化工作现状如何？是否有知识产权和人才流失的顾虑？

目前在中国的研发不仅包括技术应用和支持方面，还包括一部分核心技术的研发。这种研发并不是只在日本本土进行。以MCU产品中心为例，2年前，智能电表的MCU设计就实现了本地化（前NEC电子）。今后将以往由日本总部负责的产品研发、生产等决策权转移至中国，从而建立面向中国市场从营销、设计、到后端生产的及时决策体制，将全球领先的设计经验和产品技术更有效地融入中国市场。

另外，1年前，在电力设计方面，技术和标准规范方面也实现了本地化；作为USB3.0标准的制定者，核心技术也是在中国进行设计；高压电源技术也实现了本地化设计。

我们并不担心知识产权和人才流失问题，而是原来担心中国工程师的核心技术设计能力。目前，已经打消了这种疑虑，今后会在现有600名设计人员的基础上进一步强化中国区的设计力量，稳步实现其他核心技术的本地化研发设计工作。

具体领域包括智能电表、燃气表、家庭安防系统、车身、仪表盘、电动自行车等中国新兴热门市场产品，以及因绿色环保而备受全球关注的变频家电、LED照明等系列节能产品。