发布时间：2020-07-16 阅读量：6670 来源: 我爱方案网 作者: Jude整理
随着物联网产业的兴起，各种智能产品外包项目需求如雨后春笋迅速破土而出。据资料显示，外包市场需求已经是千亿元级别。种样繁多的项目需求，让市场的规模空前强大，充满机遇。
虽然项目多，从业者也并不少，外包项目的雇主与接单的工程师/工程师团队却还没有形成有效的外包接单流程。换句话说，工程师有技术能力，但是经常还存在接不到单，赚不到钱的问题。在快包平台上，也经常会有工程师向平台问：为什么我接不到外包项目？
基于此，作为专业的AI与物联网开发服务平台——快包，集合了创办外包平台四年来的经验，今天和大家聊聊：作为一个有技术能力的工程师/团队，有什么接包的技巧是可以提高我们接包成功率的？
在实际接包的过程中，快包认为工程师需要做到以下四点：
1、竞标后，争取第一时间联系雇主
随着外包市场的发展，现在参与到一个项目外包的申请人很多，有的是工程师个人，有的是工程师团队，还有些是正规的方案公司。想要在众多的接包竞争者中脱颖而出，在看到合适的项目后，工程师需要牢记“快”字诀：快申请，快联系，快跟进！什么意思呢？就是要尽快申请后获得雇主电话，争取第一时间联系雇主，就雇主的项目跟他展开细节讨论。
人一般会有“先入为主”的思想，如果你的技术是过关的，还走在同类竞争对手的前面第一时间和雇主联系了，那接包成功的概率就大大提升了。这就好像是赛跑，即使实力相当，也是先触终点线的拿走了冠军。
反之，如果你申请了雇主的项目，却迟迟不联系雇主，甚至等雇主来联系你，这就失去了“近水楼台先得月”的先机。
2、保持和雇主沟通，持续的反馈与互动很重要
在联系雇主后，雇主还没确定人选的时候，保持一定频率有质量的联系可以提高接包工程率。什么是有质量的联系，就是不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解甚至新的完善建议也经常与客户交流。这样可以体现你对项目的诚意和技术能力，增加雇主对你的信任度。
当雇主选定你作为接包方的时候，保持反馈也很重要。有的雇主与接包方并不在一个城市，彼此也只是因项目结识的陌生人，保持互动可以让雇主放心，也可以给自己争取一个相对宽松的开发环境。如你正在解决一个问题，但是暂时还没有解决完，应该及时向雇主反馈“解决中”的状态，虽然是没有解决完，但是能让客户感觉这件事正在做，没有置之不理。当雇主感觉项目在一个可控的状态下发展时，你工作的环境才能相对“宽松”，如果雇主得不到及时的反馈，对项目情况不能实时了解，感觉项目不在可控范围内，通常会要求更加严格，更加频繁的要求反馈信息，要求每次的汇报更加细致，这在项目管理中其实是无形的增加了额外的沟通成本。
与其被动受干扰，不如提前沟通解决潜在问题。
3、善用以往的技术案例来体现自己的技术能力，消除雇主疑虑
在项目的开发过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的工程师会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，工程师平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，也可以直接上传到我爱方案网的方案超市，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，让客户了解你的技术实力。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。
4、善于报价
在雇主需求明确的条件下，工程师报价是个技术活。一般来说，如果你一上来就跟雇主要价20万，30万，也不跟雇主解释你的要价思路，这样的项目往往不会落到你手上。
更明智的做法是你根据需求跟雇主进行了充分的沟通，详细的把这些需求拆分成功能点，进行工作量的评估，项目费用=每位程序员每天的工资×项目所需要的工期(天数)×人数，最后会给出一个有数据支撑的报价，甚至通过以往的经验对雇主的需求提出修改建议。这样的报价方式能体现你的专业性，有条理的报价逻辑也能让雇主更好接受。
在实际的外包市场，实际上也是买方市场，除了以上的合理报价方式，快包还建议大家要了解客户对于价格的心理底线。一般来说，可以先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格。
综上，与雇主谈项目有着不少的技巧，如果接包工程师能不断地总结这些技巧，并能灵活地加以运用，就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也能增加自己的收入。
也会有工程师经常跟快包平台抱怨自己接不到单，可是在抱怨的时候，有些工程师也需要反省一下自己为接项目付出了多少努力，是否真正用心去对待雇主，对待平台为大家提供的对接机会。赚钱从来都不是容易的，付出与收入是合理的输出输入关系，外包市场没有不劳而获的途径。
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