【接包技巧】狼多肉少，迪尔西“量产型”大项目是这样谈成的！

近几年，智能医疗在人工智能、物联网等技术的推动下已成为全球应用研发热点。其中，多功能医用智能床头柜凭借强大的后台服务能力及使用便捷性而走红，在给人们带来更好就医住院服务体验的同时，还能收集床旁患者数据进而挖掘利用，为未来医疗大数据应用铺路，助力中国医改和服务创新。

随着技术的成熟，智能医疗行业内从新产品开发到全面量产阶段的项目将逐渐增加，想要成功转换这类项目，争取“量产型”大项目，先来看看这位服务商是如何做到的。

在良好市场前景的吸引下，一位来自安徽合肥的雇主就在快包平台上发布了预算为100000元的“医用智能床头柜整体解决方案”外包项目，要求服务商对原有产品进行优化并增加几个新功能。在项目发布后不到三天的时间里，就有好几家服务商参与竞标。其中一家由快包项目经理精心筛选并引荐的对口企业服务商（快包ID：东莞迪尔西）最后顺利被雇主选中，且在项目交付后还成功拿下了产品的量产大单。

东莞迪尔西是一家移动互联网+智能硬件一体化解决方案开发服务商，拥有强大的研发团队，包括150位软件工程师和30位硬件嵌入式工程师，且开发经验在3-10年之间。迪尔西专注开发新零售、物联网、共享经济和APP应用，合作伙伴包括华为、酷派、富士康、TGL、中国电信、联通等众多知名企业，业务范围覆盖电子电路设计、嵌入式软硬件设计、智能硬件App开发、云服务器应用开发领域。

而在此次项目竞标过程中，迪尔西还专门邀请雇主到公司进行实地考察，凭借过硬的技术团队实力获得了雇主的青睐，让项目最终以20多万开发酬金成交。

分解项目需求，抓准客户痛点，各个击破！

“该项目产品是一款应用在医院住院部病床旁边储物用的柜子，除了传统的储物功能，还包含iPAD端、消毒功能、贵重物品保管功能（智能锁）等板块。雇主表示，原代产品稳定性欠佳，经常出现大批设备失联的情况，且后台管理功能单一，只能查看设备是否在线。”迪尔西副总经理孙友军详述道，“在此基础上，我们团队为产品新增了远程控制、监测、故障预警、设备管理、费用设置等实用功能，让后台服务更加简便智能、科学高效！”

针对雇主原有产品因采用物联网卡通讯方式，而导致在实际应用场景中经常遭遇信号盲区的弊端，且耗费成本（通讯模块费用、物联网卡费用）偏高等情况，迪尔西团队在新一代产品的开发设计过程中，还主动向雇主提出了更低成本、高性能的技术方案，取而代之采用通讯距离远、穿透能力强的433无线通讯方式，帮助雇主解决了关键技术痛点。

“目前，该项目产品正处于小批量测试阶段，尚未出现产品性能不稳定的现象。相对原代产品，新产品具有更加智能化、人性化的优势，且支持批量管理，让设备管理更简易，产品升级或换代更轻松。”迪尔西副总经理孙友军补充道。

而在提及迪尔西是凭借哪些技术或服务优势拿下量产大单时，孙总表示首先得感谢快包平台项目经理1对1服务的大力支持，经常给公司推荐需求明确、工期和预算有规划的优质靠谱项目，例如此番也是让他及时知晓这个外包项目需求并参与竞标，再加上迪尔西的研发技术实力、公司规模和提出的合理开发费用、从研发到生产的整体解决方案，最终赢得了雇主的信赖。

帮客户节省量产成本，并确保交货期可控

“在新一代产品的量产过程中，我们能为雇主节省200元/个的硬件成本，相关运营人员也减少一半！”孙总非常自信地表示，“在从事物联网、智能硬件开发服务前，迪尔西已经拥有10多年ERP、智能一卡通的软硬件开发、制造、实施经验，在内部管理方面也有自己开发的《正道管理系统》，能够实现所有工作节点数字化管理，从生产到交付全流程把控。与此同时，迪尔西还积累了丰富优质的元器件供应商、制板厂商、贴片厂商资源，在生产成本、产品质量、交货周期的可控、可靠性上都能提供保障。”

所以，对于总是希望能够在平台上直接竞标到量产型或高金额大项目的企业服务商们，“狼多肉少”，不妨也尝试多接一些公司擅长的中小型项目，或许也可以从中挖掘出大商机，还能获得精准的客户资源。

当然，强大的技术研发实力和高质量的交付成果才是获得雇主青睐和高回报的最重要筹码，从而让短期兼职变成长期合作。

秉承着“让服务商赚到钱，让雇主满意”的服务理念，快包自然希望平台上集结更多像迪尔西一样实力强、可信赖的优质服务商。快包也了解到目前还有很多服务商谈不成项目，其实在平台上发现项目并不难，但是欲谈成项目得有技巧，本文就以企业服务商迪尔西为例，向大家分享“如何将开发性项目谈成量产型项目”的四大攻略，供大家学习借鉴。

小结：拿下“量产型”大项目的四大攻略

（1）直接将雇主邀请到公司里，随时随地面对面进行技术和商务沟通，让公司规模、团队实力当场可见。
（2）将项目需求作详细分解，并逐项给出解决方案，打消雇主的疑虑。
（3）帮雇主节省产品开发和量产过程中的成本，给出明确费用清单。
（4）严格把关产品研发及量产流程，保证订单的交货期可控。