联想1%差距紧追三星，三大因素促成功

据全球市场研究机构TrendForce旗下研究部门DRAMeXchange调查，2012年第三季中国品牌智能型手机厂商总出货量约60M台，相较今年第二季的27%高成长率，第三季仅温和成长8%。前三大中国品牌出货商分别为联想、华为与中兴，合计前三名出货比重占中国市场四成以上，大者恒大的品牌趋势逐渐成形。联想一举颠覆以往排名，出货台数达到9M台，超越两大手机龙头华为8.5M台与中兴7.5M台，跃居中国品牌智能型手机出货冠军，且仅以不到1%差距紧追三星。TrendForce认为，联想以PC大厂的身分切入智能型手机市场，虽然今年第二季才首度推出智能型手机产品，但到第三季出货量就有此傲人成绩，主要归因于“品牌形象加持”、“善用销售平台”、“市场定位明确”三大因素。

1. 品牌形象加持

联想个人计算机品牌形象，使乐Phone系列智能型手机在中国消费者品牌认同度并不逊于三星、索尼等国外品牌，加上其完善的售后服务与成功的网络营销策略是成功打开中国智能型手机市场重要关键。

2. 善用销售平台

透过长期经营中国市场桌上型与笔记本电脑销售经验，让联想可充分掌握销售通路优势，包括与华为、中兴等公司竞逐电信商合作标案，扩大实体店面与网络销售平台多元销售管道，是其迅速拓展市场成功契机。

3. 市场定位明确

中国手机市场价格带主要分为四大区间，800人民币以下为最低阶智能型手机市场，功能受限于价格，难让消费者有完整的智能型手机体验，但落在800~1500人民币的区间带则是竞争最激烈也是销售量最大的一级战区，约占整体智能型手机出货量的65%。几乎所有厂商包含国外品牌都积极推出产品争取品牌市占率，此价格带同样也是联想着力最深的市场，联想针对此市场锁定商务人士与年轻族群各有不同系列的手机。1500~2500人民币主要为品牌知名度较高的厂商推出高阶机种，联想在这价格区间推出的旗舰机种较为保守，华为于今年第二季积极经营此市场区块，然而品牌成熟度与软硬件整合能力未臻完美，使得销售不如预期，导致整体出货量在第三季未能达到原先目标。3000人民币以上的机种，主要以国际品牌如苹果、三星等厂商盘据，无论是在品牌知名度与消费者认同上都是中国品牌目前难以企及的市场。

观察联想智能型手机产品规划，2012年联想将旗下机种画分为四个系列，三个价格区间，明确锁定各阶层消费族群的需求，扩展市占率与争取消费者认同度，确保市占率与提升品牌认同度后才会拓展高价智能型手机与外销市场。

相较其他进军智能型手机的PC大厂，联想市场价格定位与销售通路都优于其他竞争对手，倾全力投入营销资源迅速在半年内打开市场。2013年与最密切的合作伙伴联发科推出更高规格的四核心芯片MT6589与双核芯片MT6577推波助澜下，后续在高阶市场攻城略地并拓展全球市场将会是联想下一步的目标。