【酬金谈判】在外包项目中，雇主过度压低开发费用的三大危害

在外包项目的活动中，接包工程师经常会向快包反映“雇主存在过度压低开发费用”的问题。

从本质上来讲，发包的雇主之所以选择外包这个途径去解决项目开发难题，一定程度上就是为了节省开发费用，避免招募技术团队所要付出的人力成本和时间成本。但是过度纠结在成本这个问题上，比如一个外包项目，几个方案商一致认为开发费用在5万以上，雇主只愿意出5000，这样的巨大的价格落差，即使在雇主的坚持下，真的以5000的价格成交了，对项目的开发也是百害而无一利。

雇主的预算和方案商报价往往是有差异化的数字，在双方取得一致结果前，雇主和方案商之间存在一个谈判过程。在这个谈判过程中，如果双方的数字区间有重合，才能有成功合作的可能性。

举个栗子，根据谈判学的理论，如果雇主对外包项目的预算是在8万，方案商的最低心理预期是6万，那6-8万之间的任何价格都是“可成交价格”。这个区间在谈判学上叫"可成交区间"(名字可能不对，意会即可)。简单说，其实就是看发包方的心理最高价和接包方的心理最低价是否有重合。有的话就可能达成成交，如果这个区间很大，就会出现“双方都高兴”，区间很小就会出现“谈的很辛苦”，甚至一方放弃谈判。如果压根就没有重合，则可能造成"谈也白谈，浪费时间"。结果要么是谈判结束，一拍两散，要么是一方“认赔成交，骂骂咧咧”。

从上面我们可以看出雇主预算过低，第一个危害就是压根找不到合适的开发团队，没有人愿意做你的项目。

再往深里看，如果真的有接包方认赔，满心不情愿地接下了你的项目，这样雇主就赚了吗？答案是否定的，这样情况下雇主可能会亏得更多。

方案商可能迫于要拿下订单接下了雇主的项目，但是方案商毕竟还是要挣钱的，雇主过度砍价导致接包方没有利润空间，被逼急的接包方可能会选择砍掉服务质量，来达到盈利目的，广度（功能）不能少，基本上只能通过减少深度（质量）来降低成本了。

利润空间狭小，接包方降低项目服务质量，是雇主过度压低开发费用的危害二。

伴随着危害二，更大的危害——项目烂尾也呼之欲出。可能雇主通过管理能够控制接包方在研发期间的质量，但是如果接包团队发现快要不赚钱或者开始赔钱的时候，他们很大可能会提前结束项目研发，这个项目基本就是烂尾的（没有团队愿意接二次项目），这个对于雇主来说，损失就更大了。

所以快包君给雇主们建议，不要过度压低外包项目的开发预算，外包活动也是雇主在购买接包方的服务行为，购买服务来说，绝对“一分价钱一分货”。与其在开发费用上节流，浪费的自己的钱和时间，倒不如多方比较后接受接包方的合理报价，双方合作做个好东西出来，寻求项目成果产生更大的价值，比抠搜这点儿研发费用更值。

另一方面，快包也不建议接包方“认赔”接受过低的开发费用，没有利润空间最终导致接包方赔钱，不是我们平台想要看到的；追求利润就必然导致最终完成项目效果不好，没办法向雇主交代，这更不是一个让人满意的结果，后者还有可能造成纠纷，因为快包上所有的项目开始前都会有三方协议保障各方权益，约束各方权责。“让服务商赚到钱，让雇主满意”才是快包一贯以来的宗旨。

综上，在雇主和接包方的协商议价过程中，快包并不建议雇主过度压低项目开发费用，雇主大刀砍掉开发费用，有可能会误伤到自己。