【交付故事】年创收160多万元，这家资深服务商有话说！

导读：意恒智能2016年与快包（简称平台）结识，期间累计承接项目8个，8个项目中有6个已完成验收，交付酬金共达160多万元。其中交付项目上万、上百万的分别是远程控制主板，简单控制，软硬件；叉车自动化操作控制方案设计外包；重量检测方案等，以上项目均历经重重大关，最终受到雇主的青睐。由来已久，意恒智能便在快包收获颇多！

“让雇主满意，让服务商赚到钱一直是平台的服务宗旨。”为让更多的服务商掌握竞标快速被选中的秘诀以及开发让雇主十分满意的项目，我爱方案网编辑借此契机采访了意恒智能的周工，通过他深入了解其在平台接包的经历及顺利交付的项目案例。以此分享给大家，希望大家能够从中受益。

据周工受访时透露，意恒智能是一家智能工业制造、物联网领域内的设计开发、技术服务、技术咨询、技术转让和生产；机器人、工业自动化设备的设计、加工、销售、维修服务；计算机硬件软件设计开发、计算机信息系统集成；电子电器产品、电路板、仪器仪表的技术开发生产公司。其中，公司研发人员占比80%以上，本科及以上学历者占70%，拥有各类专利几十余项。项目实施团队拥有20余年制造管理经验和丰富的工业自动化及系统集成经验，能切实根据客户的现有资源状况，专属定制适合客户发展方向的智能数字工业控制整体解决方案。不仅如此，研发团队还擅长于Linux和Android嵌入式、机器视觉、STM32单片机设计、JAVA、实时通信网络、AGV机器人数据平台建设、非标设计、智能在线测量等技术开发。所以，意恒智能能有现今的小成绩，完全离不开大家的共同努力以及默契配合。

为此，周工还强调，“拥有一个优秀的研发团队，确实是公司的骄傲。但我们并没有松懈下来，而是比其他服务商更加的努力，因为大家都知道自己想要的是什么！自打2016年9月跟快包结识以来，我们在平台共接了8个项目，当然还不包括私密对接的，涉及的主要是工业电子、测试设备和物联网领域。其中项目酬金最高的达到了100万，而今小有成就，还得感谢当时在平台抽中的黄金竞标卡，这是平台的一大福利，让不少初入平台的新用户得到了好的体验。”

每日大转盘自快包成立以来实施并保持至今，奖项分青铜会员、白银会员、黄金会员、青铜竞标卡、白银竞标卡、黄金竞标卡等八个等级。如果你相信自己足够幸运，那么不妨来试试...

据周工介绍，在平台承接的8个项目里，6个已完成验收交付，交付总金额达160多万元，而这些项目多半是在2017年至2018年接的，当然后续也有接包。由于意恒智能自身是实力比较强的研发公司，大部分时候除了忙于线上的业务外，实则线下的也有涉及，甚至会偏多些。

迄今为止，意恒智能拥有以上突出的小成就，实则离不开研发团队在背后点点滴滴的付出，有实力的研发团队、过硬的技术、优质的品牌形象等，这些确实是最硬的支撑，但是诚心服务，认真负责的态度更能赢得雇主的青睐。不信，你大可接着往下看。

其中为大家挑选几个意恒智能已完成的项目案例，看看他是如何赢得雇主信赖，并被其快速选中的。

成功案例一：重量检测方案

重量检测方案项目是由雇主156****0932发布的，隶属于工业电子领域，其开发酬金为100万元。据了解，当时周工看到雇主发布的方案需求时，第一时间是一头雾水，因为雇主在需求上表述地非常简短，基于是团队擅长的领域，所以周工依然大胆的参与了竞标。竞标后，周工第一时间与雇主有了沟通，电话上长话短说的，最终也就没有确定下来。为此，周工并没有坐以待毙，而是驱车来到雇主所在地，几个小时下来，终于结果喜人！

这一番付出也算没有白费，那么周工究竟是怎样说服雇主的呢？首先，雇主被周工的方案所打动，整个方案从开始至中端再到终端，每个环节都分析梳理的井井有条。其次，雇主被周工这份坚持所感动，因为整个设计方案都是研发团队共同加班加点赶出来的，这其中付出的努力与汗水，真的很难能可贵。所以，这些成为雇主选中他们的原因之一，另外雇主认为意恒智能是非常有开发潜能的，专业的事交给专业的人来做，可以省太多心。这不，整个项目按照原定的工期顺利交付了。

成功案例二：叉车自动化操作控制方案设计外包

叉车自动化操作控制方案设计外包项目是由雇主徐先生发布的，隶属于机器人/无人机领域，其开发酬金为10万元。据需求介绍，这个项目具体开发内容是：将一个托盘控制在30米的堆场范围内，通过自动化控制，能实现常规需叉车司机操作从而完成托盘转运任务。据周工透露，距离上个项目已经有三个月了，当时此项目有5个人参与竞标（包括意恒智能在内），周工在给雇主展示公司的优秀案例、资质以及其他客户的评价后，没想到，次日周工就接到雇主的来电，并要求尽快签订合同。

从以上案例可知，服务商竞标时善于展示自身的优势或许是另一致胜的法宝。叉车自动化操作控制方案设计外包项目最后在2018年年初顺利验收交付。另外，雇主徐先生说道：“当周工给我打第一通电话时，我就确认他是要找的人，因为从始至终他都把项目放第一位，跟他合作我特别的轻松愉快，所以项目交付验收时，我快速给他通过，并结清尾款。以真心换诚心！”

成功案例三：远程控制主板，简单控制，软硬件

远程控制主板，简单控制，软硬件是由雇主weiwei421发布的，隶属于工业电子领域，其开发酬金为2万元。对于意恒智能来说，承接项目的金额大小并不是他们首次考虑的要素，他们更加关注的是能否与雇主产生共鸣，这才是他们开发项目的价值。基于前者上百万的项目接包经验，周工在参与此项目竞标时，可谓是轻松过关，当天参与竞标就被雇主选中！当然，由于整个项目的需求不是很多，在开发过程中就得到了较快的实施，以至于1个月的时间项目就完成交付。

不得不说，意恒智能的效率真是杠杠的！就连雇主weiwei421也这样说到：“意恒智能的开发实力确实令我佩服，短短一个月时间把项目完成的这么出色，确实出乎我所料。后期还有需求的话，我绝对先考虑意恒智能，不仅项目质量高，沟通的也很舒畅。”

当然，屡次的竞标选中和验收交付，实则离不开周工的高效管理以及人员的灵活配置，两者缺一不可！这也成为周工接二连三接包的原因之一，其实力更是不容小觑的。

值得一提的是，最后周工对平台还给予了以下评价，“快包上的项目会比其他外包平台的真实靠谱些，从结识以来，我见证了快包的成长，而今规章制度更完善了，功能也更加健全了。另外，平台工作人员的专业度也很高，每次我请教的问题与困难都能得到有效解决，这点我非常地认可，也希望平台能够继续保持下去。”

通过以上分享，希望更多的服务商能够从中受益，当然，也欢迎新用户前来平台参与体验，或许可以收获多多哦~不信的话，试试就知道啦！

购买会员>>

竞标项目>>