【酬金谈判】为什么有些服务商能把预算1万的项目谈成20万的成交价？

雇主在快包平台发布的任务，发包价就等于最后成交价吗？并不是，其实在竞标过程中，很多服务商的竞标价和雇主的发包价存在较大差异，且最后成交价格和服务商给出的竞标价格十分相近，此类现象颇多。

针对此类现象，包哥挑选了四个价格相差比较大的项目，进行了分析，发包价和报价分别是雇主和服务商给出的价格，选中时间是雇主与服务商达成合作的时间，详情见下图：

雇主发包金额存在过低现象，从本质来讲，发包的雇主选择外包途径去完成项目开发，一方面是为解决技术难题，另一方面外包可节省开发费用，避免招募技术团队要付出的人力和时间成本。但发包最终目的是要解决这个项目难题，将这个项目落地，如果过度纠结成本问题，压低项目费用，即使最后成交，对项目的开发是弊大于利，极大可能在项目开发过程中因经费不足，双方再次洽谈不合导致项目搁浅。

亦或是因利润空间狭小，接包方降低项目服务质量。雇主通过分阶段管理项目进度也许能适当把控接包方在研发期间的质量，但接包团队发现项目不赚钱或者开始赔钱的时候，他们很大可能会提前结束项目研发，造成项目烂尾（没有团队愿意接二次项目），这个对于雇主来说，损失就更大了。

第二，针对平台部分服务商提出的“为何平台小项目占比过大”问题，就像文章第一段所回答一样，发包价并不等于接包价，那么如何在雇主发包价过低的情况下，竞标时给出一个合理的竞标价呢，这就需用到全成本核算法，全成本核算是将做这个项目从初步设计到制造、调试、试运到交接所需人力、物力和时间相加的所需成本，服务商可根据这个来定投标价格。

平台上个人服务商和企业服务商对同一个项目的投标价格往往会存在差别，个人服务商都是利用自己业余时间接项目，赚“奶粉钱”或“房贷钱”等，对于一个项目的开发，除了要耗费自身时间以外几乎没有其它额外成本开销，更没有企业服务商开发费用时所需要的人员工资费，物业管理费等，所以个人服务商竞标费用普遍低于企业服务商。

个人服务商竞标虽然有价格优势，但对雇主和个人服务商却有利有弊，因个人服务商工作时间和效率有限，开发项目所需的时间会多于企业服务商，且对于难度较大的项目，个人服务商可能会遇到项目无法完成的问题，且产品后续如有维护和更新或需增加其它功能，个人服务商无法独立完成时，这就会对双方造成困扰，小编建议个人服务商可接一些技术难度适中且不需要二次开发的项目。

第三，除了发包价和竞标价要合理之外，项目成交的重要因素也包括服务商和雇主双方之间的交流。首先在竞标得到雇主的联系方式之后就应主动跟雇主进行电话沟通，详细了解项目需求，了解雇主疑虑，从项目各个细节着手提出相应解决方案，让雇主了解到你的诚意和能力，这样能增大被选中的几率。

前段时间小编也了解到一个从发包1万到成交约20万的项目，该项目是一个蓝牙助手APP项目，最后能以高价达成共识的原因包括以下几点：“有些雇主发包时存在试探性，服务商针对雇主发包功能不全，以及后续可能出现的一些问题，进行了分析并给出了解决方案；细化成本结构，让雇主了解资金去向，让雇主的钱花在刀刃上；服务商自身资质过硬，有足够的技术实力让雇主信服。”

综上所诉，不管发包价是多少，平台上每一个快包任务的最终成交价格都会根据项目实际所需的人力物力等资源而定，小项目也可能是隐形的大项目；雇主发包不应压低价格，应根据项目价值酌情给出预算，会吸引更多有实力的服务商参与竞标；服务商在给出竞标价格后，应主动联系雇主进行项目沟通，减少项目流产；想要将小项目谈成大项目，除了项目本身价值外，服务商实力和谈价方法也很重要。

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