唱衰锤子手机？罗永浩玩现实版“草船借箭”

这像极了人们对罗永浩本人的态度，Sm artisan T1本身就像是罗永浩在产品上的倒影。你们把手机定价1999元、2999元，我就定3000元。你们说摄像头像素是1300万，我就精确到1287万像素……

“就是有自己态度，好样的!”“特立独行，哗众取宠。”即便是这么细小的环节，罗永浩也能巧妙地带出观点交锋，甚至引发多空双方激烈的争执。

在Sm artisan T1身上，这些可以引爆的细节还有很多很多，使其一出生便充满话题性。其实在这个产品过于同质化的时代，不怕被骂，不怕有争议，就怕没人关注。如今这个道理很多企业都明白，但摸不到门道。然而，罗永浩却深谙此道。

近年来有两个很典型的案例能说明这一点。一是去年9月初，三星电子正式发布了年度旗舰产品Galaxy N ote 3。按照三星惯有的打法，这是为了抢在苹果(606.31, 1.60, 0.26%)iPhone之前把消费者的聚焦点集中在自己身上。但一周后苹果发布iPhone 5s时，突然宣布中国被列入首批上市国家，并很快将产品推向了市场。相比之下N ote 3的国内上市时间却要到9月底。发布、销售、用户反馈，整个9月有关iPhone 5s的内容铺天盖地。尽管N ote 3的销量也很不错，但在曝光率上却失色了不少。

另一个例子是去年华为发布的旗舰手机P6，从前期预热到后期上市，整个过程没少挨过质疑和吐槽。但得益于此，P6的热度持续了很久很久。相比之下，今年华为在发布升级产品P7时，市场的关注只在发布会前后两天出现了短暂的高峰，随后很快归于平静。

现实版草船借箭

朋友圈里有人说，罗永浩的发布会比郭德纲的相声还要精彩。在我看，他远不只让大家“听得爽”这么简单，锤子一路走来，上演的就是一出草船借箭的戏码，支持也好、反对也罢，罗永浩照单全收，换来的是持续不断的高关注。

也许有人会说，锤子手机一出来就被人骂，各种唱衰的文章满天飞，这会影响消费者的决断。没错，但对比罗永浩从中的获益，这部分负面影响非常小。

首先，Sm artisan T1只是刚刚发布，正式上市销售要到7月份。在这个过程中，所有的质疑都是空对空，并没有基于量产产品的客观依据。换句话说，潜在购买者根本不知道这台手机上手好不好用，会不会有严重的质量问题。所有的箭都只是射在了稻草人上，根本伤不到要害。

纵观近几年手机业案例，真正在发布阶段就被射中要害的只有首款360特供机，原因是有媒体拆机后发现其做工粗糙。对于消费者来说，这才是硬伤，为后来360特供机的结局埋下了关键的伏笔。

而其他大多数发布和上市有时间差的产品，他们的痛苦并不在于那些只伤及皮毛的质疑，而在于快上市前没话题了，消费者不再关注了。

其次，从Sm artisanT1发布后的舆论反映看，支持罗永浩的死忠粉们一直会保持死忠，他们会成为锤子手机最主要的客户。而讨厌罗永浩的人，大都会一如既往地讨厌下去。至于未发表观点的中立人群，即便只是铺天盖地的负面言论，也可能在他们心中偷偷埋下“锤子手机”这四个字，继而在人类天生的求知欲和从众心理的影响下，关注甚至购买这款手机。

在一些评价Sm artisan T1的文章中，经常出现“上不及苹果、下不及小米，定价尴尬”的言论。但你有没有想过，罗永浩是“半路出家”，锤子手机也是新品牌，一上来就和行业内最火的两大品牌做比较?何德何能?这本就是不合理的，而让这些不合理看起来很合理，正是罗永浩的高明之处。

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