互利共赢——教你选择靠谱的方案商

在硬件创业者中，大致分为两部分。第一部分是他们当中的确存在硬件大拿，能够应付硬件研发所遇到的种种问题，但是并不代表这是普遍现象。而对于第二拨人来说，他们是从互联网行业转型过来做硬件的，他们更不擅长硬件开发。这些人遇到技术问题该怎么办？

没错，他们的确可以花费很长是时间去自学和琢磨，但是这个成本代价太高，而且并不见一定行得通。跟一些朋友交流后发现，其实找方案商来解决硬件技术方面的问题是一个不错的选择。

以做可穿戴音箱的韩博为例，最开始的时候他的产品只做了音乐播放功能。后来他想往里面加入蓝牙通话功能，而且考虑到自己不擅长相应的通讯开发，最后找了一个方案商帮忙。他表示，虽然自己的确可以慢慢研究，但是这个时间成本太高，而且产品的研发周期变得很长。“如果能够选中合适的方案商其实可以省去很多步骤，比自己盲目开发更有效率。”有一位朋友则是完全来自于互联网公司，她所做的东西虽然暂时不方便透露，但是产品的硬件开发部分基本交给了方案商，自己的团队主要从事设计和软件体验。

对于跟上述两位朋友的情况相类似的人来说，找到靠谱的方案商显得格外重要。为此笔者请教了一位长期跟山寨产业链打交道的朋友。

从自身的角度来说，硬件创业者需先要给自己的产品定好标准，而且要相当严格和规范：产品需要实现什么样的功能、性能达到什么样的水平、电子器件要用哪些厂商都要一一列清楚，以免一些不良商家从中钻空，偷梁换柱。

落实到选择哪个方案的时候，难免考虑价格问题。这时候要有大局观，不能贪小便宜：有些核心模块虽然很便宜，但是周边模块却贵不少，一旦选上了这种方案，整体造价成本反而变高了。遇到这种情况，自己最好还是找个懂行的朋友帮忙给建议。

保证合作伙伴的合理利润是非常重要的。有一位方案商的朋友曾给笔者爆了点小料，大概意思是如果代工厂压价太狠，为了不赔本，他们不得不用一些翻新的电子器件。这样的产品虽然能用，但是寿命和稳定性都会打一些折扣。对于刚起步的硬件创业者来说，在出货量不多的情况下还是要抱着试错的心态，不要太过“苛刻”，一分钱一分货。除此之外，还要考虑一个问题：所选择的方案商是否认同自己的方向，是否愿意投资时间？因为在正式量产之前，产品极有可能需要进一步迭代开发、甚至重新确立方案。这对于方案商来说，成本是非常高的，他们不一定愿意奉陪，所以硬件创业者需要慎重选择。

最后想说的是，如果方案商有垂直整合资源的能力的话，是可以作为加分的标准。有些方案商除了能够提供自身的服务外，还能帮忙联系模具厂、加工厂甚至出口，这些资源对于硬件创业者来说都是非常珍贵的。