【交付故事】如何顺利承接多数项目并完成破200万元的骄人业绩？

导读：大连林树电子2017年与我爱方案网（以下简称“平台”）相识，其通过平台已累计承接项目13个，其中7个完成验收交付，交付项目总金额249万元。成功交付的项目如“共享充电线共享充电宝项目”、“电缆自动挂钩项目”及FDM油罐控制器研发等项目均获得雇主认可。大连林树电子也因此收获满满。

让服务商赚到钱一直是平台的宗旨。为了让更多服务商通过平台掌握在竞标过程中被雇主快速选中直至顺利完成验收项目，我爱方案网编辑邀请采访了平台重点服务商大连林树电子周工，让他来分享该公司是如何短时内顺利承接多数项目并完成破200万元的骄人业绩？

据周工受访时透露，大连林树电子作为中小型精英开发团队，以其专业、耐心、优质的工作精神不断获得客户的认可，团队擅长于嵌入式技术、通信协议、数据中心、嵌入式硬件、嵌入式软件、单片机等技术开发。不仅如此，大连林树还专注于跨国家、跨城市（广域网）智能装备远程监控系统的开发，并同北京银海洁水处理技术有限公司成功开发了污水处理远程监控系统。

大连林树电子展现出过硬的开发实力的同时，技术项目的增多和业务转化需求亟需拓展业务渠道。而和我爱方案网相识，要从该公司2017年在平台注册企业店铺开始，经过四年时间的沉淀，期间大连林树从普通用户转为了黄金会员。四年来共承接了13个项目（不包括私密对接的项目），酬金金额接近300万元，其中承接的13个项目，7个完成验收交付，交付酬金共249万元。

周工告诉我爱方案网编辑说，“我们服务于每位客户，都是用真心换诚心的匠心精神。我们永远相信一句真理，努力的人运气一定不会差，一切以客户价值为归依，是大连林树电子一直不变的服务理念，客户的认可和肯定，更是我们前行的动力。”

“为每个开发项目负责，是大连林树一直所坚持的。技术工程师出开发方案后，都会经过讨论筛选出最合适的开发方案从而确定下来，目的是为客户呈现最完美的开发作品，对客户负责，也是对自己负责。”周工表示，“我们线上和线下都有接单。后来买了平台的会员后，基本上都是线上接单了，可以说，快包打开了我们创新发展的大门。”

“在以往竞标的项目里，实话说我们并没有什么技巧，只不过是努力和方法大于技巧罢了！”周工如是说。

大连林树有今天突出的成绩，除了过硬的技术开发实力，博士硕士精英团队外，他们还拥有一份属实不易的“匠心精神”。

给大家举几个成功案例：

其一，已完成开发的共享充电线共享充电宝项目，酬金200万元。整个项目软硬件开发起来着实不易，研发团队对于这个项目几乎耗费了大半年的时间，当时为了琢磨方案的落地实施，周工及专业工程师特意从大连飞往雇主所在区域进行研商。在一系列的磨合与商讨下，方法总比困难多，大连林树最终克服重重困难顺利完成了该项目开发，并于不久顺利验收交付，雇主对此也给予了充分的认可及肯定。

发布“共享充电线共享充电宝”项目的雇主——用户名叫邵帅，也于2018年在平台注册店铺，期间共发布了三个项目。值得注意的是，邵帅发布的三个项目均以完成验收交付，目前是平台的2星雇主（选中三个项目以上）。服务商对于此类雇主发布的需求可放心大胆的竞标，诚信度高，交付能力强，这是他们的优势！

其二，已完成开发的电缆自动挂钩项目，酬金20万元。这个项目令周工印象很深刻，雇主本身是做通信工程的，因布放光缆的工人坐在滑车上取放挂钩，光缆在钢线上，而室外的钢线会生锈，且在空中操作，易出现人掉落的风险。由此，雇主想设计一款带滑轮的机器自动取放挂钩，取代人工操作，减少风险。接到项目后的周工，心里无比高兴，这个项目开发设计好了工作人员就更加安全了。正是这份喜悦让参与开发的工程师有了更大的动力，整个项目从竞标到开发再到验收，从中没有出现过半点差池，或许是因为大家对这个项目都非常的重视，并且是工程师们擅长的领域，所以这份成功值得被分享。

发布“电缆自动挂钩”项目的是位来自广东的雇主，用户名为186xxxx5058，在平台发布的项目包括这个在内已经全部验收交付，好评率达100%。

其三，已完成开发的FDM油罐控制器研发项目，酬金15万元。当时共有5位工程师竞标这个项目，周工竞标后，并没有与雇主及时沟通，他更注重的是雇主发布的需求。在对开发项目进行分析、梳理后，周工这才拨通了雇主的电话，没想到周工这边的分析及梳理深得雇主的认可，很快周工就在5个人中脱颖而出，与雇主签下了合同。之后开发过程中周工并没有松懈，项目有了新的进展周工都会跟雇主那边分享，这样就确保了开发如实如期进行，也让雇主吃下“定心丸”。

发布“FDM油罐控制器研发”项目的雇主来自深圳，自项目发出起选中服务商前后用了5天的时间，对于开发这个项目的服务商，雇主这样说道：“大连林树是我接触外包以来遇到最负责任的方案商了，整个项目周工都梳理的明明白白，让我少费太多心思了。开发的项目我也非常满意，几乎挑不出什么毛病，所以项目一完工，验收没问题我就迅速交付了。”雇主TomXiong如实说。

综上所述，大连林树确实是位非常靠谱且优质的方案商，在已经交付的项目里，雇主对他的好评度都是100%。而这些成绩离不开大连林树的努力坚持，从2万的项目延伸到十几万、上百万的项目，不断的做大做强。最值得敬佩的是一路走来，大连林树都没忘记初心，这就是给予雇主最好的承诺！

唯信任不辜负！这是快包电子平台运营5年来的初心使命。付出过才会有汇报，此次回访中，大连林树周工和其中一位雇主对快包给予的肯定评价，记者记忆犹新。他们分别这样说道：

周工表示：“四年多的相伴，快包给予了我们太多，在项目经理的悉心引导下；在平台客户的耐心服务下，林树在外包这条路上才走得这样平坦，快包真的是个非常专业的平台，为我们解决过很多专业的问题，我深有体会。从17年至今，林树与快包一起成长，相信在往后的时光里能够合作共赢！”

雇主（邵帅）说：“对于快包提供的服务很满意，客服非常的敬业。我认可平台的这种雇佣方式，从陌生到信任，是快包为我们搭建了这样一座桥梁，期待一直合作下去。”

俗话说：“心有多大舞台就有多大。”如果你有明确的功能需求，来快包试试吧。如果你想承接更多靠谱的项目，不妨来快包瞧瞧。

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