【服务商故事】服务商多次接包，让雇主青睐的秘诀是什么？

最近，记者对部分会员服务商进行了回访，从中发现有的服务商开发的项目实际都来自于老客户。雇主有明确的功能需求，从而在平台发布项目，服务商主动沟通联系寻求与雇主达成合作，双方的快速响应，进而一个项目的开发就开始了。那么究竟是什么原因能让雇主反复与他们合作呢？

今天，记者给大家分享几位比较典型服务商的开发案例，多次接包来源于老雇主，希望大家能够从中受益。

开发实力是关键

以上给大家展示的三位服务商具有多个共同点，他们都曾多次与雇主达成合作，并赢得雇主好评与信赖；服务商团队成员专业背景全面，且具有多年的开发技术经验，开发能力极强，目前有多个开发成功案例。接下来就着重介绍下他们吧~

慧创空间已被平台评为优质服务商（说明其企业资质、项目积累、开发测试环境、交付能力都优于其他服务商，雇主可放心将项目交给此类服务商），作为平台的白银会员，迄今为止共承接了43个项目，其中有6次接包均来源于老客户。然而，慧创拥有这么好的选中次数得归功于自身的资质，其研发团队是一支以博士为主的高学历技术人才服务队伍，他们有资深电路设计、软件算法编制、图像处理、机械结构等相关研发人员，并成功开发了数个创新产品，目前已申请10项专利，其中发明专利2项。所以，双凯多次选择慧创开发项目也就不言而喻了。

拥有同等资质的服务商——AIStar智能科技，短短两年之久在快包平台共承接了13个项目（不包括私密对接的项目）。值得一提的是，AIStar上个月从老客户那接了个“蓝牙控制器，参考智能手表方案”开发项目，酬金25万元，其项目正处于开发中。不得不说，当你拥有白银会员后其格局都会变得与众不同。基于前者，AIStar实际上也有着一个出众的研发团队，其研发人员由内部技术团队与广东合肥工业大学研究院共同组成，同时，该公司有着20多年的架构分析及实际项目开发经验。不错，确认过眼神，是个实力派！

下面给大家介绍的这位服务商——星人联动科技，他与前两者的情况都有所不同。虽然他也是平台的白银会员，自注册以来共承接了21个项目，但是他们的技术团队是由大学生自主创业演变而来的，积累的工作经验也才4年之久。然而，对于一个项目完成技术开发直至交到雇主手中，或许他们能更加明白其中的难能可贵！在承接的所有项目里，星人联动与老客户也达成了三次合作，其中C#移植STM32项目已完成开发。三次合作累计金额达7万元，数字虽小但意义非凡。

对于雇主而言，项目可能有大有小，选取服务商来开发项目满足自身的需求，是个慎重的过程。所以，怎样更快的赢得雇主认可，记者认为开发人员的技术是被选中的关键，这也是实力的象征。反过来服务商在选择竞标时，倘若自身技术过硬，那么对于雇主的开发需求心中自然就有数了。

选中次数为最强辅助

证明自身实力最有利的数据莫过于被雇主选中的次数，这也是最直观的。当选中次数可观时，雇主对其印象的加深就能促使与服务商更快的达成合作，此外平台也会给出相应的荣誉（优质服务商或是中电认证企业标签）及奖励（雇主获得诚意金，服务商获得会员券），一举两得！

人与人之间的信任不仅建立在第一印象上，还建立于相识后的更深入了解。雇主与服务商的关系也同样如此，大家的合作都是线上进行的，雇主初次了解服务商便是查验其项目经历，如果服务商们能够在“选中”数目上做出改变，那么被雇主选中的机率绝对大得多。

雇主如果有明确的功能需求，那么可以多尝试在平台发包；服务商如果有寻找到合适的项目，那么就大胆在平台竞标吧！

全面的信息传递真实感

众里寻他千百度，雇主为何要选择你？除了过硬的技术和选中次数之外，许多服务商似乎还忽略了另一重要操作——完善店铺的信息，这个其实也是众多雇主考虑的原因之一。

店铺上传真实头像，并进行网站的实名、手机、邮箱等认证，这为自身的身份真实性多了几分“加持”，另外再加上企业或者个人在技术方面擅长的领域，这样是不是靠谱许多呢？有了技术标签，雇主就能在第一时间对你产生深刻的印象，从而为后续的“选中”奠定良好的基础。不仅如此，平台的项目经理也会根据其技术标签为服务商推荐相应的项目，岂不是两全其美！

今天给大家分享的三位服务商以上的要点实则都具备了，无论在研发技术、选中次数，还是店铺信息上，他们都面面俱到，这也成为雇主多次选择他们的缘由啊！

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