【服务商故事】项目竞标人数多，如何在雇主面前脱颖而出？

最近，有些服务商向包哥反馈，与其他服务商一起竞标同一个项目时，明明自己技术实力不差，但雇主往往选中的是其他人，也不知道问题出在哪。

包哥这边有一个服务商开发案例，下面分享一些经验，希望能帮助到大家。

一雇主发布需求后，立即吸引到9位服务商进行竞标。

我们先来看看雇主的项目需求：

1、外部信号输入有效时，启动人数统计程序并给出准确的人数；

2、不采用传统的动态过线人数检测方法，采用静态拍照并从获取的照片中统计出人数；

3、要求DSP单次处理照片的速度快；

4、采用固定时间内多次拍照并多次统计取平均值的方法来提高人数统计的精度；

5、人数统计精度要求不得低于98%。

与服务商沟通之后，雇主发现只有饶先生所在团队最符合他们的要求，而且他们还有现成的成品方案。那么饶先生是如何在众多服务商中脱颖而出的呢？我们来看看他都有什么妙招。

首先，实力说话

饶先生所在团队具有多年的视频、图像算法累积经验，核心研发成员均毕业于清华大学，具有丰富的产品研发经验。他们面向汽车安全领域，推出了一系列辅助驾驶类产品及解决方案，服务于国内外众多前装、后装客户，提供最具竞争力的产品以满足不同的市场需求。针对雇主提出的基于DSP图像处理固定区域内人数统计仪的任务，饶先生所在团队本身就曾经做过类似项目，实战经验丰富。

可能有人会说饶先生有团队，被选中的几率肯定更高，胜算更大，个人怎么比得过？

其实不然，对于雇主来说，若果项目需要认真打磨，有一定技术要求，考虑性价比且需要时时跟进项目来把控项目进度的，找兼职人员是个不错的选择。也就是说要找适合自身的项目。

当然，被选中的前提仍然是过硬的技术实力。

其次，学会自我包装

通常许多服务商都只是简单的注册一个账号，然后竞标一堆项目。这种做法在无形之中就将拉低了自身的成功率。对于许多图省事的工程师，包哥想说：虽然你们经常在工作室一呆就是一天，或者熬夜到凌晨什么的，但是也得学会自我“包装”一下。要知道快包平台上的服务商千千万，可不只你一个人。人家雇主凭什么选择你？还是要拿出有说服力的理由来。

最基础的，要把自己在快包平台上的资料进行完善。用户名要看起来靠谱，上传真实头像，进行网站的实名、手机、邮箱等认证，作为身份信息真实性的 “加持”。然后上传自己以往做过的相关领域的案例，不过记得要多写一些案例介绍。介绍越仔细真诚，也更容易得到雇主信任。

最重要的是，在注册快包会员的时候，记得完善自己的技能标签。这样雇主或者快包的工作人员能更快速的了解你。如果各方面的信息都能完整描述，你被选中的几率也增加了一倍。因为快包的产品经理会第一时间推荐优质的服务商给雇主。饶先生早早就提供了详细又完善的信息至快包平台，从而增加了自身的接包成功率。

最后，接包能力为最强辅助

能够证明自身能力的参照物是什么呢？竞标数量是最直观的。毕竟，能力强才能多劳多得。密切关注快包的最新项目，有合适的就大胆上。

服务商们，想提升雇主选中率，现在知道该怎么做了吧！

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