专访丨年度最佳方案提供商亚瑞科技：专注无线射频RF和系统设计

“亚瑞科技的RFID模块方案（Top8）入围2019年度Top方案榜单，有幸成为年度最佳方案提供商。感谢我爱方案网！”

我爱方案网于2020年1月正式公布2019年度最佳商业化方案榜单评选活动的结果，包括20个Top方案榜单和10个Top服务商(点击查看)。榜单中的20个方案已量产，可供采购，即买即可用，帮助缩短研发周期。

该榜单汇聚最优秀的商业化量产方案，反映当下的热点技术和行业趋势，是行业技术采购的风向标，具有参考价值。我爱方案网通过展示优秀企业的方案和开发成果，促进方案的售卖和开发定制，推动物联网、电源与电机控制、传感器、工业APP等热点行业方案供需，满足各行业电子方案需求。

深圳市亚瑞科技有限公司是一家提供物联网系统、智能产品解决方案的高科技企业，专注于物联网嵌入式行业的技术及市场推进。该公司在安卓平台技术、嵌入式技术、定位技术、射频硬件研发、通信技术、RFID 技术、低功耗技术，组网技术等有深厚的背景与丰富的实践经验，能够开发出智能家居、智能户外骑行设备、门禁物联、工业数据采集、无线定位、无线智能控制等智能系统。

亚瑞科技凭借领先的技术产品能力和专业的服务精神，以及在我爱方案网上业务交易良好的配合度成为2019年度Top方案榜单最佳方案提供商！借此次获奖机会，我爱方案网采访了亚瑞科技总经理李瑞鹏，深入了解亚瑞科技的技术特长与业务特点，探讨市场需求和发展机会。

亚瑞科技总经理李瑞鹏

我爱方案网： 亚瑞科技的核心产品或解决方案有哪些？在哪些方面取得较好成果？

李瑞鹏：我们的核心在于两方面：RF和系统。RF是无线射频领域， 系统是体现设计产品的整体思路，用整体的思维、专业的技术去设计一款产品。比如智能家居，它是一套系统，智能单品的时代已经过去，现在人追求的是全屋无线智能化的全面化体验，通过将近端操控、语音识别、APP远程控制、空气检测、开关电器等形成一套系统，才会使产品更有竞争优势。

我们公司的差异化在于灵活和快速响应，我们只接受我们有竞争力的项目。我们的核心竞争力是射频和系统设计，能够在主要核心技术有独到优势和在整体设计中把握全局。

我爱方案网：初创公司大多选择从单个垂直领域切入深入打磨，贵司基于哪些考虑横跨智能家居、工业数据采集等多个领域提供解决方案？

李瑞鹏：其实我们也是垂直切入深入打磨行业应用，我们专注于无线射频，用系统化思维去设计产品。无论是智能家居还是工业数据采集或者其它的物联网解决方案，其实都是系统归一化思想，也会相互促进和影响，用工业的测试标准来设计智能家居，用智能家居互联化思维设计工业数据采集，二者其实有很多相通之处。

我爱方案网：物联网产品和项目对硬件技术的需求多种多样，您认为企业应该如何满足来自各个不同领域的客户需求？

李瑞鹏：首先要认清自身的优势，知道自己能做什么，做就用心做好它，不能做的项目绝对不接，硬件平台很多，我们只专注于自己熟悉的方向，深入研究它，这是原则，不能辜负客户的信任，否则公司是无法长久的；其次是灵活运用自己的优势，分析客户的需求，帮客户推荐一种更加合理或者一种最优化的方案，因为物联的方式很多，区别又很大，所以选型很重要，通过这些沟通，也会加强客户对我们的信任，和我们保持长期合作。

我爱方案网：目前不仅是传统手机、平板厂商，还有模块厂家、芯片分销、代理商，也纷纷进入物联网解决方案提供商行列，竞争激烈。贵司属于哪一行列？哪一类传统企业会更倾向于选择贵司的方案？

李瑞鹏：每家公司都有自己的优势，有些渠道优势很强，有些资源整合能力强，有些公司技术实力很强，他们会给我们造成竞争压力，同时也是一种促进，促进自己要不断学习新技术，与时代接轨。我们属于技术主导型的公司，我是一个热爱技术的人，我希望我和我的团队能帮客户设计一个好的产品，至于公司属于哪个行列，倒没仔细想过。由于我是做技术出身的，产品的质量和性能是放在第一位的，所以很多时候会与成本有冲突，我们不愿意牺牲产品的质量来节省成本，比如我们设计RFID，我们只用恩智浦的芯片，稳定永远是第一位的，重质量的公司会倾向于选择我们。

我爱方案网：贵司目前有哪些合作伙伴？可否列举几个应用案例？

李瑞鹏：我们给西安奥尼普特公司设计信鸽比赛读写器；给安徽辰控科技设计桥梁检测控制器；给深圳跳跳科技设计rfid游戏读写器，给北京朗阁仪器设计化学分析仪。

我爱方案网：您认为现阶段该行业存在哪些不足之处，贵司有哪些折中处理的方法？

李瑞鹏：目前可能是经济的不景气，行业竞争加剧，很多其他行业也进入到物联网行业中来，恶性竞争，做产品的人心态浮躁，急功近利，产品质量良莠不齐，同样的产品看起来一样，但是稳定性和性能是不一样的，拿低功耗产品来说，效率高的使用一个月，效率差的使用一周，这会降低整个行业的含金量。我们还是重技术和产品质量，稳定性和性能坚持保证第一位。

我爱方案网：和过去两年相比，市场需求反馈有哪些变化？未来贵司在战略和产品规划上有哪些调整和计划？

李瑞鹏：和过去相比，市场需求慢慢由共享经济转向了家居生活，智能家居，智能手环，智能医疗慢慢需求旺盛起来，我们将发挥自己的优势，跟进新技术，朝无线射频领域，低功耗方向，继续巩固智能家居和物联网产品研发，满足更多客户的需求。