专访|最佳方案提供商成都迈硕：专注电参数采集，实现批量转产

“成都迈硕的高速采集卡方案（Top10）入围2019年度Top方案榜单，有幸成为年度最佳方案提供商。感谢我爱方案网！”

我爱方案网于2020年1月正式公布2019年度最佳商业化方案榜单评选活动的结果，包括20个Top方案榜单和10个Top服务商(点击查看)。榜单中的20个方案已量产，可供采购，即买即可用，帮助缩短研发周期。

该榜单汇聚最优秀的商业化量产方案，反映当下的热点技术和行业趋势，是行业技术采购的风向标，具有参考价值。我爱方案网通过展示优秀企业的方案和开发成果，促进方案的售卖和开发定制，推动物联网、电源与电机控制、传感器、工业APP等热点行业方案供需，满足各行业电子方案需求。

成都迈硕电气有限公司是国家高新技术企业，取得ISO9001质量管理体系认证，主要从事电路设计、工业控制项目设计，为客户提供工业控制解决方案、各类电子产品开发。公司从创立之初一直致力于为客户提供优质的电子产品研发生产，软件成套开发，特殊设备定制以及自动化改造技术支持等服务。

成都迈硕凭借优质的技术产品和完善的售后服务，以及在我爱方案网上业务交易良好的配合度成为2019年度Top方案榜单最佳方案提供商！借此次获奖机会，我爱方案网采访了成都迈硕的CMO刘成，深入了解成都迈硕的技术特长与业务特点，探讨市场需求和发展机会。

成都迈硕CMO刘成

我爱方案网：目前的产品线如何规划？主推的成熟方案有哪些？

刘成：我们在电参数采集，包括常规的电流、电压、功率、功率因素、频率、电能，以及谐波质量分析等方便有丰富的经验，也有专用的标定设备支撑开发，功能是主推方向之一。在基于FPGA的高速采集，微弱模拟信号调理方面也积累了不少经验，有很多成熟批量出货的方案产品。

我爱方案网：成都迈硕的高速采集卡方案入选了2019年度TOP方案榜单，产品特性如何？

刘成：此采集卡设计指标为2通道，12位，最高1G采样率，采样率多档可设，采集电压范围宽，达到了±10V。高速PCIE接口，板载1G高速缓存，提高了数据采集可靠性可用性。

我爱方案网：您认为公司的核心竞争力有哪些？

刘成：作为方案公司，最核心的竞争力当然是人才，我们的核心技术人才都有丰富的工作经验，项目经验，不乏在华为等公司工作过数年的开发履历。公司经过近十年发展，不断发展、总结优化开发流程。从项目评估、需求分析、审核立项、研发、测试、交付等做到环环相扣，相互依托，相互制约，最终保证开发高质量、高效率。

截止目前开发产品三百余款，各类PCBA或成品年出货总量超过10万只。长期的批量出货经验，使用我们的研发取得了更多的落地经验，并不断总结，成为了公司宝贵的知识财富。

我爱方案网：成都迈硕在我爱方案网的介绍资料显示公司方案应用横跨网络通信、工控、医疗、IC ATE测试平台、计算机服务器、汽车电子等多个领域，具体是如何满足不同领域客户的需求的？

刘成：公司是以项目为驱动进行研发的，很多项目虽属不同行业，但是技术点和研发管控要求是类似或者包含的。没有谁天生什么都会的，任何个人、任何公司，都是在项目过程中，不断学习、突破、积累、提高的。所以我们更多是基于公司技术能力以及掌握和突破新技术的能力为依托开展业务，并不局限固定行业。

我爱方案网：成都迈硕目前有哪些合作伙伴？可否列举几个应用案例？

刘成：正如我们开发项目所对应行业一样，公司合作伙伴行业、种类、性质广泛。包括高校、研究所、上市公司、一般民企等。目前在电参数采集、节能用电、安全用电等领域是主推方向，也有比较大的发展空间。

我爱方案网：您认为现阶段该行业存在哪些不足之处，迈硕有哪些应对的方法？

刘成：电子外包开发应该存在很多年了，随着互联网时代的发展，电子外包开发也越来越行业化，社会涌现了很多开发从业人员，以个人、兼职团队、专职公司等形态，开展外包业务。技术经验、研发管理、品质管控参差不齐，加之项目本身的应用场景、市场需求等也存在风险，整体结果是开发的项目十之八九未能形成产业化。由于研发管理质量管控的差异，开发人力投入相差甚远，开发价格各不相同，差异巨大，最终带来的还是无法达标的项目产品。

迈硕将一如既往以实现项目产品化，出优质产品为目标，保证研发投入力度和效果。不盲目进行价格竞争，筛选对电子产品开发及稳定性有一定认知和理解，认同开发管理必要性的客户，作为服务对象。只有这样，才能不断涌现优质产品，获得客户认可，实现共赢，形成良性循环发展。

我爱方案网：成都迈硕过去一年的市场反馈和业绩表现如何？哪些方面有较大的突破和提升？未来的产品布局和战略规划的重心主要是哪些？

刘成：在过去的一年，公司实现了30%业绩增长，增长点主要是以研发为依托，实现批量转产。研发为核心，扩大批量生产才是公司发展的主要动力，也是未来长期坚持推进的方向。公司也结合多年开发经验，行业客户资源，联合客户共同推出自有产品，不断将产品壮大后，独立运行，这也是公司主要发展方式。