印度市场5年手机销量突破1亿台 小米如何做到

9月6日，小米全球副总裁、小米印度业务负责人Manu Kumar Jain在推特宣布，短短5年时间，小米在印度售出1亿台手机，这是史上销售最快突破1亿台大关的手机品牌。

据IDC报告显示，2018年印度市场手机销量1.42亿台，其中小米以4110万台高居第一，市占比高达28.9%，同比增长高达58.6%；三星以3190万台排名第二，vivo以1420万台排名第三，OPPO以1020万台排名第四，华为不见踪影。

此外，市场调研机构Strategy Analytics最新研究报告显示，2019年第二季度，印度市场智能手机出货量为3560万部。小米第二季度出货量破千万，以1020万的出货量位居第一。

据此前IDC数据显示，2019年第一季度，印度市场智能手机市场出货量达到3210万部，同比增长7.1%。其中小米以980万部的出货量保持排名第一，同比增长了8.1%，市场份额为30.6%。

2014年，小米正式进军印度。原本稳坐印度市场龙头的三星，在2017年下半年面临小米的步步紧逼。

2017年第三季度，小米在印度的手机出货量为920万台，市场占有率达到23.5％，成为印度市场第一大手机品牌。目前为止，小米已经连续八个季度拿下印度智能手机市场第一。

小米创始人雷军在2018年曾经宣布，要在未来5年内斥资10亿美元，在印度投资100家手机APP创业公司。而这背后，是小米和雷军对于印度市场的重视，当然更因为小米在印度市场取得的巨大成功。

由于换机频率加快，印度将成为2019年全球唯一增长的主要智能手机市场，所以印度市场已经成为了各大手机品牌厂商的必争之地。那么，在多家手机厂商激烈的竞争中，小米靠什么策略能拿下印度市场手机销量第一的宝座？

一方面，得利于印度市场本身的特点。一是印度的人口红利，印度和中国同为人口大国，据统计，2016年印度人口规模13．2亿，中国人口规模13．8亿，两者已十分接近。但是，印度手机市场出货量不到3亿，而中国手机市场年出货稳定在5亿左右，存在约2亿台的出货差。

二是印度的手机升级需求。近年来，印度在全面加速推动4G网络的建设，这对于智能手机企业的布局来说将是一大红利，而小米也正是看到了这一市场的潜力，通过之前在中国成功的布局手法，稳稳地赢得了印度市场。

另一方，小米在印度的营销策略屡出奇招。主要包括小米的“性价比”策略，主攻二、三线城市以及本地制造等。

不同于竞争者OPPO与vivo把资源集中在一、二线大城市，大力实行招牌海报宣传策略。小米还是主打线上手机市场，但同时注重电视与报纸广告，以及关键的破坏性价格。同规格手机，小米通常都比OPPO便宜3成，所以才会经常性引起印度消费者的一轮又一轮抢购。

此外，为了降低成本，同时响应印度制造政策，小米从2015年就与富士康合作，在东南部建立生产基地，在印度已有6个组装厂。

根据小米印度数据，在印度卖出的小米机，有95%都是本地制造。至今年第三季为止，几乎100％的手机电路板与组装，都能在印度完成

据了解，小米也在印度市场推出一些新奇的销售方式，比如设立Mi Express Kiosk自动售货机，用户可以直接通过它们购买小米产品，而无需与任何中间商打交道。