【服务商故事】3年在外包平台创收245万元的秘诀是什么？

导读：东莞迪尔西2018年与快包（简称平台）结缘，期间以黄金会员的身份在平台共承接了35个项目，其中交付项目14个，酬金总金额达65万元；雇佣项目（也称老客户）16个，酬金金额为180万元。近期，我爱方案网编辑有幸采访到了东莞迪尔西的王工，借助王工的真实分享，以此将他们的传奇接包故事分享给大家，以便大家从中汲取经验，在平台赚到更多的钱！

随着AI和物联网技术的普及，智能家居、安防监控、医疗健康和软件开发等领域的项目如雨后春笋般涌入外包市场，此时的迪尔西紧扣市场趋势，大步进军外包平台。

2018年迪尔西开始与快包结缘，注册后的第四天便在平台承接了一个2万元的智能灯具开发项目，后来又陆续接了很多个热门领域的项目。在尝到甜头后，迪尔西毅然决然的购买了平台的黄金会员。令人兴奋的是，迪尔西三年间在平台共承接了35个项目（不包括私密对接的），其中已交付的项目有14个，交付酬金总金额达65万元，另有雇佣项目（也称回头客项目）16个，酬金金额为180万元。可想而知，在而今“狼多肉少”的外包平台，迪尔西能够取得这份成绩实属不易。那么，一起来看看他是如何做到的吧...

实力十足的企业资质，消除雇主顾虑

据王工受访时透露，东莞迪尔西是一家集移动互联网+智能硬件为一体化解决方案的公司，其拥有强大的研发团队，包括150位软件工程师和30位硬件嵌入式工程师，其开发经验都在3-10年之间，规模最大时，接近有300个研发工程师。此外，迪尔西还专注于研发新零售、物联网、共享经济和APP应用，共享经济领域这块主要有共享充电宝、共享单车、共享充电桩等产品，累计下来共做有1500个落地开发案例。合作伙伴包括华为、酷派、富士康、TGL、中国电信、联通等众多知名企业，业务范围覆盖电子电路设计、嵌入式软硬件设计、智能硬件App开发、云服务器等应用开发领域。值得一提的是，迪尔西以往是做传统一卡通业务开发的，在移动没有兴起之前都是用有线的，由于公司在软硬件开发方面都很熟悉，所以随着移动端的普及，迪尔西就直接从有线切到无线，此次转型对他们来说是非常顺利且成功的。

在公司资质优胜的前提下，迪尔西竞标了由一位雇主发布的“医用智能床头柜整体解决方案”项目，预算酬金为10万元，通过王工第一时间与雇主沟通，再加上项目经理的引荐，最终迪尔西在多家服务商里脱颖而出，成为雇主信赖的合作伙伴。项目开发后近两个月左右的时间，王工就把研发完成的成品交到了雇主手中，拿到产品后的雇主十分满意，在项目验收交付后，迪尔西深得雇主信赖，由此还拿下了此项目的量产大单。

为此，王工还声称：“这个项目能够进行的这么顺利，离不开研发工程师们的辛勤付出，当然也归功于公司自身优厚的条件。我们多次邀请雇主来到公司实地考察，一方面是想向雇主展示我们的实力，另一方面想通过公司现有的一些成功案例来消除雇主对于项目开发的担忧，值得高兴的是，这些付出都得到了好的回报。”

付出实际行动，让雇主看见诚心

一直以来迪尔西都秉承着“为让雇主满意，只做高质量产品的服务理念。”每次竞标后，迪尔西并不止于在第一时间与雇主取得联系，对于一些项目有足够的意向时，迪尔西会主动邀请雇主来到公司。一方面便于大家面对面的交谈，另一方面还可以让公司的规模、团队的实力当场可见。于公于私对于双方而言都更加有保障。

不仅如此，迪尔西对于每次竞标的项目也是非常有诚意的，这次的经历对于王工来说印象就很深刻。王工真情吐露：“有个武汉的客户，当时对方的预算并没有很多。我了解到，当许多客户没有认清产品价值的时候，他们往往都会压低价格，但是当我跟他梳理清楚、通透过后，他们就会很心甘情愿的为这个产品买单。而武汉的这个客户就是这种情况，在消除了他的一切疑虑之后，并且沟通的很融洽了，所以次日，这位雇主就从武汉直接飞到东莞把合同签了。不过在给雇主分析这个产品价值的时候，自身专业度一定要高，当打第一通电话时就一定要跟客户谈好谈清楚，以至于后期双方可以更快的达成共识。”

实际上，迪尔西每次被选中的项目都超出了实际项目的预算，原因得益于王工擅长抓住每位雇主的真实需求与心理，有针对性的去梳理这个项目的需求，让雇主看见其产品的研发价值，这些条件均满足后，很多雇主便会为这些高质量的项目买单。毕竟付出的点滴，雇主都看得见，以诚心交真心，项目成功率就会大得多。

竞标项目，报价需谨慎

据王工介绍，在以往承接的34个项目里，虽然都被雇主选中且获得了信赖，但是也有失误的时候。当时参与竞标的一个项目，已经与雇主沟通的很愉快了，雇主也有签合同的意向，但在报价报过去之后，王工发现同行实在太多了。再与雇主联系时，对方给出的信号便是不准备合作了。自此之后，王工深刻的吸取教训，同时告诫大家：在没有跟客户见面前，千万不能轻易泄露自己的报价，因为客户不知道这个产品的价值时，报任何价格他们都会觉得贵。

基于此，有了这次的失误经验后，王工在后续竞标项目报价时都会异常的谨慎些。久而久之，积累的经验就越来越丰富，再加上研发团队过硬的技术以及公司资深的实力，长此以往，迪尔西便赢得了多位雇主的青睐。

王工还表示：“正因为日常口碑的塑造，现在找我们开发项目的老客户也越来越多了，基于此，我们更会不忘初心，将以更好的研发态度对待每个项目。”

最后，迪尔西的王工给予了平台这些评价：“快包的专业性非常强，他们会在第一时间把真实靠谱的项目审核后放出来，这对于那些有需求的雇主而言，可以更快的找到合适的优质服务商参与开发；对于有意向的服务商而言，可以及时竞标靠谱的项目。所以说，这个平台相比于其它外包平台是略胜一筹的。”

另外，王工还强调到：“对于平台的体验有一点需要改善下，与其它平台的信息同质化过于严重，大概占30%。要是能充分体现会员之间的等级，规范竞标成本的话，那就太好了！”

我爱方案网始终秉持的是让雇主满意，让服务商赚到钱的服务宗旨，所以对于用户的建议会虚心采纳，以便为大家创造一个更加规范且公平的平台。

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