智能锁行业为何很难出现百亿级独角兽？

近年来，中国智能锁行业发展非常迅速，2018年全行业产销量就已突破1500万套，产值已超过100亿元人民币，如果2019年行业依旧以超过50%的速度在发展，行业总产值将有望突破200亿元，产销量或将突破3000万套。

照此发展下去，未来5-10年智能锁市场将有望达到千亿级。那么当千亿级市场到来之际，中国智能锁行业是否会出现百亿级独角兽？

01靠一把锁能否做到100亿?

就目前看来，营收过亿的企业在智能锁行业里已属大型企业，能做四五个亿的企业在业内可以说凤毛麟角，甚至绝大部分企业能把产值做到千万元已谢天谢地。而对于那些年产销量不足千套的小厂，别说百亿连过千万都不敢想。

因此，就目前来看，行业总产值才刚刚过百亿，即便2019年全行业总产值突破200亿元，也很难在近期之内出现百亿级智能锁企业。按照出厂价1000元/套算，要达到百亿级企业，年出货量至少在1000万套以上，目前看来基本上没有哪一家企业有这么大的产能。

此外，如果没有与智能锁相关配套的产品，比如智能猫眼、智能门铃等，或者其他的智能家居配套产品，仅靠一把智能锁成为百亿级独角兽企业非常难。首先，智能锁对于用户来说不是刚需产品；其次，用户对智能锁产品的认知度和认可度非常低；此外，智能锁是一个非快消品，所以智能锁市场还需要长期培育。

综上所述，智能锁行业很难出现百亿级企业，至少近期内不太可能。

02行业人士怎么看？

虽然，笔者认为智能锁行业很难出现百亿级的独角兽，但众多行业人士却不这么认为。

近期，《门锁世界》在线上发起了“智能锁行业会不会出现百亿级企业？”的问卷调查，共有525人提交问卷，其中60%的人认为智能锁行业会出现百亿级独角兽，24%的人认为不会出现百亿级独角兽，还有16%的人认为很难说（见下图）。

从问卷的结果可以看出，大部分的智能锁人非常看好智能锁行业未来的发展趋势，对智能锁未来的发展也充满了信心。

关于“如果会出现百亿级智能锁企业，你觉得得需要多长时间？”34%的人认为至少还要5年以上，37%的人认为未来3-5年可能会出现，只有13%的人认为在未来1-2年内会出现。此外，还有16%的人认为永远不会出现百亿级智能锁企业（见下图）。

由此可见，大部分智能锁人对智能锁行业出现百亿级独角兽还是报了很大希望的。但笔者认为，中国智能锁行业要出现百亿级独角兽，至少在市场容量达到千亿元之后，或者智能锁渗透率至少在30%以上。因此，百亿级企业的市场份额至少要占到全行业的10%以上。

同时，百亿智能锁独角兽出现的时候，至少已有80%的企业已被洗掉，因为2000多家企业分享市场，单个企业的市场份额很难占到10%以上。

03成为独角兽还要做哪些努力？

如果要出现百亿级独角兽，智能锁行业势必会重蹈空调行业及手机行业的老路，必定会经历从群雄混战到价格战及山寨横行，经过洗牌之后再从价格战到品牌战、产品及服务战的发展历程。因此，未来三五年对智能锁企业来说至关重要。

首先做好产品是首要任务。企业不仅要保证产品的质量，消除人们对智能锁安全性和稳定性的担忧，同时在设计、风格及功能上更要满足不同用户的需求。总之一句话，做好产品是基础。

其次要做好渠道的布局。目前，大多智能锁企业的渠道布局多集中在一二线城市，或是经济较为发达的地区，三四五线小城市及城镇仍是许多企业的盲区，因此在渠道布局上，企业还需要下功夫。同时，企业不能偏重于互联网及线上，或者偏重于线下、工程、门配等某一个单一的渠道，只有多渠道发展才有可能成为百亿级独角兽。

再次，要做好服务品质的提升。众所周知，智能锁行业是一个重服务的行业，由于消费者对智能锁缺少认知，同时用户对智能锁的品质要求几乎是”零容忍“，出现故障后的售后及时性要求比其他行业高。所以企业必须做好售前、售中、售后等相关工作，最好形成自己一套完善的标准。

此外，品牌作为企业的形象和符号，今后也将成为消费者选购智能锁时的重要参考因素。因此，品牌的推广和打造也不可缺。但智能锁行业在短期之内出现百亿级独角兽的可能性比较小，当前的任务应是做好产品、打牢基础的阶段。