发布时间：2018-08-14 阅读量：2512 来源: 我爱方案网 作者: yp83
我们是一支全职从事物联网方案的开发团队，在快包接包有一些时间，有如下感触。
第一点：在当下时代中，技术一般不会是主要瓶颈，“快”占据着很重要的位置，所以在一个新的项目出来时，必须第一时间联系客户，了解需求，给出一个合理的报价，这样会增加成功接单的机会。对于项目中存在的一些恶意压价现象，使得团队与企业在个人或兼职在价格上无法占到优势的情况，能否接到项目主要取决于客户。
第二点：了解需求后第一件事就是给出一个合理的报价，因为不合理的报价对双方都存在危害，可能会直接导致项目最终落地质量。对于预算有限的客户，他们可能会优先考虑个人（或兼职）来做，如果你是团队或企业，根据实际情况报出合理的价格即可，不能盲目竞价。
第三点：如果项目能达成合作，下一步是进行实施。很多客户在项目实施过程中会有需求变化、更改，一旦出现此类情况会导致工期和费用变化，但客户会认为他的变化很小，基本不影响现有开发，双方各执一词，会导致项目暂停，影响项目进程，目前我们对于此类问题的处理方式是前期尽可能多花一些时间在需求沟通上，以项目原型来确认最终需求。
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
