电子方案生态圈是一个新概念，方案公司是一个行业熟悉的东西。方案生态圈就是把方案公司上游和下游的供需方串起来，把业务关系通过互联网手段变成伙伴关系，减少不信任，增加互信。
我爱方案网坚持电子方案开发供应链平台服务没有变，但是服务口号有明显变化。为什么现在围绕“找方案，上我爱方案网！”来规划服务和流程，与以前“让智能产品开发变简单！”有什么不同？记者采访了我爱方案网创始人刘杰博士，获取不少方案服务干货，总结起来有三点。在快节奏的电子方案供需链上，需方最希望能找到自己要的方案，不仅快，而且质量稳定性高！找不到可买的方案，那么也想找到一个功能和技术规格相当的方案，在这个基础上做二次开发，这样的服务商资质有参照，成功率高。最后，对于找不到能参照的方案，那就发布需求，启动一个定制开发项目，这种情况多少原创比例大，多是跨界IoT需求或产学研结合的高端需求。
据悉，我爱方案网运营快包-智能产品开发外包服务仅三年，积累了一批成功案例和优质服务商。现在提出“找方案，上我爱方案网！”是建立在方案资源积累的基础上，根据方案需求的三个层次，按照互联网搜索和采购习惯再造业务流程和用户体验。这就好像一个倒金字塔，找方案、二次开发、全新定制开发，形成三层服务布局。它非常适合方案生态圈衍生发展。
我爱方案网全新业务流程的倒金字塔图
我爱方案网创始人刘杰博士
问题1：我爱方案网是一个什么样的平台，相对于同类型平台来说，我爱方案网有什么自己独有的特点？
刘杰博士：我爱方案网是一站式电子方案开发供应链平台，运营四块服务。方案超市让服务商方案再次交易，也是雇主选购可卖方案的地方。客户直接购买现成的核心板或模块，也可以通过选用服务商方案进行二次开发和量产。快包是AI和IoT定制开发的交易平台，方案超市没有找到方案时，就在快包定制。方案商启动开发项目后，我们继续在研发阶段提供元器件采购和贴片代工等服务，让开发交付有保障。方案讯是基于技术交易大数据的新媒体服务，为平台用户带来最新行业讯息的同时提供了高流量的宣传渠道。通俗地讲，我们坚持“让服务商赚到钱，让雇主满意”的运营思想。这样滚动发展就形成今天的方案生态特色，“找方案，上我爱方案网”，本身就是承诺。想要找到合适的方案？在我们平台每天都有服务商自己上传方案。想要将方案做成产品？我们有一批优质服务商，他们的历史开发数据都可以查得到。想增加方案曝光度？我爱方案网拥有120万电子工程师社区，能把方案推送到目标客户面前。
问题2：“快包”一直是我爱方案网的主打业务，受到了雇主和服务商的认可，但是现在为什么提出“找方案，上我爱方案网”？
刘杰博士：我们提出“找方案，上我爱方案网”主要基于方案需求的模式是找、参考别人的方案，决定买方案、自己开发，还是外包开发。我们有了快包成功案例的积累，有一批可以卖的方案，自然想到围绕方案需求的模式来规划互联网业务流程，给用户适合业务需求的体验。
快包业务运营近三年，主要做了两件事，一是交付标准化，雇主花钱，服务商一定要在快包流程监控下提交合格的开发结果。二是开发需求梳理，把雇主的真实需求筛选出来，让服务商能根据需求提出实施策略。互联网服务是建立在业务流程基础上的，现在雇主服务商跟着线上业务流程走，需求描述、商务沟通、项目选中（开工）、托管支付，项目交付和结案评价，项目成功率高。有了这样的项目积累，我们建立了方案超市，不论是通过平台完成的项目，还是服务商自己完成的项目，通过审核后都可以上架方案超市。
除了改善平台用户体验，我们建立方案超市能够帮助雇主缩减产品开发成本及上市时间，降低新产品的研发出错率，还有助于提升业内设计复用率，让服务商能够以方案售卖和二次开发的方式，从中获得更高的技术价值。
问题3：对于不同的方案需求，“方案超市”是否会存在方案库存和方案类别不足？
刘杰博士：方案超市有三个来源：服务商在平台完成的案例、服务商自己上传的方案和IC公司的参考设计方案。前两个是可卖、可二次开发的方案，第三个是工程师学习创新思路的方案。我们现在积累了1500个服务商方案、4500个主控IC参考设计方案，每个月有几百个服务商方案加入进来。我们欢迎方案公司提交方案，通过审核就可以获得需求查询，跟进客户销售机会。方案超市是开放的，开放性能让我们快速扩大方案类别的覆盖领域。
问题4：方案多，并不代表方案质量，也不能代表方案受用程度，”我爱方案网“如何在方案量多上保证质量呢？
刘杰博士：质量是在数量的基础上一轮一轮淘出来的！首先，进入方案超市有一套筛选的办法，要通过审核。其中，功能和技术规格清晰、可供应性、雇主评价、团队资质是审核要素。
另一方面，平台还会对服务商方案进行评级，以供需求方参考。评估标准包括方案的搜索量和成交量，以及服务商资质等。快包从不承诺给雇主提供最低价的服务，我们只提供可靠、好用的开发服务和产品方案，所以我们一直建议雇主尽量给出合理的项目预算，才能避免碰到不靠谱的服务商，最终拿到满意的开发成果。
问题5：你对“找方案，来我爱方案网”这个新定位的愿景有哪些分享？
刘杰博士：打造方案生态圈需要持续努力，不仅体现在互联网服务，而且要有线下的支撑。我们的服务商扶持计划就是生态圈建设的重要组成部分，它给服务商技术扶持、商务扶持和供应链扶持三个环节。
在技术扶持上，我爱方案网将助力服务商获得IC原厂技术支持，把优势服务商企业推荐给IC原厂伙伴计划，组织技术交流会。例如我们每年在深圳会展中心举行“2018智能硬件开发者创客大会暨中国电子信息博览会创新成果展”上，邀请到多位来自意法半导体（ST）的行业专家为采用ST产品的快包服务商们作现场演讲与交流互动。
商务扶持上，平台将加大力度推广【方案超市】中的优质方案，以吸引更多客户，从而与服务商进行下一步交易合作，并将其培养成为快包TOP服务商，在特定的技术领域共拓市场机遇。在供应链扶持上，我们会做好研发阶段供应链服务，包括元器件采购、PCB/PCBA\代工和工业设计支撑服务。
线上我们要加快方案超市业务流程优化，把找方案、卖方案、开发方案和学习方案的业务流程整合在起来，改善用户体验。提高找方案效率，方便服务商卖方案，接订单。这就是我说的方案生态圈，让多层供需关系在我爱方案网无缝展开业务合作，有适合的交易支付，保证买卖双方的利益和权益。
