【接包技巧】同一个平台，你和那些赚得盆满体钵的服务商到底差在哪？

相信很多人都懂“厚积薄发”这个成语，只有准备充足才能办好事情。在快包平台上接包也是一样的道理，长期的经验积累才能迎来更多项目。有些服务商不理解，买过很多次499季度会员，接的项目不少，收益却不是特别大。小包分析发现，有些服务商在平台接的项目不多，但项目金额大，收入十分喜人。为何多劳的人回报反而小，问题到底出在哪？

快包平台过去4个月个人会员部分选中

从季度会员的权益来看，季度会员适合个人服务商。个人服务商通常承接写代码、开发小板子、调试测试类项目。个人服务商没有企业服务商的附加成本，接项目时在价格上更占优势，即使只能接小于3万元的项目，也都生存的不错。

但如果个人服务商想要接到更大的项目，小包有个小建议，那就是“找到合作伙伴组团”。在接项目时让雇主了解到你的团队有具备做硬件，做嵌入式开发以及做测试的伙伴，这样技术比较全面的组合是承接较大项目的基础，快包平台也有不少团队会员的接到大项目的成功案例。团队具有预算灵活，工期灵活等优点，被不少雇主青睐。升级超级会员更能获得接大项目的资质，这是承接较大项目的一个窍门。

与个人会员的小金额项目相比，超级会员通常能接到5-10万元的项目，很多雇主很在乎服务商的资质和能力，超级会员标识（SVIP）会增加他们对项目成功落地的信心。同时对服务商来讲，会员权益多了，选择好项目的范围也会变大。此外，一些超过10万的优质项目，因企业会员工期和技术方向不一致等原因，平台也会推送给超级会员。而这些大项目被推送给超级会员之后，他们牢牢把握并获得了成功，创造出了不少成功案例。超级会员可以让服务商实现三级跳，获得更多会员权益，收益也更明显。

快包平台过去4个月超级会员部分选中

近期为了让服务商赚到更多的钱，接到更多大项目，平台推出了超级会员升级活动，参与就有2000元奖励。而与季度会员和超级会员相比，没有更多优势的899半年会员，将于2018年8月26日下架，让更多有能力的服务商向前迈上一步，接触更多大金额项目。对于下架之前已购买了半年会员的服务商，会员权益继续有效直到正常结束。

平台一直在落实服务商扶持计划，后期平台也将重点给超级会员进行技术扶持和商务扶持，让超级会员充分发挥自己的实力，获得更多雇主认可，能更轻松接包获益。超级会员可享受一个非常有价值的服务——项目经理一对一辅导，这在雇主需求对接上是非常占优的。当项目经理看到一个适合平台超级会员的项目时，首先会将项目需求梳理清楚，其次会将服务商的价值传导给雇主，最后扫除雇主服务商之间的“沟通障碍”，推动项目选中。多与项目经理沟通有益无害，让项目经理了解你，才能针对性给你推荐好项目，更有机会推送10万元以上的大项目。项目经理还可以引导你去把小项目发掘成更大的项目，获利多的同时还可以提升技术，相比起小项目的积少成多更划算。