如何购买竞标卡和会员更划算？我们回访了数名用户

我爱方案网于2018年10月推出的单次竞标广受欢迎，截止目前仅2个月时间，竞标卡售出数量达到890张。其中有将近8成购买了竞标卡的用户不久之后购买了会员。为了帮助服务商更好地接包，我们针对竞标卡的使用情况以及如何购买竞标卡和会员比较划算的问题，对用户进行回访。

用户名为sg***gd的王先生是一名新用户，他看中了一个金额1万元左右的项目，有考虑购买499元的季度会员。但由于初来乍到，对平台的流程和业务不是很了解。在看到50元的季度竞标卡也可以竞选他想要的项目的时候，他毫不犹豫地就购买了，他购买两次竞标卡都竞标不成功，第五次购买竞标卡后，他凭借自己的技术能力和谈判能力顺利地承接到项目，赚到钱。通过这次接包，他尝到了竞标项目和接包的甜头，同时熟悉了平台的流程，对平台有了更多的了解和信任。

用户名为ss***ds的冯先生是一名新用户，他观察平台有一段时间了，想要接项目赚钱但是又对购买会员犹豫不决。但由于对平台的流程和业务不是很了解，在看到50元的一次性季度竞标卡也可以竞选他想要的项目的时候，他毫不犹豫地就购买了。但是购买了好几次竞标卡，竞标了好几次项目都没有成功，他有些失落。之后他觉得还是购买会员划算，于是购买了季度会员，然后经过3次竞标，终于竞标到一个程序开发项目。

用户名为kj***fd的李先生在平台上购买过1次季度会员，会员到期后，他看到平台推出了50元的竞标卡就买来试用，但可惜的是他这次竞标项目没有成功，同时他又看中另外一个项目，于是他又购买了竞标卡，但是又没有成功，就这么来回几次购买了5次竞标卡，花了250元，都快要赶上季度会员一半的价格了。想来想去，他觉得对他来说还是季度会员划算，因为他的技术水平和谈判能力还不足以保证能通过一次竞标就能拿下项目。他说以前是季度会员的时候，他竞标了很多个项目，平均5次竞标能拿下一个项目，由于季度会员在期限内可以无限次竞标项目，所以他可以无压力竞标项目。看来还是会员比较划算，所以他又一次买了季度会员。

用户名为df***aw的黄先生是一名季度会员用户，但是他看中了超级会员才能竞标的项目，所以他6次购买200元/张的一次性超级会员竞标卡就拿下了项目。经过深思熟虑后，他觉得自己在平台接包接了一年多了，有足够的能力、经验和资质去竞标超级会员的项目了，所以他想着干脆从季度会员直接升级到超级会员好了。于是他和客服沟通后升级了会员。 随着在平台上经验和技术的积累，他可接的大项目也会越来越多。

总结：从以上案例可以看出，对于如何购买竞标卡和季度会员比较划算，每个服务商都有自己的思量。很多服务商以为竞标卡比会员费便宜，所以宁愿多次购买竞标卡也不购买会员，后来发现项目并不是逢投就中，需要多次购买竞标卡来竞标，最后发现还不如买会员划算。

下面，我们用数据具体盘算一下如何购买比较划算：

购买10张竞标卡的钱可购买1个季度会员，10张竞标卡可参与10次项目竞标，而会员参与竞标季度会员项目（≤1万元）的次数不限；购买20张竞标卡的钱可购买1个超级会员，20张竞标卡可参与20次项目竞标，而会员参与竞标超级会员项目（≤3万元）的次数不限。

另外，据快包平台调查数据显示，季度会员平均竞标5次在1个月内能竞标到项目；超级会员平均竞标6次在2个月内能竞标到项目。

基于该数据，我们得出结论：

季度会员能在期限内通过无数次竞标获得3个项目，而购买季度会员竞标卡（50元）需要购买15次才能获得同等项目（3个），花费750元，其投入将大概率超出季度会员（499元）；

超级会员能在期限内通过无数次竞标获得6个项目，而购买超级会员竞标卡（200元）需要购买36次才能获得同等项目（6个），花费7200元，其投入将大概率超出超级会员（6999元）。

显然，从客观数据来看，购买会员确实要比竞标卡的性价比更高，更划算。竞标卡适合新来平台想体验熟悉接包流程的用户或业余时间不多的兼职人员。不过，需要明确的是，竞标项目需要一定时间的经验积累，包括技术能力、谈判能力以及接包技巧，因此，作为新用户，你无法百分百保证一次或者两次竞标项目就能获得成功。所以，对于想长期发展的用户，我们建议购买会员，打造自己的个人品牌，提高竞标的机率，接更多包，赚到更多钱。