发布时间：2020-08-18 阅读量：7178 来源: 我爱方案网 作者: 我爱方案网
“现在搞技术的也太廉价了，雇主给的酬金压得太低了！”
在外包项目的活动中，接包工程师经常会向包工反映诸如此类的雇主过度压低开发费用的问题。
发包的雇主之所以选择外包这个途径去解决项目开发难题，一定程度上就是为了节省开发费用，避免招募技术团队所要付出的人力成本和时间成本。但是过度纠结在成本这个问题上，只会对项目的开发也是百害而无一利。
危害一：找不到合适的开发团队，没有人愿意做你的项目。
根据谈判学的理论，如果雇主对外包项目的预算是在8万，方案商的最低心理预期是6万，那6-8万之间的任何价格都是“可成交价格”。这个区间在谈判学上叫"可成交区间"(名字可能不对，意会即可)。简单说，其实就是看发包方的心理最高价和接包方的心理最低价是否有重合。有的话就可能达成成交，如果这个区间很大，就会出现“双方都高兴”，区间很小就会出现“谈的很辛苦”，甚至一方放弃谈判。如果压根就没有重合，则可能造成"谈也白谈，浪费时间"。结果要么是谈判结束，一拍两散，要么是一方“认赔成交，骂骂咧咧”。
危害二：项目可能流产
以包工在市场的观察，过分压价大概率会出现半途而废或项目流产的情况。比如一个楼宇控制的外包项目，几个方案商一致认为市场开发费用在5万以上，雇主只愿意出1000。雇主招标找了很久都没找到合适的人来做，因为太廉价，服务商都不感兴趣。最终有一个服务商为了拿下这个活迎合雇主的低价要求，以5000元的价格达成合作。结果可想而知，这个服务商做了一半就搞失踪，雇主想联系也联系不上，这就是半途而废的例子。包工了解到，这个服务商对市场价格不太清楚，没有仔细评估，开发工程中才发现成本比雇主给的价格高太多了，感觉自己花了时间进去没赚到钱还赔本，雇主也不愿意加钱，于是干脆就不做了，导致项目流产。雇主自己的项目也被耽误了。
危害三：接包方降低项目服务质量
可能雇主通过管理能够控制接包方在研发期间的质量，但是如果接包团队发现快要不赚钱或者开始赔钱的时候，他们很大可能会提前结束项目研发，这个项目基本就是烂尾的（没有团队愿意接二次项目），这个对于雇主来说，损失就更大了。外包活动也是雇主在购买接包方的服务行为，购买服务来说，绝对“一分价钱一分货”。
结语
雇主的预算和方案商报价往往是有差异化的数字，在双方取得一致结果前，雇主和方案商之间存在一个谈判过程。在这个谈判过程中，如果双方的数字区间有重合，才能有成功合作的可能性。
包工要提醒雇主的是，与其在开发费用上节流，浪费的自己的钱和时间，倒不如多方比较后接受接包方的合理报价，双方合作做个好东西出来，寻求项目成果产生更大的价值，比抠这点儿研发费用更值。
同时，包工也不建议接包方“认赔”接受过低的开发费用，没有利润空间最终导致接包方赔钱，不是我们平台想要看到的；追求利润就必然导致最终完成项目效果不好，没办法向雇主交代，这更不是一个让人满意的结果，后者还有可能造成纠纷，因为快包上所有的项目开始前都会有三方协议保障各方权益，约束各方权责。“让服务商赚到钱，让雇主满意”才是快包一贯以来的宗旨。
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