逆天配置1999元，小米2如何赚钱？

导言：昨天，小米2正式发布，1999元的价格，逆天的硬件配置，2350元的成本价，小米这是疯了吗？小米怎么赚钱？但是换个思路，你知道小米M1前四个月发货量只有总发货量的8.5%吗？是不是明白了什么？来看看什么才是真正的营销！

在昨天的小米2发布会上，雷军公布了小米2手机的售价和上市日期，小米2和小米一代一样售价1999元，工程机9月中旬发售，正式版十月亮相。1999元的价格，2350元的成本价，小米这是疯了吗？小米怎么赚钱？你知道小米M1前四个月发货量只有总发货量的8.5%吗？答案再明白不过！

           

一张小米手机2代与主流Android机型参数对比图似乎也说明了这一点，小米2的各项参数均高于其他品牌手机，但是售价却远远低于其他手机。


“米二代”与主流Android手机配置对比图

事实真的是如此吗？小米2手机为什么看起来性价比那么高？答案是，那是期货价格！我们先来看一下小米一代的时间节点吧。

2011年8月16日，小米手机正式发布，售价1999元。
8月29日，接受线上预定，总量10万台。
10月20日，正式发货，每日1000台。
10月26日，泰国洪水拖累，发货配额减为每天500台。
11月2日，发货量升至每天8000。
11月18日，发货量升至每天15000台。
12月6日，宣布出货量破10万台。
12月19日，第二次开放购买10万台。
12月28日，联通版开售，合约价格为2699元。
2012年1月13日，第三轮开发购买50万台，2月1日发货。
2月28日，电信版开发购买总量15万台，3月底发货。
4月6日，宣称联通版销量过百万台(注意联通版价格远高于普通版)。
1月13日至6月7日，一轮一轮的开放购买，每次数量不等，多数为10万台。
6月7日，全面开放购买，一周后发货。
6月15日，通过优惠券变相降价300元，售价1699。
7月10日，宣布总销量破300万台。

也就是说，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间，才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的头四个月中，发货量可谓杯水车薪，仅有区区30万台。

截止昨天，小米一代总销量达到352万部。也就是说，前四个月发货量只有总发货量的8.5%。

回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢？答案是十月中旬。

事实上，到了十月中旬你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。

所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。

根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此，手机的降价速度是非常非常快的。


小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本

硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

这几个月干什么呢？持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售，不断提醒用户还有小米的存在，来抢吧，对不起买人太多了，你买不到，但是你会持续保持兴趣。等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才能够放开销售，让绝大多数用户能够买到，这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月，等到这部手机彻底失去竞争力了，降价清仓，下一代小米又来了。

“雷大师”让我们见到了真正的营销！