【深度】屠夫小米，砍向那些逼格产品！

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                       硬件成本39.5元，智能可穿戴手环的末日？

此前有人称小米是手机行业里的价格屠夫，屠杀别人成就自己。这话未必错，但难免浅薄了点。小米选择新产品的时候有以下标准：1、价格高、利润高，有足够大 的空间让小米获得消费者关注；2、成长空间大(实用、从众、好奇)，并且由于价格原因大部分消费者并未入手；3、与小米的年轻消费者需求匹配，简而言之 「便宜而有逼格」。


2011 年小米手机以￥1999 的价格横空出世，那时的坑爹顶配智能手机，什么火腿肠、三木桑售价高达三四千。2013 年小米发布价格低至 69 元的万毫安时移动电源，此前这个市场的利润丰厚，200%不是梦。


昨天小米发布了「79 元」的智能手环，是的，你没看错，智能可穿戴只要 79 元，走过路过不要错过，买不了吃亏买不了上当…


之前市场上的智能手环都卖多少钱？国外品牌七八百，国内品牌三四百，利润率，百分之三四百不是梦，那货体积小，BOM 成本就低，大量的功能都通过传感器记录，然后与手机的联动完成，技术含量谈不上，差别集中在算法、优化、外观上。 小米的用户有屌丝，但决不都是真屌丝，月入数万用小米的并不少，寻求的是一种融入感和存在感。

低价是否意味着低质？

这个问题，是我们去预判，小米屠夫模式是否可以持续复制的重要因素。

经过整理，小米在过去的数款产品中采用了如下的策略：

第一：做少不做多

在产品的设计上，功能的设计上，主要还是以行业内的计步、睡眠监测为主。保证用户基础提前的前提下，能用公模用公模，能用成熟方案就用成熟方案，降低 BOM 成本，不出错是第一准则。

节省成本、快速推出、极简稳定。

第二：米生态互动

所有的小米新出产品，都强调了与小米生态（手机、路由器、电视、应用商店…）的互动，例如小米手环可以方便地完成小米手机解锁。

这里面最重要的价值是，借助小米产品本身的用户基础，来扩大新产品的覆盖用户数。例如雷老板说今年出货六千万台小米手机，在用户购买小米手机的时候搭售，按照百分之一的转化，一年下来就是六十万的手环出货。移动电源、随身 Wi-Fi 、电池… 同理。

79 块全球最畅销的智能手环，可能并不是一句空话。

第三：互联网服务我比你做得好！

雷老板说了，小米不是一家手机公司，是一家移动互联网公司。

硬件大家都一样，我卖 79，你同样可以卖 69，没有太大差别。但是在用户日常接触的互联网服务，如手机端 App、云服务一侧，「华强北们」通常不占优势，他们没有小米一致的用户体验规范，也没有小米成熟的工程师储备。

归根结底，比的不只是谁更便宜，而是谁发育更均衡，更具购买性价比。你能做的我能做，我不比你做得差，没准儿还比你好一点。但我比你卖的便宜，App 体验还比你好。

屠夫之名，并不为过！

更大的价值是，做米粉想要的？

小米手环，就算有50%的利润（￥39.5），一年出货 100 万台利润也就四千万，还不如小米手机的零头。同样的逻辑可以用到路由器、电视、移动电源、盒子等小米推出的众多周边产品。

最终的解答，还是集中在雷老板的一句话：做米粉想要的。小米利用围绕米粉布局产品，从而把用户紧紧捆绑在小米生态之中，他的所有联系人、照片都在小米云服务里，他购买的所有应用都在小米应用商店里，他家里的所有电器都是小米出的，或是支持与小米手机联动的 …

这是一个放大版的苹果逻辑，我不跟你们玩，我跟用户玩。深入满足用户的需求，公司就会获得合理的市场回报，你满足的越充分，获得的回报就越高。

大白话就是，跟用户做朋友，赚用户的钱，让用户爽。