专访丨年度最佳方案提供商星科微：提供五类成熟的方案，模块每月KK级出货量

“2019年度Top方案榜单中，星科微有两个方案入围： Top1全自动智能锁、Top17 5W/10W无线充，有幸成为年度最佳方案提供商。感谢我爱方案网！”

我爱方案网于2020年1月正式公布2019年度最佳商业化方案榜单评选活动的结果，包括20个Top方案榜单和10个Top服务商(点击查看)。榜单中的20个方案已量产，可供采购，即买即可用，帮助缩短研发周期。

该榜单汇聚最优秀的商业化量产方案，反映当下的热点技术和行业趋势，是行业技术采购的风向标，具有参考价值。我爱方案网通过展示优秀企业的方案和开发成果，促进方案的售卖和开发定制，推动物联网、电源与电机控制、传感器、工业APP等热点行业方案供需，满足各行业电子方案需求。

星科微凭借领先的技术产品能力和专业的服务精神，以及在我爱方案网上业务交易良好的配合度入选2019年度Top方案榜单最佳方案提供商！借此次获奖机会，我爱方案网采访了星科微的两位创始人梁坤成和陈彬展，深入了解星科微的技术特长与业务特点，探讨市场需求和发展机会。

左：深圳市星科微数码科技集团有限公司执行董事CEO梁坤成，右：深圳市星科微数码科技集团有限公司总经理陈彬

星科微是一家专注于智能电子产品开发的整体解决方案商，有五类成熟的方案可批量出货，包括车灯驱动电源板、无线充/快充、智能锁控制板、倒车雷达控制板、胎压监测控制板。其模块近期每月有KK级的出货量，表现非常抢眼。

在如此突出的业绩背后，星科微有两股主要的驱动力。在核心产品方面，星科微注重细节，有完整的产品规格书，出货量不断增长，同时获得大客户认证，进入大厂供应链行列。在周边产品方面，星科微发展了一条设计复用，把核心技术延伸到各个细分市场应用的路子，有效地降低了研发成本、缩短了新品上市时间，提高了产品可靠性。

获得OPPO预订单，进入大厂供应商行列

梁坤成表示，OPPO从星科微下了120个无线充作为预订单去测试了。这意味着，星科微的技术和产品获得了像OPPO这样的大厂的认可。星科微经过几番努力，给OPPO送样，接受供应商资质认证，终于获取第一个无线充“预售订单。这120个测试样片通过的话，星科微将会有几K来自OPPO的小批量定单，之后将期待拿下OPPO批量的订单。 

能获得OPPO的供应商认证确实了不起！我爱方案网有不少方案商给大客户提案和送样，往往卡在供应商资质认证上，比如开发环境不达标或者品质管控不达标。

获得大厂认可要归功于星科微在品质管控方面有一套严格管理流程。星科微品质管控的关键点在于“严进严出”，从源头把控元器件的品质，再到最后模块/电路板的入库管理。由于星科微的生产是外包的，物料需要外发，在将物料发给代工厂之前，所有元器件均需入口检验才行，模块/电路板生产完送回来后要入库做品检，检验合格入库后才能发货给客户。

做横向产品外延，技术发用效率高

 在无线充方案进入OPPO大厂和给中小客户批量出货的支撑下，星科微抓住机会做横向产品外延。在发展无线充电源管理和电磁耦合核心开发能力过程中，星科微找到了礼品市场应用机会。

星科微样品展示厅有餐桌保温器和温茶器产品，这些新产品正是以无线快充为技术基础，用以替代传统餐厅蜡烛或加热酒精炉。我爱方案网与礼品行业有很好的合作关系，完全能够把温茶器和温菜器介绍给礼品商，促成业务合作。我们后续将重点帮助星科微开拓礼品市场。

星科微另外一个“设计复用”的例子是电动车LED驱动电路。它从电动自行车市场发展到电动沙滩车、碰碰车、多种休闲电动车和汽车后市场维修用灯等80中细分产品。其LED等驱动电路覆盖单光、双光、小功率、大功率、有机单档、无极分立式（远近光分开亮）。

从工程的角度来看，这是很好的设计复用案例。通过把恒流源的动态范围做大一些，同时调整控制电压，去变化输出电压，达到近光和远光的效果。

 星科微的模块其实分为二大类，单光和双光，单管模块不能实现多级调光，双光能实现分开亮，即无极近远光调节。它的80个细分产品就是从这两个基本模块延伸出来的，有效地复用了开发成本，提高了研发效率。

此外，智能锁方面，市场始终还是看热闹的多，买单的少。在智能门锁控制板上，星科微开发投入100万元，却能有100万个主控板的出货量！100万元开发投资，每个锁均摊研发费用1元，能把研发费用摊薄到这个水平，可见开发效率和能出货的设计非一般。

星科微的资质透明，可以从智能锁的产品手册体现，产品描述、技术规格、功能特点、应用场景、人机界面、系统配置，以及云后台，详实可操作性强。最后还有FAQ，解答浏览产品手册后的问题。

星科微的模式让人联想到戴尔（Dell）电脑定制的模式，戴尔电脑把通用的功能预先做在主板上，同时把个性化定制的部分做好PCB，然后再根据个性化订单，把特定的IC安装上去，最终实现个性化定制。星科微正是在借鉴中发展出了自己的模式，实现单个技术适用多个应用场景的高效定制成效。

模块板卡备有现货，满足急买急用需求

负责供应链和销售工作的陈彬表示，为了满足中小客户急买急用的需求，他对客户常采购的模块板卡做数据分析，把常用模块板卡预先生产出几十K，方便客户即买即提。他特别说道，这样做对收罗小订单和大客户的研发样片非常有效，由此培育了很多新客户。陈彬介绍，在模块板卡的品质管理上，每一个批次的产品都有文件跟踪，包括元器件采购的供应商、代工厂和QC经手人。