解析荣耀3x/小米“抢购门”，利用时间差解决资金

1秒的时间，开售的那刻起可能连填个验证码的时间都不够，官博兴高采烈地宣布一秒的新纪录，可是很多用户不买账，微博上骂声一片。除了少数不知道是不是真实存在的RP爆棚的用户，3万台手机更多可能是流入了专业刷票的黄牛手中。才3万台的量，黄牛不怕转不出去。

吐槽：“呸，都第三批抢购了还只有3万台，好意思吗，能提高产能以后再来吗？”

不管是3万还是一秒，数据都是荣耀自己说了算，谁也不知道它是不是在自导自演一场“假装我是万人迷”的好戏。余承东此前在微博上斩钉截铁地说华为绝不搞期货（顺便还把对手揶揄了一遍），但区区三万的量，真的很难自圆其说。

记得去年米3首发的时候，10w台米3在1分26秒的时间里被抢光。之后小米更是一次又一次曝光他们的多少多少秒，某某手机被抢光。在“互联网思维”、“小米模式”的前面，很多大大小小的公司都在效仿，华为也不例外，欲试着模仿小米的抢购模式奋起追之。可以说这次的荣耀3X也不乏死磕小米的感觉，荣耀3X的存在就是让那些买了价位2000多手机的人知道自己亏了，但其实又没有别的选择，荣耀纯粹是来让人不痛快的。

在“互联网的玩法”面前，华为荣耀欲奋起而追之，却只能学到表象。目前还不知道它在这种上蹿下跳中获得了什么，不过这些年积攒下来的品牌形象也快被消耗殆尽了。记得华为去年推Ascend系列，还是往高端大气上档次的路子上走的，今年这么一来，仿佛是对过去一年所有努力的消解。

说完荣耀，那么小米在“抢购门”背后究竟有什么用户不知道的秘密呢？

实际上，硬件生产中一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。而对小米手机来说，策略在于手机发布前的几个月要控制销量，因为那正是利润极薄时。此后小米要持续不断挤牙膏式地预订造势，不断提醒用户来抢购产品。等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才进行批量交付，这也是每部手机利润率最高的时候。小米1发布4个月后销量刚刚破10万部，但其累计销售量早已突破320万部，而在进入今年5月份后，他们不但不会控制销量，更是在一些特殊阶段打出促销活动来清理库存。

这是小米“财技”的核心所在：先抛出低价聚合购买需求，然后利用时间差，解决资金流。待到几个月后交付时，生产成本已经迅速下降，让小米达到丰厚的利润。因此，其在制定生产计划时，大多是小批量生产，然后再视销售情况来选择是否继续加码生产。这种在网络进行预售的方式，能让手机厂商在第一时间掌控整体销售量以及迅速回笼资金，相比传统手机厂商的模式，雷军显然少了库存的烦恼。

不过，这种玩法并非是雷军首创，另一家国产手机品牌魅族才是这种玩法的鼻祖。不同的是，魅族通过实体店预订聚合购买需求，预估出整体销量，然后通过限量发售的方式，在新品发布几个月后待成本下降再交付到消费者手上。

此类“玩法”在业内毕竟为少数，但对于一直急迫切入手机行业的互联网企业而言是一大福音。低库存、充足资金链等现象完全切合互联网企业的“快公司”需求，而随着互联网大军的纷纷杀入，势必会影响到传统手机厂商固有的游戏规则。