国家级科技贡献奖得主刘杰：小企业快速成长需巧用外部资源

前言：我爱方案网创始人刘杰博士于今年12月获得科技部颁发的国家级科技创业导师贡献奖。刘博士创办的“我爱方案网”是深圳政府重点资助的创客服务平台。该平台通过连接数百万创新力量与开发、工程实现和生产制造，打造技术设计与工程实现价值链，并形成智能化、自动化和信息化生态圈。借助该平台，小企业可获得快速成长。

近几年，物联网关键技术获得突破并实现商用落地，制造业开始利用物联网技术尝试智能化自动化升级。与此同时，国家提出“大众创业、万众创新”的双创概念并出台各种扶持政策，吸引了一大批创业者加入创业大潮中来。

“在中国，物联网创业是最难的！” 产业链长，供应链难，成本难控……创业者所需的能力和资源都超过了很多创业领域，从创意到商用的过程艰难且漫长，涉及软硬件技术、产品可靠性、元器件采购、供应链、生产制造、销售渠道等多方面，每个环节都可能有大坑。这要求创业者不仅要有技术能力，还要在产品方案设计和生产制造环节有好的资源以及供应链全盘把控力。很多研发型初创团队精通技术、有良好的创意或有好的商业模式，但是没有足够的综合项目管理能力、缺乏产品化经验、缺乏采购和供应链经验。因此，适当借助外部资源是小企业能否获得成长的关键。

我爱方案网围绕挖掘需求项目、产品方案设计、供应链管理以及生产制造等方面帮助小型公司实现产品落地，是小公司可充分借助的平台。针对小公司如何巧用外部资源以及我爱方案网具体是如何帮助创业公司实现技术落地的问题，我们采访了国家级科技创业导师刘杰博士。

连接数百万创业公司与传统制造商，带来亿级商机

“我爱方案网”起步时，主要是为用户们提供一些面向应用的电子设计方案，让用户通过“方案超市”这个电子设计方案搜索引擎可以搜索出想要找的方案，实现快速的在线采购和业务对接。

三年前，物联网在低功耗技术和无线互联技术得到突破后就开始飞速发展，并展现出巨大的商机和良好的发展前景。刘博士瞄准物联网往电子方案应用方向，通过互联网连接创企与开发设计、生产制造，对接需求，促进合作。我爱方案网顺势推出快包平台，为客户提供定制方案。

2016年，我爱方案网完成了天使轮融资并进入快速发展期，注册用户飙升到120多万，这些注册用户包括服务商和雇主。其中服务商主要是个人工程师、方案公司以及产学研机构，雇主则是产品经理、运营经理和工程师等。

经过二年的精细运营，“找方案，上我爱方案网！”深入人心，而这背后，蕴含了我爱方案网对电子行业的深刻理解。” 与此同时，我爱方案网旗下的快包—AI与物联网开发服务平台每月对接超过1500个开发需求，能给技术团队带来很多承接项目的机会，帮助对接技术，使他们在细分技术领域拥有承接复杂开发项目能力。

在过去三年时间里，我爱方案网为1.5万多个开发任务提供了技术服务，交易金额超过5亿元人民币。

打造方案生态圈，解决元件采购和生产制造难题

尽管我爱方案网能够帮助小企业获得需求项目并且通过方案超市提供方案销售渠道，但这对小型公司来说还是不够，他们不仅需要方案开发，还需要元件采购以及生产制造的支持。刘博士表示，提高产品落地率的关键在于“如何把产品方案开发与后续采购和生产整合起来”。

小企业大多是典型小批量生产的模式，特点是批量小、交期短、成本相对较高，因此在采购上比较困难。我爱方案网把为研发服务的元器件供应商导入平台，建立策略合作关系，为方案商解决小批量采购难题，实现电子元器件一站式采购服务。同时，在方案设计方面，这些代理商和IC原厂能给工程师提供样品和参考设计方案等技术支持。刘博士说，“元器件和代工生产服务商都是我爱方案网精心选择的伙伴，服务模式与需求高度匹配。这些服务商不嫌弃小订单，不烦订单急，这是成为我爱方案网合作伙伴服务商的基础。”

仅元件采购都是一个令人头痛的事，产品量产的过程更是不容易。产品进入生产环节，通常离不开供应链关系的支撑。创业企业在寻找、沟通、确定生产加工订单方面需要耗费大量的时间精力，并且还可能出现代工厂产品良率低、交付不及时，小订单生产得不到重视等问题。

针对此痛点，爱方案网决定把服务延伸到生产代工。刘博士说，“启动电子元器件采购和生产代工服务，打通上下游供应链，让物联网小订单采购特点的‘弱势群体’在我爱方案网得到优先优惠的服务，解决方案开发后期小订单元器件采购和小批量生产难的问题。”

至此，我爱方案网建立了一套适合小企业的服务体系，从方案商、电子制造商、代理商、IC原厂到终端客户的方案服务生态圈，成为一个从项目开发、元器件供应到生产的一站式电子方案开发供应链平台。

集成更多优秀方案，向全局解决方案延伸

然而，目前来说，传统制造商的需求还没有真正被满足。未来行业的发展趋势是通过解决单个的痛点，由点及面，再解决全局的问题。不过，全局解决方案需要基于大量的方案应用，这意味着全局解决方案是个长期发展的过程。

刘博士说，目前很多企业只是解决单个的痛点，或者只是提供解决部分问题的小系统。未来我爱方案网将把更多分散的优秀方案进行集成，形成系统解决方案，全面推动智能制造的发展。“比如针对工厂，我们把平台上有关数据采集和数据传输的优质方案筛选出来进行集成，提供一整套智能化管理的方案。”

结语

中国亟待升级的制造业给了技术型创业团队极大的增长空间，小企业虽然有技术、有商业模式、有产品创意，但是没有全产品流程经验，缺少供应链和人才配套，所以小企业少量的成员他们很难兼顾从寻求开发项目到研发生产的所有事情。在技术落地、产品试产、产品上市以及成本优化等方面，大企业有专门的人员来负责，但小企业没有能力组建团队，只能寻求外包，因此，小企业需要务实的服务链来帮忙解决这些问题。

我爱方案网为小企业提供靠谱的外包资源！要让服务商赚到钱，让雇主满意。公司的核心竞争力在于有专业成熟的团队招募新创企业和供应链资源，把方案公司上游和下游的供需集中到一起形成生态圈。平台通过整合比较完善的研发阶段服务体系，包括方案超市技术采购服务、快包定制开发服务、小批量多品种元器件采购、PCB Layout和贴片代工生产，帮助创业公司实现技术落地应用。