贸泽电子年增50家供应商的背后：面向超60万工程师群，解决研发采购难题

2019年3月20日，我爱方案网CEO刘杰博士在慕尼黑上海电子展上与贸泽电子全球资深副总裁Mark Burr-Lonnon和高级市场副总裁Kevin Hess一行公司高管沟通2019年服务行业新举措。贸泽电子宣称已与全球超过750家供应商达成合作，仅去年就新增超过50多家。那么，贸泽电子代理线稳定增长的背后有哪些秘密？在接受媒体采访的时候，贸泽电子透露了相关的信息。

集中式仓管模式之下的仓储物流优势

在引进新产品和扩充产品方面，贸泽电子常备100万不同的物料品种，配货金额已经达到7.8亿元的美金。贸泽电子的仓库在两年前曾经扩容过，但还是不够，计划继续扩建。贸泽电子目前实行的是集中仓管模式，在全球仅设立了美国德克萨斯州一个仓库，德州仓库仓管和物流几乎是集中在一起，各方面的成效也能达到最高。集中式仓管模式是目前最合适贸泽电子的发货策略，因为很难在短时间内复制德州仓库的完整度。不过，贸泽电子全球资深副总裁Mark Burr-Lonnon表示，如果在美国以外建参考，中国会是个不错的选择。

贸泽电子全球资深副总裁Mark Burr-Lonnon

仓储物流是影响分销商业务范围的重要因素之一，贸泽电子的仓储物流模式能做到货品全、交货快、准确送达的优势。通过在自动化系统上做优化以及及时追踪货物流向的系统，贸泽电子能做到非常高效地把货物送达全世界各地的客户。它仓库货品输送带达6.5公里长，24小时轮班制处理订单，订单确认后平均15分钟即可出货，平均每天处理17000余订单，超过65000个品种。现在基本上可实现美国订单隔天送达、欧洲订单2天送达、亚太区2-4天送达，即使中国订单会面临较为严格的海关检查，也能够在5-7天内送达。

2019年的重点市场在IoT、汽车电子和智能家居领域

贸泽与各大半导体厂商保持联系紧密，并走在应用的最前沿，对于各领域整体发展趋势有较为清晰的判断。贸泽电子根据元器件的需求和应用领域数据预测，IoT、汽车电子和智能家居会是2019年的重点市场。

从销售数据来看，尤其是在汽车电子领域，现在不仅前端汽车的设计市场会对电子元器件有需求，后装市场对元器件的需求量也在激增。贸泽电子2018年的汽车业务占比 9%，与去年同比增长2%。随着汽车市场的增长以及应用于汽车的元器件市场的增长，后装市场的增长空间也相应变大，贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平表示对2019年的汽车电子市场非常看好。

结合原厂提供新技术内容，培养潜在工程师客户群

“贸泽电子结合原厂的新技术和新产品创造了很多内容，而且线上的这些技术内容都是工程师原创的” 贸泽电子高级市场副总裁Kevin Hess说。从某些程度来说，贸泽电子不仅仅是一家授权分销商，还为工程师提供大量的技术内容，包含很多产品和技术的介绍以及设计流程。目前贸泽电子网站上有很多相关的3D模型、立体图，还有尺寸图等，工程师可以直接一键下载，供给他们设计和学习，并基于原厂针对产品给出的产品介绍和技术支持，为工程师的设计需求量身定制其采购清单。

对设计工程师来说，只有获得最新的技术才能设计出效能最好的产品。在对行业新兴应用的支持上，比如物联网、智慧交通、汽车电子、工业自动化、5G等相关领域的产品，一旦原厂推出新产品到商用，贸泽电子都会优先引进，比其他公司都更早拿到新产品的相关技术资料、信息、技术表等，然后提供给工程师。

贸泽电子高级市场副总裁Kevin Hess

贸泽电子有超过20%以上的产品库存是最新的产品，新产品在入库后的当天便可上线网上商城，而过时的产品也会及时从产品目录中移除，保证产品能够为广大工程师在新产品开发的设计和原型建立阶段能得到贸泽电子的大力支持。

结语

贸泽电子坚持小批量出货、重视设计工程师的原则从1964年成立开始从未改变。正是由于一直以来都坚持引入最新产品、保持丰富的库存，以及提供优质的服务品质，贸泽电子在全球拥有超过60万客户。贸泽电子更像一家市场营销公司，帮助原厂做新技术和新产品的宣传和推广工作。与许多只愿意备货成熟产品的分销商不同，贸泽电子愿意为还没有找到明确市场的新技术和新产品去做储备库存，挖掘潜在客户群体。