罗姆LED整体解决方案角逐中国市场，胜算几何？

导言：作为罗姆四大战略之一，“LED战略”与其他几大战略略显不同，包括“相乘战略”、“功率器件战略”、“传感器战略”在内都是以一条或几条产品线为主，而 “LED战略”则是贯穿了罗姆及其旗下众多产品的组合，提供全方位支持。随着日本本土市场的逐渐饱和，罗姆开始将中国市场作为重点市场投入了大量的精力，那么罗姆以LED角逐中国市场，胜算到底有多大？让我们来看看罗姆半导体深圳有限公司的领导人的雄心壮志吧！

受“3•11大地震和核电站危机”的影响，日本意外成为全球发展最为迅速和普及率最高的LED照明市场。在政府积极推动下，普通消费者对LED产品也十分认可接受，2011年日本LED照明渗透率大幅提升，日本一跃成为全面启动LED室内照明市场的国家。

              

“罗姆正努力为市场提供更多、更全方位的LED相关产品。”罗姆半导体深圳有限公司总经理李天龙表示。根据罗姆官方资料，1973年起，罗姆就开始从事LED相关产业，不过当时仅仅是七段显示等LED，并没有照明用LED。直到近几年，罗姆的四大战略才把LED作为一项特殊任务。随着LED战略成为罗姆的四大战略之一，以及本土市场的逐渐饱和，罗姆开始将中国市场作为重点市场投入了大量的精力，同时在深圳和上海都设立了设计中心， 并在上海和香港设立QA中心以确保品质。中国设计中心主要进行一些应用开发，IC研发还是由日本中心负责，但在“参考设计”等方面将在中国的设计中心进行 符合中国市场的产品研发。

              
图：罗姆半导体深圳有限公司总经理李天龙

李天龙认为，目前中国的LED市场处于刚刚起步的阶段，距离成熟期尚远，当然目前全球的LED产业也尚未成熟。所以有一些用户尽管会选择比较便宜且能省电的产品，但却忽视了在消费过程中会遇到各种问题。“就罗姆而言，始终以“品质第一”为企业理念，会源源不断地为海内外广大用户提供高品质高可靠性产品。” 李天龙说

“在中国市场目前LED的价格比传统的产品价格要高一些，所以目前并不是各家各户都有强烈的需求，但是随着节能、环保化发展，智能化LED产品的需求也会日渐上涨。”罗姆半导体（深圳）有限公司设计中心副总经理村中将浩有着同样的观点。

LED战略被罗姆作为未来50年发展的重要战略毫无疑问，毕竟这个市场目前还是以政府为主导，未来发展壮大需要“经营环境和人们节能环保意识的提 高”。但目前来讲，由于LED产业并未完全成型，因此需要不断地开拓和完善，“LED战略作为罗姆长期发展战略之一，我们始终在不断地摸索和研究开拓市场 的策略。”李天龙说。

以整体方案推动市场

“真正做传统照明的企业，在生产设备和研发实力上都相对较弱，基本倾向于购入组装或加工的模式，而且现在很少有品牌会设立设计中心。”李天龙指出，和其他传统电学厂商不同，LED的企业规模小而且设计经验不足。

正因为此，罗姆特别强调在中国的LED产业将会以推广整体解决方案或参考设计为主。而以解决方案形式推出，更符合罗姆的产品线定位。

罗姆半导体深圳有限公司设计中心高级工程师潘少聪指出，目前中国LED灯珠国产化率很高，但LED驱动技术主流仍被国外公司掌握，同时驱动技术并不 成熟，当然也就造就了整体解决方案的不成熟。而罗姆所提供的方案包括LED照明参考设计，智能照明总体解决方案，隔离应用方案及可控硅调光方案。
其中的参考设计包括小型lED照明，Spot Light以及大型T8等照明方案。而整体解决方案包括模块化产品、大型照明解决方案及触摸传感或无线传感传输方案等。罗姆在上海和深圳都设立有设计中心，为客户提供全方位支持。

村中表示，目前，LED灯珠寿命已得到了较大的延长，而影响LED寿命最大的因素是内嵌的电源板，且这个电源在设计时需要融入较高的技术，反之若这 个电源板设计不好可能会导致人身财产危险。在充分发挥长期积累的经验设计具有高技术含量的电源板的同时，融入了长寿命、高品质、标准的温度及绝缘等特点。

“我们会以LED驱动IC为核心，融合芯片技术，LED技术和模块技术，以客户不同的需求进行综合性提案。提供包括构造设计、驱动设计以及光源设计在内的所有。”潘少聪说道。

村中认为，目前，中国的LED产业发展得非常快，但速度快也会带来利与弊的双面结果。一方面有利于快速推出一款新产品，并很快地把该款产品导入市 场，不利点在于是由于推出产品速度过快，未能经过市场的考验，会导致推出的产品中含有不安定因素，为避免此类情况的发生，罗姆推出的整体解决方案将在不断 地摸索中得到完善。

在LED经销商的选择上，李天龙指出罗姆的经销商需要考虑三方面因素：市场拓展能力、资金以及技术实力。“我们希望和经销商配合来推广市场，而且在 发展过程当中我们会不断地选择我们的伙伴，同时我们会从各个技术方面及整个公司的综合考量包括销售模式、研发模式、服务模式等作为参考因素。我们的主要目 标是希望跟经销商、代理商一起合作，去拓展市场，因为我们更倾向于做一些技术支持和售后服务。”李天龙说道。

“罗姆在LED方面独具优势，同时也希望在日后的发展中能将这些优势推荐给客户。目前LED的发展主要集中在华南区域，罗姆也将不遗余力投入到这个市场中来。”村中说。