Broadcom转变客户策略 看好Tablet市场(多图)

中心议题：
    * 模仿苹果会在竞争中失利
    * 客户策略转向中小企业
    * 并购时机的重要性

近日Broadcom（博通）公司总裁兼首席执行官Scott McGregor在ICT中国2010高层论坛期间来到北京，通过博通基金会（Broadcom Foundation）与美国圣地亚哥动物园、卧龙自然保护区以及中科院动物研究所合作，支持大熊猫研究及保护和繁育大熊猫这一依赖保护的濒于灭绝的物 种，并在会议期间针对公司策略和消费电子趋势等话题接受了EDN China的采访。

模仿苹果会在竞争中失利

高性价比智能手机和平板电脑（Tablet）是博通公司重要的目标市场。华为的平板电脑“Tablet–S7”是市场上首款中国制造的平板电脑 之一，其通信部分采用了博通的产品。S7基于Android2.1用于视频和网上冲浪的7英寸WVGA屏幕，并采用了博通组合芯片BCM4329，支持 802.11b/g/n高性能Wi-Fi网上冲浪。Scott McGregor认为，除手提电脑和智能手机等移动终端以外，平板电脑日趋火热，其操作方便，便于携带，是博通十分看好的市场，厂商要关注在平板上可以放 什么样的应用和体验。

图1，Broadcom（博通）公司总裁兼首席执行官Scott McGregor

 “平板电脑可分为两类：一种是与电脑或iPad类似形式的多功能上网本 / MID，另一种是运营商定制免费或低价发放给用户的产品，这种产品可能成为 ‘专用平板电脑（Specialty Tablet）’”，他说，目前苹果公司的iPad已取得巨大成功，销售量目前仍在不断攀升。苹果独特的商业模式也使其通过软件获得更多的利润。但系统厂 商不得不面对的现实是，如果他们的产品仅仅是对iPad的模仿或升级，那么他们很可能会失败。

Scott McGregor解释道，iPad除了消费领域，在商务、办公类市场也受到欢迎。因此在平板电脑市场与iPad的竞争不能停留在产品性能和功能的比拼阶 段，而是需要一些体现极大差异化的创意，或非常独特的市场定位才可能在竞争中赢得一席之地。最后，价格也是一个非常重要的因素。

图2，博通公司通过博通基金会（Broadcom Foundation）与美国圣地亚哥动物园、卧龙自然保护区以及中科院动物研究所合作

客户策略转向中小企业

博通公司在进入中国市场之初给人以定位高端以及大批量市场的印象，Scott McGregor在采访中透露，公司的客户策略将有所变化。“目标客户的最大变化体现在对中小客户更多的支持”，他表示，“博通在业务不够稳定的时候采取 的策略是支持如Sony Ericsson和Nokia等大型企业，另外在中国也将主要注意力放在中兴、华为等大客户上，这主要是业务发展的需要。因为必须首先与产业巨头建立合作 关系，然后才能向前看，发现更多的机遇。现在，我们发现更多的机遇就在中国市场。”　　中国市场独特的市场环境和客户群同时需要厂商采取灵活的策略。 Scott McGregor说，目前博通已将对中国中小客户的支持作为基本策略之一，并且我们意识到与本地政府及标准化组织的合作十分必要。为了使产品适用于当地市 场，就需要满足本地的实际需求及标准。

并购时机的重要性

博通公司曾表示，公司在近年来的快速成长，与数十次成功的并购有很大关系。Scott McGregor提出，并购的时间点是并购活动成功与否的决定因素之一。“并购何时发生，是决策者需要做出的决断，如果出手太晚，自然会被竞争对手抢占先 机；太早又可能面临市场尚未成熟的困境，企业会因此投入大量资金培育潜在机遇，使并购得不偿失。”