发布时间：2020-07-31 阅读量：11571 来源: 我爱方案网 作者: CiCi
市面上各行各业的同类产品有很多，但往往名气大、受欢迎的的都是那些做出来差异化的企业。只有跟别人不同，自己的产品是特别的，才能开拓属于自己的市场。
对于服务商来说，接包竞标也同样如此。只有找到合适的项目，并精准提炼需求，辅之独特的创意，必能击中雇主。
作为快包平台广大服务商中的一员，如果你还在闭门造车，不去学习别人的成功经验，那你就OUT了！
包哥跟大家分享一个专业又勤奋的服务商接包案例，让大家参考参考。
据包哥了解，该服务商能为雇主提供的技术服务包括Open BOM、PCBA加工、固件生产与程序安装等。注册不久就已经接了多个项目，并全部完成。
项目一：胰岛素冷藏盒
项目需求：雇主要求实现胰岛素冷藏调温功能。即用户设置好了目标温度，系统就会自动调温到目标温度；其稳定时间可以在3分钟之内达到目标温度，而且稳定温度与目标温度保持误差在±0.1℃范围内。
该服务商团队在分析了市场上类似的家用型药剂冷藏设备后，决定采用新型半导体制冷技术，这种技术的好处是极大地降低产品成本，性能也比市场上的冷藏设备大有提升。
包哥分析：该服务商考虑项目需求较为全面。技术问题和成本问题都兼顾搞了，不仅充分满足了雇主的需求，同时也考虑了用户的选择问题。
项目二：墙面灯控开关
项目需求：雇主要求实现通过触摸PCB触控板来调节灯的开关、颜色、亮度、模式、冷暖色灯功能。
认真揣摩雇主需求后，该团队将触摸开关采用单火线供电，通过收集线路上的残留电荷来搭配一定的控制逻辑支撑触控板的正常运行。
由于这个项目是一个很有前景的新型研发项目，它能够直接取代掉普通家庭的按键开关和灯具实现家庭照明设备无缝替换，所以设计的创新型供电模式是一大亮点。
包哥分析：服务商的技术实力靠谱是基本要求，好的创意是让雇主满意的法宝。
在那么多的服务商中，能独得雇主青睐，除了实力、积极性之外，内功的修炼同等重要。
疫情期间，我爱方案网为雇主和服务商提供在线业务支撑服务。无需碰面，即可完成项目开发对接，高效，安全。方案超市——展示方案，持续为方案商输送靠谱订单。快包项目——撮合项目对接，让服务商在线赚钱，提高收入。
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快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
