【接包技巧】那些买了vip的服务商亏了？有一个猛料爆出！

近日超级会员活动推出，小编也趁此机会采访了多位快包新老购买会员的服务商，问及他们买会员的原因，有不少回答是，看上了平台上的一个项目，资质不够无法参与竞标，于是便购买了会员，有些成功中标了想要的项目，有些与项目擦肩而过，还有些接到了更多的项目。

此次，小编挑选了一位刚买完超级会员参与竞标后就中标的会员，谈及此事，该会员高兴的合不拢嘴，直说平台的小金额项目也不可小觑，挖掘一下就有可能变成了几十万的大项目，他此次跟雇主达成合作的项目就是“从小到大”的。

事情的经过是这样，快包平台超级会员王先生讲到：“我在快包注册完之后，就连续申请了五个项目，竟然中标三个，来了个开门红，这三次成功的接包经历，激发了我的接包欲望，也让我信心倍增，于是在这三个项目做完之后，我毫不犹豫的购买了月度会员，参与了VIP项目的竞标，看到很多大项目很想接，无奈个人能力有限，不能在雇主想要的工期内完成，只能作罢，也是一次偶然机会，我参加了一次快包的服务商线下交流会，会上我提出了自己的烦恼，引起了多位个人服务商的共鸣，此时我爱方案网CEO刘杰博士提出了一个解决办法，建议我们可组建一个小团队，一起接一个大项目，然后将项目细化分配到团队里可以承接的服务商，协作完成。

于是，在会后不久，我们几位服务商经过几次讨论和技术审核过后，成立了一个快包接包小组，在磨合期，我们首选了一些中小型项目，这样更有把握完成，也能培养团队默契度，为往后接到大项目打基础，现在我们已经用有了这个实力，于是共同出钱购买了平台超级会员，以便去接更多适合我们的项目，没想到刚买就接下的这个“由小变大”的项目，这个项目是由我个人代表团队去与雇主沟通，过程中我给雇主讲解了技术以及功能方面的问题，对于该产品功能不完善以及为产品线延伸考虑，我提出了要增加功能的需求，这些都得到了雇主的认可，我看过平台跟雇主写的教服务商跟雇主谈价要细谈成本结构的文章，按照那个方式我讲出了每个功能实现所需的人力物力，雇主了解了详情之后也表示理解，且看到了我们的超级会员标识，更是多出了一份信任，于是这个20000元的小项目最终谈成了230000元，很感谢快包平台，也很庆幸加入了一个好团队。”

听完王先生的故事，小编感触颇深。接大项目赚钱固然重要，但也要先丰富自己的接包经验，为随时到来的大项目做好准备，阶段性购买不同等级vip，看到想要接的项目果断下手，个人服务商能力小，但抱团后力量强，如果有团队协作，可购买更高级的会员获得更多权益，拿下更多好项目，不要因为项目小而不理会，很有可能你看的只是冰山一角。