【接包技巧】一个“稳健型”服务商的接包故事

        近日，快包平台一个优质服务商宁大侠跟包哥分享了个好消息：“我们最近给高铁做了一个项目，取得了不错的成绩。该高铁列车上面，乘客所用的WIFI通讯系统的硬件平台就是我们设计的，这解决了乘客上了高铁通讯不畅的问题。”

据包哥了解，宁大侠是位于上海的服务商，他们是一家专业的设计公司，专注于非消费类的嵌入式系统设计，以嵌入式系统方案、软件和硬件设计为主，配套增值服务为辅，用心为客户提供一站式专业服务。

宁大侠介绍道，他们团队的人数虽然不多，但公司核心设计成员均拥有电子类专业硕士以上学历，10年以上华为/中兴通讯嵌入式系统设计/架构工作经验，精专于嵌入式系统软硬件设计，这也是他们的竞争优势。


从快包创办以来，宁大侠陆续接了不少项目，如今小有成就。例如，《高铁列车通讯系统》、《电力智能柜控制系统》、《电动汽车控制系统》等都是他们成功的项目案例。

对于“接到项目”，并且“交付结果让雇主满意”，宁大侠分享了自己的经验。

宁大侠表达，对于“出不起钱”的雇主，或者“对基本技术都不懂”的雇主，他们都不会竞标这类雇主的项目，毕竟需求决定着开发成本，成本决定着交付质量。他们只与知道自己要做什么，并能用文字描述出自己需求，且能用专业术语和专业语言高效交流的雇主进行交流和沟通，这样合作成功的概率将大大增加。

“当然也存在有些服务商不知道自己能做什么，就盲目报低价，通过降低服务质量来适配低报的项目，懂行的雇主，一看就是有问题。雇主既然想成功开发一个项目，那肯定不是在乎开发费用的多少，而是希望花合适的钱办合适的事，花钱请人把事办成。所以，一个项目要成功，需要有适当的雇主和适当的服务商，只有旗鼓相当，才能有所成。”宁大侠如是说。

至于交付结果的问题，宁大侠认为，交付结果仅仅是一个结果，需求的可行性分析并与服务方实力相匹配基本确定了项目推进的结果，而高效的沟通使项目推进更为顺畅，需求匹配的实力使交付更加圆满。宁大侠坦言道：“高手过招，内行看门道，外行看热闹。我们纯凭实力，也不担心任何一个竞争者来抢走他们的客户，但凡能信任我们的客户，我们都不会让他失望。”

宁大侠最后说道，虽然他们这种合作模式，难免会被人讥笑成保守型服务商，但他们很乐意享用这份保守，因为他们知道自己能做什么，能把雇主的项目做到最好、风险降到最低，有这份稳健就足够了。

最后包哥总结一下宁大侠的接包秘诀：过硬的技术+强烈的负责心+合适的雇主=项目成功！

随着智能产品外包需求的日益膨胀，快包平台的项目需求无论是质量还是数量都急剧上涨，快包希望越来越多像宁大侠这样优质的服务商入驻，来承接难度大，开发金额大和有保密要求的开发任务。