【交付故事】博士主导团队，如何轻松完成20个交付项目？

近日，我爱方案网编辑线上回访了方案商——慧创空间的杨工。这是一家专注于无线技术开发的方案商，其独有的技术研发团队引起了平台编辑的强烈好奇心，为此特向众快包服务商及行业雇主分享慧创空间的接包史以及一些真实的成功交付案例，只为让大家一起见证慧创在外包征途中烙下的传奇印记。

回访时杨工表现的非常积极，据他透露，慧创空间是一家拥有较强新产品开发能力的企业，其团队由资深电路设计、软件算法编制、图像处理、机械结构设计人员组成。期间并成功研发了数个创新产品，目前已申请10项专利，其中发明专利2项。不仅如此，慧创还拥有一支以博士为主的高学历人才技术服务队伍，研发成员当中具有军工背景的电路硬件及软件设计工程师，图像检测博士、机械结构设计博士均有着10余年的开发经验，在项目上具备极强的产品开发能力。正因如此，慧创依赖这些独有的人才资源优势，在快包这个平台上“遍地开花”。

对于外包而言，专业的平台是保障雇主与服务商的重要要素之一。对于服务商而言，完善的店铺资料信息、可观的选中数、靠谱且过硬的技术研发团队、丰富的开发经验等因素，均成为服务商在众多竞争对手中脱颖而出的法宝，而慧创则凭借这些优势在外包平台成了“强者”。机会往往都是给有准备的人，2018年慧创很好的把握住了一次机会，自与快包结缘以来，平台上承接的大小项目可达45个（还不包括私密对接的），获取的酬金更是令不少兼职工程师所慕之。而这番小成就却离不开慧创一如既往的坚持，杨工说：“在这三年间，我们收获的的确比别人多，但是这些成果都是我们一份努力、一滴汗水换来的，其中的艰辛或许只有参与研发的工程师们才能深有体会。另外，我们也一直相信，胜利的果实往往属于强者，哪怕路途再遥远、再坎坷，我们依然微笑面对！”

杨工还表示，与快包三年来的合作是非常愉快的！作为平台的白银会员，其中承接的45个项目里，有20个已顺利交付，当然还不包括线下交易合作（托管）已经对接完成的，交付金额达40万元。虽然慧创承接的项目以及酬金都不算大额，但是每个项目的工期都在可控范围内，这点是非常好的。毕竟在整个业务运营上，研发团队还得开发一些专利的项目，所以，这对于杨工来说非常满足了。

为此，我爱方案网编辑还精心为大家挑选了慧创的三个交付案例，借助这些案例，编辑将为大家展现杨工是如何迅速被雇主选中且顺利交付的。另外回访时，杨工还对平台作出了一些肯定评价，希望大家透过这些案例能从中汲取一些有效的经验，以让大家规避一些误区。

交付案例一：车载智能设备

“车载智能设备”项目是由雇主139xxxx3898发布的，隶属于汽车电子领域，开发酬金为3万元。其中项目需求主要是需要实现语音唤醒、识别并实现搜索、返回数据并播报等功能，此外还需完成gps定位，驾驶行为数据采集。杨工看到此功能需求时，便第一时间参与了竞标，随后杨工便与雇主进行需求上的沟通，而当时竞标此项目时，杨工已有多个项目的承接经验，所以给雇主的第一印象还是非常好的。没过几日，雇主便自主找上了杨工，还称此项目已有13个人与他取得联系，综合考虑所以选定了杨工。

确定下来之后杨工也没松懈，在先前商谈好的基础上研发工程师们奋力工作，最终在半个月的时间里将产品交付到了雇主手中，雇主对于产品是很满意的。为此，雇主还称赞杨工：“博士专业研发团队果然非同凡响，产品不仅提前交付了，质量还很有保障，跟他合作真的很轻松愉快！”

综上所诉，积极主动的出击以及在雇主面前充分展示自身的资源优势是很有必要的，不仅在竞标时可以加分，也能让雇主对自身产生信任感，这样合作起来既轻松又愉快。

交付案例二：电脑自动进样（注射）器

“电脑自动进样（注射）器”项目是由雇主alexjiang098发布的，隶属于测试设备领域，开发酬金为2万元。其功能需求主要满足于电脑自动进样器以解决人工进样或注射过程中，稳定性和重复性差的问题。与此同时，杨工与往常一样在第一时间参与了竞标，并主动同雇主梳理了其项目的一些重要需求，经过第一次沟通后雇主对杨工的整体满意度还是比较高的。但是雇主却迟迟不给回音，在此情况下，杨工通过访问平台并从客服那得知，当时参与项目竞标的人数共有8人，但是雇主这边还没选中合适的服务商。

在一系列的辗转后，杨工再次与雇主取得联系，这次杨工不再谈论功能需求的事宜，而是直接切入主题，给雇主这边报了一个真实的价格，对于合作协议并进行了细谈。殊不知，雇主这边很快给了答复，并选中杨工作为此项目的开发者。据回访雇主得知，原来从发布需求至选中，雇主迟迟不给服务商们答复，是因为雇主自身不是行业内的开发工程师，发布此需求是受人之托，所以在选定方案商时是非常谨慎的。

最终项目在四个月的时间里完成了终极的开发，交付到雇主手中时，雇主对此非常满意，并就此项目双方进行了互评。雇主说：“整个项目杨工这边的完成度很高，产品落地实施后，也得到了相关工作人员的认可及称赞，总体上说，这次合作是非常满意的，感谢慧创！”慧创的杨工：“虽然整个项目从竞标到选中再到交付验收经历了比较长的时间，但是我们是秉着认真、质量为上的态度来开发的，最终产品得到认可，所以我们认为这期间做的一切都是值得的。”

由上可知，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，当双方都以一份真诚的热心来对待时，那么各自的付出和收获绝对是成正比的。所以，其他方案商在竞标过程中遇到诸如此类的问题时，切勿冲动，给双方一定的空间和时间，再给出相应的解决方案，那么许多问题都可适时的迎刃而解。

交付案例三：超声探头(压电陶瓷)驱动电路设计

“超声探头（压电陶瓷）驱动电路设计”项目是由雇主康德莱发布的，隶属于医疗健康领域，开发酬金为1万元。对于此项目，是杨工在雇主发布后的第二天寻找到的，在了解完功能需求后，并且属于团队擅长的技术领域，所以杨工大胆的参与了竞标。而当时参与竞标的方案商共有5人，分别是诚心服务、慧创空间、电子开发、涛航科技等五位方案商。介于慧创的热情主动和开发实力，由此在5位竞争对手中脱颖而出。最终项目在18天后交付到了雇主手中，且双方进行了互评。

雇主表示：“当时选中慧创正是看中了他的开发实力，博士技术人员确实是很多项目所需要的，另外我也向客服人员和项目经历咨询过，他们对于慧创的评价很高，所以我最终选中了开发实力强且经验丰富的慧创。”

服务商慧创强调：“一直以来我们只对团队擅长领域的项目竞标，这样不仅有针对性，也对雇主有个好交代。正是由于这份执着，再次找我们开发的老客户也有很多，所以这个项目在质量和落地实施上得到了雇主的高度认可。”

所以值得一提的是，大家在竞标项目时不能盲于选择，适合自己的才是最好的。竞标自身擅长领域的项目不仅可以节约开发的时间，还可以在同等时间接更多的项目。另外，一些资质尚浅的方案商，如果没有可观的选中数以及强大的研发团队时，那么就多在项目上下功夫。都说“只要功夫深，铁杵磨成针。”方案商们在竞标项目开发时也是同等道理，当服务和技术达到一定水准后，自然就成为雇主所青睐的对象。

最后，慧创的杨工给予了平台以下评价：“通过三年的合作，我们与快包已成为了友好的合作伙伴，从刚开始对外包平台的懵懂，到慢慢积攒一些朋友和客户，实则离不开快包的辅助以及搭建的这条纽带，三年来一起与平台共成长，收获了许多。在平台专业的引领下，再一起共成长吧！”

购买会员>>

竞标项目>>