导言：今年智能手机市场持续爆发，随着智能机的价格下降、性能提升，三四五级甚至农村市场的快速启动，出货量将进一步放大。欧美及拉丁美洲、东欧也给智能机带来大量机会。蓬勃的市场下，中国企业表现如何，在那些地方需要特别努力？请看以下业内名家对移动终端市场发展趋势的分析与解读。
今年中国估计消耗智能机1.5亿，全球出货6.8亿，而随着智能机的价格下降、性能提升，三级、四级、五级甚至农村市场的快速启动，出货量将进一步放大。欧美及拉丁美洲、东欧也给智能机带来大量机会。蓬勃的市场下，中国企业表现如何，在那些地方需要特别努力？IHS iSuppli中国研究总监王阳分享了他对移动终端的市场发展趋势分析，对智能手机的市场容量、中国用户对智能机在意要素、智能机市场的竞争格局、智能机的市场变化的解读。以下是笔者整理的一些图文精彩内容：
智能手机市场容量和中国企业最大的问题
今年智能机的市场非常火，甚至到现在还面临大量的缺货，未来智能机市场必然保持高速增长。全球今年大约出货智能机6.8亿，内销智能机1.5亿（包括1000多万的水货）。未来将可以看到智能机的价格下降、性能提升，三级、四级、五级甚至农村市场的快速启动，出货量将再度放大。除中国外，欧洲、美国、韩国和日本都是智能机的大市场，但对于中国企业来说，要分得一杯羹比较麻烦，不过对于大品牌，如华为、中兴、TCL会有不错的表现。对于国内的小品牌来说，更大的机会可能是在拉丁美洲和东欧，包括亚太、印度、马来西亚，这些地区的智能机市场很快会启动，将给国内的企业带来大量的机会。
机会存在，问题是什么呢？造成问题的原因有三：第一，人太多；第二，钱太多；第三，聪明的人太多。所以大家一旦发现智能机是一个机会，就都开始往里冲，然后每个人都相信自己一定是站到最后的那个人，开始更激烈的死拼。这就造成智能机的价格下降速度远超预期，现在1G、3.5寸的智能机只卖到300多块钱。问题是虽然出货量很大，但赚钱非常困难，除非你真有绝活，能从渠道或供应链里扣到钱。但结果是，绝大部分企业都赚不到钱。所以，现在企业开始往上走，华为、中兴等企业都开始提高产品价格的定位，不再单纯追求出货量。统计显示，整个手机产业链有80-90%的利润都被苹果和三星拿走了，这是一个很大的问题。
中国消费者最在意智能手机的价格、OS和CPU
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调研结果显示，中国消费者仍然对价格非常敏感，对Android的倾向性很高。原生的Android有大量的好应用，但现在Android在国内有一个很大的问题：每家都建自己的Android商店，特定厂商的Android商店会将很多没有提供分成的应用都屏蔽掉。另外，消费者需要更快的CPU。对于消费者来说，相对于1.2G，1.5G就是一个更强大、更新的卖点，虽然技术人员对此不能理解，觉得1.2G或1.5G根本差不了多少。同时，大家对于大屏的体验非常好，在用过4.3寸或者4.27寸屏之后，会比较不适应3.5寸的屏。另外，用户界面的友好，包括更高的照相性能、品牌、电池也很重要。其实电池是一个非常大的问题，很多用户需要智能手机一天24小时工作，这催生了移动电源的市场，但问题并没有从根本上得到解决。
智能手机的市场竞争格局和策略转变
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从图上可以看出智能机市场的竞争格局，诺基亚的市场份额一路下滑，很可能会进一步下滑。三星利用其从AP到屏的产业链整合，从超低端的智能机到Galaxy1、2、3，Note、3G、4G的产品组合，市场表现非常好。苹果一季度是全球出货3500万台，二季度和三季度有所回调，因为第四季度要推iPhone5，理论上其每次推新品前都会降低产品库存以准备下架。
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今年年初华为高层说今年要出货6000万，高标为8000万，结果华为一季度出货500万，二季度出货700万，离全年的目标有点远。但是其策略是有所转变：一开始说要大量出货，但发现耗费人力、财力、物力之后，大量出货根本赚不到钱，所以华为的策略有所转移，通过偏向高端精品来提升利润率。这个策略之下，虽然整体出货量不大，但对于公司长远的发展来说，是一个非常健康的过程。除华为、中兴保持高速增长外，中国的一些品牌，包括联想、酷派、OPPO等，很多小品牌和白牌市场的出货量非常快，甚至造成现在供货紧张。
智能手机带给中国白牌机的市场机会
从2005年白牌启动之后，中国手机企业的出货量大幅上升，在去年到达顶峰。去年中国企业出货8亿台手机，约有6.5亿为出口。从今年与厂商的沟通来看，整个出货量会微幅上升，但结构会有所调整：功能机会快速萎缩，智能机会大幅上升甚至出现缺货。
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今年整个2G白牌的出货量在下降，有一个变数是2G的白牌智能机到底能不能启动？而这个启动量到底有多大？有可能会给整个白牌市场带来另外一个机会吗？如果2G的智能机的成本、性能、价格和海外市场的接受度非常高，那么白牌市场又会出现新一轮的启动。上图为比较标准的产品生命周期图，若通过用户教育期后整个产业链成熟，市场就会起量。对于中国企业来说，存在两个切入点，一是进入智能机已经普遍应用的发达国家；另外是进入已经大量成熟还没有大量应用的市场，可通过供应商选择、供应链管理、技术创新和通过降成本来切入。
设计公司在中国的作用非常大，但去年智能机各设计公司经营惨淡，很多企业出现亏损和裁员。通过上半年的调整，现在IDH的业绩有所回转，却又面临缺货。随着智能机对企业的运营、市场控制和管理要求的增高，设计公司的洗牌或整合将不可避免，未来中国有三四十家的设计公司就足够了。从竞争的情况看，2001年前只要能设计出不错的智能手机就会有生意，但今年还需要拼速度，设计公司需要配合73、75、77等平台的更新很快速的推出新产品，还要考虑产品的差异化。由于竞争太激烈，现在已经到了原本预计在2014年、2015年才会到的拼供应链和拼成本的过程。
在智能机市场中，中国制造商几乎都在低价的范围内徘徊，平均利润率连5%都不到，笔者认为本土制造商应该向国际OEM厂商的企业模式进行转变，从追求低价、短开发周期和交钥匙解决方案的传统山寨模式中解放出来，更多的关注最新OS版本支持、大显示屏、用户体验创新设计、营销宣传与品牌建设、运营商关系、4G支持、超长续航时间、音质和相机功能改善等差异化设计，完成从单纯追求高出货量到追求高利润率的转变。
