99元的轻wifi能够撬动轻家居？

杭州的一支团队做了一款WiFi插座，在不到1个月的时间里售了2万多件。这个数字放在插座市场可能不算什么，但在轻家居单品里算可以让人羡艳。该公司的市场负责人提了这么几点：低价上量，提高实用性以及铺货渠道。

智能插座里舶来的Belkin Wemo不说，国内的几款同类产品基本在130以上，而林表示他们想做到百元以下（小K的实际预售最低在59）；在实用性上，小K的slogan号称是全球最小的智能插座——体积小的直接好处就是不会妨碍到其他插口的使用，另外，小K还带了WiFi信号的中继功能。这两点其实就是大众酷爱的性价比了。

最后一个渠道可能是很多硬件创业团队也都关心的问题，林立介绍说他们的经验是吸取大量的经销商，并且考虑到渠道成本，主要是以线上的为主。小K插座现在的经销商已经发展到100多个。

坎坤的故事跟不少的智能家居团队一样，是从工程级的智能家居转型做轻家居。实际上更贴切地说，做轻家居的团队各路人马都有：有传统智能家居厂商，有家电厂商，有从电力系统转型，移动设备转型，还有纯互联网的团队。林立表示这次小K对他们来说是一次试水，他们也希望在小K之后将产品侧重到消费级市场。

关于轻智能家居市场的发展，坎坤团队的看法是要将价格拉到一个很低的门槛，同时拼实用性。林立表示他们计划中的小K二代会做成插件扩展的形式，也就是在智能插座上留两个USB接口，然后以dongle的形式接入红外遥控、监控等拓展的功能。这种方式比起独立单品能很大程度降低成本。

其次，除去直接面向用户的2C产品，团队也计划将自家的WiFi模块和API开放出来，让其他的家居或者家电厂商也能接入小K体系。

在国内的家居产品中，目前除了空气净化（空气净化产品多数也还在酝酿）似乎还看不到类Nest的刚需性产品。但2014毫无疑问会有更多的单品出现，性价比、渠道乃至生态之争会更加激烈。

如果说2013的智能路由是入口和铺垫，那么现在各家都积极在推的智能插座会是正经的第一战。