【专访】奥尔斯李朱峰：智能家庭是我们唯一的选择

毋庸置疑，物联网这把“火”在中国烧了五年之后，今天渐渐旺了起来。已经在这个行业中浸染多年的业者，都在为自己的积淀寻找释放的出口。在物联网教育市场耕耘数载之后，北京奥尔斯科技股份有限公司（以下简称奥尔斯）也开始将目光转向产业界，面对诸多物联网行业市场的可选性，公司总经理李朱峰在接受我爱方案网采访时坚定地表示， “智能家庭是目前我们唯一的选择”。

李朱峰分析，物联网涉及的很多行业应用目前大多属于政府投入、示范为主，这受政府投资的影响很大，而可以预见的是未来中国政府财政在这方面的投入会进一步压缩；而另一方面，在以智能家庭为代表的民生方面，中国老百姓的消费能力在不断提升，也有通过高科技来提升自己生活品质的需要，这才是“刚性”的需求。“智能家居是一个‘小而众’的应用，号称具有万亿的市场规模，而同时你会发现其产品的形态并不多。”李朱峰进一步阐述自己的认识，“小，意味着我们可以通过我们的技术去掌控它；众，则是说它的市场足够大。虽然现在有很多人出来做，但是目前还没有形成前三名，还没有形成一个稳固的市场格局，所以在这样一个乱象中，我认为是有机会的。”

从一个网关开始

奥尔斯是从去年开始在智能家居方面发力的。当时公司在代理国外一家公司的WIFI模块，但是在这个过程中奥尔斯发现，国内的开发者采用这个模块做智能家居单品的进程比较慢，这使其意识到也许应该“自己站出来做一套比较完整的智能家居的方案”。

李朱峰和他的团队给这套方案定义了三个标准：安装方便、维护简单，低成本。而这样一套解决方案的基础，就是一个具有融合性的网关。“网关是智能家居中最关键的一个设备，它是一个‘桥’，连接下面的设备以及上面的网络。”李朱峰说，“这是一个有共性的需求，我希望将这个需求提炼出来，并作为公共资源大家分享。如果每个人都做自己私有的‘桥’，成本会很高。”

奥尔斯定义的网关，类似被三星收购的SmartThings的产品，包括WiFi、ZigBee、RF433、RF315等无线连接协议，也包括目前国际上比较流行的无线无源的EnOcean协议。李朱峰的想法是，尽量将它定义的比较完整，而且尽量遵从国际市场的标准协议，将网关作为一个可以被大家共用的平台设备。同时，在网关中还集成了一个红外码库，方便用户实现红外遥控功能。

在一个网关中集成多种协议，李朱峰认为是十分必要的，“因为每一种无线技术，从诞生的那一天起，就决定了它的特性一定是满足某一种特定需求，并针对这种需求进行了优化的。所以在家庭中，很难找到一种无线技术能够满足所有需求。”李朱峰断言，以一种无线技术“一统天下”，是不可能的，未来家庭中一定需要这样一个包容性的，适应性更加宽广的网关。在下一代的网关中，奥尔斯还会将BLE、Z-Wave加进来，还会加入本地报警的功能。李朱峰分析，目前市场上功能不如奥尔斯方案丰富的网关，报价还在1500-3000元，而他们的产品经过优化，在成熟量产之后有望将价格降到100多元。

在融汇多种无线技术的基础上，奥尔斯的网关方案着重在无线的连接发现和服务发现两个方面进行优化。“因为智能家居中用户体验中最重要的一条，就是要连接方便，不要做很复杂的设置。所以我们在连接发现方面要做很多优化。”李朱峰说，同时他对未来服务发现的前景显得兴趣更为浓厚。所谓服务发现，就是在一个局域网中，用户彼此间能够平等的访问并通过安全认证获取更多有价值的信息，这样局域网就不再是一个“私有”的东西，而是作为一个提供公共服务的载体。李朱峰列举了一些服务发现的应用场景，比如用户可以通过广播经由网关去发现在局域网中有哪些智能设备，这些智能设备连接有哪些传感器或具有哪些控制功能，进而用户就可以通过一个简单的指令去获得相关的数据和服务。“未来的信息一定是以服务的形式呈现出来的。”李朱峰说。

共创共赢的市场布局

当然，从智能家庭的架构来看，网关只是一个桥，真正与用户的交互还是通过外围各式各样的外设部件来实现的。目前在奥尔斯的智能家居整体方案中，整合了九种外设部件，已经形成了一套比较完整的方案。其中由奥尔斯自己开发的，比较有特点的包括可检测PM2.5、甲醛的环境监测设备、低功耗WiFi可视门铃和WiFi人体秤，这些方案都会在2015年上半年陆续上市。

不过在李朱峰的策略中，自己直接去做外设只是第一步，他是希望未来基于这个融合开放的系统，吸纳更多的合作伙伴的外设进来。他透露，在外设研发的过程中，奥尔斯定义了一系列开发模块，希望借此帮助开发者简化产品设计过程，激发起更多开发者共同创造的热情，在标准协议基础上，开发出更多互联互通的产品。

在发展的初期，李朱峰将奥尔斯定位在智能家居的设备供应商，他认为如果公司本身只设计方案，而没有通过量产检验是没有意义的。他们也尝试过做初期的功能性方案，但很难在市场上推动，因为很多客户拿过去之后，没有能力将该方案优化成可量产的方案。所以奥尔斯希望先在产业中积累经验，未来携手更多的合作伙伴一起提升设计水平。

目前智能家居产品的销售主要有三个方向：一个是通过地产商做前装，二是通过在线电商平台推单品，三是通过传统的家电渠道销售。李朱峰认为，目前来看这三个方面都有机会，而因为奥尔斯智能家居方案已经构建起了一个小系统，所以当下通过与地产商合作的前装市场能够更快的落地。

李朱峰对于未来的市场持乐观态度，“中国市场太大了，有200多个市，3000多个县城，每个县城都有100多万人口，即使有些大厂商占据了一些大城市，我只要能够守住一个小的区域，也足以支持公司的生存和发展。”他测算，如果要达到他们初期的5000万的销售目标，只需锁定5个小区的前装市场就足以。

按照李朱峰的认识，智能家居才刚刚起步，他展望道：“目前我们只能做到互联互通的功能，这只是智能家居一个最基本的层次，未来的智能家居希望能够做到自学习、智慧联动，也许它会去思考用户的一个需求，到这一步才能够被称为智慧家居。”总之，这个市场才刚刚起步，奥尔斯愿意与合作伙伴一起去分享这个市场蛋糕。

全力推动应用创新

在与李朱峰的交流中，有一个词他反复提起，就是“共创共赢”。在这背后，实际上是李朱峰建立一个开放的智能家居硬件服务平台的理想，以及一个物联网传道者的责任感。

李朱峰认为，虽然目前智能家居和物联网被炒得很热，但实际很多人对于技术的理解并不全面，这就使得他们在开发中会走弯路。他举了个例子，目前国内很多人在做ZigBee，而实际上在国外ZigBee被看做是一个不成熟、不稳定、不可靠的无线协议，因此在国外很难看到大型成熟的ZigBee应用。既然国际上没有，中国为什么还要去做呢？“这是因为国内没有人看得更远，没有人能看全局。”李朱峰分析道，“我们做物联网教育的一个根本的目的就是，希望年轻人能够学到国外成熟的、有大面积应用的先进技术，而不是被一些学者或者专家所包装过的所谓的技术。这是教育者的责任。”

在李朱峰的蓝图中，未来奥尔斯希望去做的事情，是与工信部、教育部、科技部合作，推出一个智能硬件服务平台。在这个平台中，奥尔斯希望将对技术的正确的认识传递给业界，另一方面，也希望将业界一些共性的需求提炼出来，并将其平台化、模块化，让大家在智能家居领域的研发更容易，不需要事事从头做起，而是在一些成熟的资源基础上“搭积木”。

比如，奥尔斯会和芯片厂商合作，定义一些模块“库”或者是操作系统，或者引进一些成熟的操作系统；也会考虑和一些“云端”的合作伙伴定义一个公共开放的云，引导中国的工程师规范性的创造，为他们提供物料选择、代码管理、文档管理、测试管理的一系列的服务。李朱峰承认这是一个长久的事，但也是一个非常有意义的事情。

这一平台最大的意义，实际上是促进了中国的应用创新。李朱峰认为相对于一些核心技术方面的创新，中国在应用创新方面的投入更为现实和迫切。“在由制造中国转变为创新中国的时候，其中的创新，我认为应该先停留在应用创新上，不要把自己一下子定位在去核心技术的创新方面。让年轻人更多地去将应用创新去做好，先完成从制造中国向应用创新中国转变，应用创新市场的量起来了，再去考虑如何降低成本如何去优化，再去抠其中的核心技术。”李朱峰说。

在推动应用创新方面，奥尔斯正在计划将以前做教育市场时在高校积累的资源调动起来，未来会与高校建立创新实验室，从中收集更多的创意方案，因为李朱峰相信，年轻人是创新的主力军。另一方面，李朱峰还在考虑更多“跨界融合”的可能性。“我们正在探索（新的产品形态），未来奥尔斯的产品，可能不是以工业品的形式存在，而是以一个艺术品或者是家装用品的方式存在。”李朱峰说，“生活本身需要美丽，需要和谐，大家不希望看到一个冷冰冰的工业品，而是希望产品能够自然地与家庭融为一体。”这需要科技融合文化，需要整合艺术圈美术圈的资源，通过大家的合作来实现，这也是李朱峰眼中智能家居最高的境界

来源：我爱方案网

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