发布时间：2021-08-6 阅读量：4104 来源: 我爱方案网 作者: Joisse
导读：为兑现我爱方案网“让雇主满意，让服务商赚到钱”的承诺，我爱方案网编辑特此选择了4个具有代表性的交付案例项目。在这些交付案例中，不论竞标、选中，还是雇主满意度上，都充分展示了服务商与雇主合作的契合度以及平台的专业度。特此将这些成功的经验分享给大家，也希望大家能够在从中找寻到更多的经验方法。
此前，我爱方案网编辑将通过这些交付案例，并从一些层面来展示服务商的竞标技巧以及雇主的发包技巧，以让更多的用户了解与熟悉平台的模式，从而使大家更好地合作共赢！
成功案例1：公众号+APP
“公众号+App”项目由雇主1622205943kMjc发布，隶属于智能家居领域，其开发酬金为1.5万元。其项目于5月28日发布，参与竞标的服务商分别为东莞迪尔西、艾偶智能、梦幻网络科技、佛山晨风网络科技，在平台，这四家服务商的资质条件都很不错，其中三家还是中电企业认证的优质服务商，次日，唯独晨风网络科技即被雇主选中。为此，我爱方案网编辑有幸采访了晨风网络科技的陈工，看看他是如何被快速选中的。
据陈工透露，由于团队在公众号APP这块的开发比较熟练，所以对于雇主1622205943kMjc发布的这个项目需求是非常对口的，后续再通过双方的详细沟通，以至于得到了雇主的充分信赖。整个流程下来，项目历时两个月的研发得以顺利交付，交付时雇主对于最终的产品呈现是非常满意的，运行后也得到了一些用户的好评。
而雇主1622205943kMjc对于这个项目则是这样阐述的“首先，选中晨风科技的原因在于，他们已经有类似项目的开发经验，所以在技术开发上是完全没问题的。其次，晨风的陈工在竞标后，给予的需求梳理相对清晰些，所以开发过程中遇到问题便能解决问题，这样是比较好的。最后的话，我很看重陈工的处事态度，真诚服务，用心对待项目，这种服务商实际很难遇到了，于此，我们也抓住了这样的机会。”
编辑总结：服务商要想快速被选中，善于发挥所长并展示很有必要，然后在梳理功能需求时逻辑也要尽可能清晰些，当然对待客户的态度也是极其重要的。
成功案例2：基于ESP32模块和3.5寸SPI显示屏、编写串口协议C库
“基于ESP32模块和3.5寸SPI显示屏、编写串口协议C库”项目均由二星雇主纳帕（用户名：1612321503frly）发布，两个项目均隶属于智能家居领域，其开发酬金分别为5000元和8000元。
据了解，当时竞标显示屏的服务商共有3人，分别是Penou、zhangjingxun12和艾偶智能，在项目发布后的第18天，最终服务商张工在三人之间脱颖而出。令人震惊的是，自项目选中后张工耗时25天就把成品交到了雇主手里，最终得到雇主的满意认可，顺利交付！而竞标编写串口协议C库项目的服务商共有11人，在激烈的竞争中，华智浦科技最终被雇主选中，项目历时一个月得以顺利交付。
提及项目，雇主纳帕作为平台的青铜会员，实则在发包过程中是显占优势的，同时遇到自身能够开发的项目也能大胆的竞标，以“双身份（服务商与雇主）”活跃于平台，是会员的一大优势，而这个现象在平台也很常见。纳帕自2021年2月在平台注册店铺以来，发包16次选中3次，而以上两个项目均在约定的工期内完成了验收交付。下面一起来看看雇主和服务商是如何互评的？
服务商张工和华智浦科技表示：“我们参与竞标的项目都很真实靠谱，雇主纳帕发布的需求既详细又简洁，以至于在沟通过程中省下不少时间。更值得一提的是，雇主纳帕非常地有耐心，当我们给他分析功能需求时，他都会先让我们展示完，有意见的地方他是虚心的提出来。”对于张工而言，这种体验更加地明显，尤其在显示屏项目上，由于张工比较注重效率，所以项目都有分阶段进行，而每个阶段的开发完成后，张工都会给雇主交代，久而久之，张工与雇主纳帕就成了友好的朋友，彼此相互信任。
雇主纳帕指出：“在选中的三个项目里，张工和华智浦科技两位服务商给我的印象是最深刻的。他们的共同之处在于，两者对于项目的开发都非常地尽心尽责，沟通起来也很顺畅，所以跟他们合作时能够很放心。”
编辑总结：雇主在发包过程中，要充分表露自身的功能需求，尽量简洁明了。另外，验收项目的过程需要耐心等待，以诚心换诚意，彼此合作方可共赢！
成功案例3：智能电子吊磅加速度补偿系统
“智能电子吊磅加速度补偿系统”项目由雇主船奇发布，隶属于工业设计领域，其开发酬金为7500元。据需求介绍，项目要求为完成智能电子吊磅加速度补偿系统第二阶段，需现场验证。其项目发布后，在参与竞标的服务商慧创空间和海鸿计算机中，慧创空间当天就被雇主选中，更令人震惊的是，项目在第二天就通过了验收交付。如此神一般的速度，慧创空间到底是如何做到的？
我爱方案网编辑通过回访服务商慧创空间后，才知道原来这一切都是凭实力说话的。作为平台的白银会员，自2018年注册店铺以来便承接了45个项目，累计获取的项目酬金为76万元，所以这个项目对于慧创而言是相对轻松的。而这份成功却离不开慧创整个团队，根据慧创空间表示，他们是一支以博士为主的高学历人才服务队伍，有资深电路设计、软件算法编制、图像处理、机械结构设计人员等开发经验，由此，实实在在的选中数和团队的规模不得不让雇主青睐。
与资质优秀的服务商合作，雇主能有哪些体验呢？下面给大家揭晓下：其一，对于雇主而言，项目的开发质量和工期都有保障。其二，不用担心产品后期的维护，因为服务商的实力很资深。其三，可以安心享受此类服务商带来的产品体验。雇主船奇也是这样认为的，“当初之所以选中慧创空间，是因为看中了其研发团队和现有的开发经验，再加上慧创热情邀请我们前去公司考察，所以赢得了我们的深厚信赖。”
编辑总结：服务商在竞标时，要充分展示出自身的优势，比如选中数和研发规模，就是实实在在的硬性优势，千万不能对此忽略，这些优势或许能成为屡次接包的法宝。
成功案例4：简单服务器开发
“简单服务器开发”项目由三星雇主liwei发布，隶属于智能家居领域，其开发酬金为3000元。编辑通过回访了解到，当时竞标此项目的服务商共有8人，雇主在发布需求后的第四天，佛山晨风网络科技的陈工即被雇主选中，然而，项目从选中到开发再到验收交付，仅用了14天的时间。当问及项目得以这么顺利进行的原因时，服务商陈工这样说：“竞标此项目后，我在第一时间给雇主致电，并询问了详细的开发需求，在此基础上我再根据雇主要求的软件功能进行需求分析，从而达到了事半功倍的效果。”
除了陈工讲述的竞标技巧外，实际上陈工所引领的开发团队也是其被选中的原因之一。据陈工透露，晨风网络科技作为平台的白银会员，已在平台选中3次（不包括私密对接的项目）。其开发成员由3位全职的技术工程师组成，主要擅长做小程序、公众号、各类应用接口、物联网平台、企业网站开发和各类管理系统等开发。当时竞标这个项目，也是介于团队之前就做过日企东芝工厂员工消费一卡通管理系统的项目，所以，在自身擅长领域里的项目，陈工都会大胆竞标！以至于在虚心学习与积累经验的同时快速成长。
对于雇主liwei而言，此次的合作双方都十分愉快！他对这个项目的开发也给予了以下评价：“当陈工给我打第一通时间时，我就确信他是我要找的人。因为起初他都很诚心的在跟我谈项目需求，也很重视我的意见，对于这类服务商是非常招雇主喜爱的，所以我把项目交给他来开发。虽然项目小酬金少，但是我们都非常地珍惜彼此的合作，以后还有项目，我肯定是第一时间想到他。”
编辑总结：竞标过程中，主动出击与雇主取得联系，并承接自身擅长领域的项目，选中率可达100%。
综上所述，这些看得见的成功均需要雇主和服务商共同努力达成，服务商要想得到雇主的青睐，远远离不开自身团队的实力资质以及丰富的开发经验，此外就是服务的理念，切勿与雇主相悖。
摘要：快包故事简讯--定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
成立于2018年的深圳市华威信达科技有限公司（以下简称："华威信达"），主要擅长于智能家居/小家电方案开发，特别是智能家居类如宠物系列、灭蚊灯系列、健康系列（按摩仪、跑步机等）、空气净化器及加湿器系列、超声波清洗机系列、绞肉机系列，指纹锁系列等，还有环保类如多功能环境检测仪、安防、智能穿戴设备等的开发。他们已经为辉芒微、晟矽、芯海、矽杰、东科、新洁能、立泰、柯爱亚、泰科天润等众多品牌元器件配合开发方案，获得了客户的一致肯定。
最近，在回访服务商的时候，有部分服务商向包哥反馈，他们觉得已经非常了解客户并保持着高度专业精神，可为什么接项目数量还是比别的服务商少？的确，哪怕在实力相同的情况下，有些服务商会格外的受雇主青睐。那么，到底什么样的服务商比较能受到雇主的青睐呢？
导读：我爱方案网编辑以平台方案商竞标及交付经验为主题，专访了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群。王总指出，与快包平台相识两年多以来，承接项目达12个以上，包括近期开发的GPS定位项目、视频对讲项目、氛围灯的项目。
摘要: 快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
