发布时间：2021-09-3 阅读量：2588 来源: 我爱方案网 作者: Viva
导读：在外包市场上，利用“雇主+服务商”双重身份，看项目外包更为通透，用两种身份的角度去看待项目，让专业的雇主对接服务商，让专业的服务商对接雇主。如此，便能更好了解客户在面对项目具体需求的看法，也能从容应对临时增加需求的情况，保证项目高质量完成，为自身建立好口碑。
快包平台白银会员服务商云苓信息科技主要开发与物联网、蓝牙相关的项目，团队5人，在平台上有稳定的接包量。目前已接3个项目，本月竞标10次，已经在跟雇主沟通具体需求。
对于双重身份，作为服务商竞标项目跟雇主沟通，有哪些技巧？云苓信息科技告诉记者：其实没有什么技巧，靠的还是对项目需求的了解，本身技术水平是否有把握完成项目，报价合理，开发案例，积极主动跟雇主沟通，这五个前提都能做到，项目谈下来是没有问题。
同时，云苓信息科技还作为雇主活跃在平台，已发布6个项目，跟其他服务商打交道。作为雇主，在选择服务商，又有哪些要求？云苓信息科技告诉记者：本身做技术开发，有些项目没时间做，就会发在平台给其他服务商做，我们更多的是看中服务商本身擅长的开发领域，开发案例，报价是否合理等，通过谈项目需求，看服务商是否真正符合。
服务商云苓信息科技已开发多个项目，也遇到一些问题，雇主可能不懂技术，沟通起来并不流畅，或者是在项目即将完成时，雇主加需求加预算，对于一些小需求，服务商并没有要求加预算便帮雇主完成项目开发。由此看来，服务商在，面对解决雇主的临时需求，做到能做就做，了解雇主的想法，合作顺利，也为自身打造好口碑。
拥有雇主与服务商双重身份的云苓信息科技，对于目前外包市场现象，最有发言权，指出目前部分服务商对于项目报价不一，导致雇主对报价十分敏感，容易让优质项目流失。有些雇主只是把项目发出来，跟服务商简单聊聊，并不是真心真意寻求服务商开发。
快包平台拥有专业的项目经理审核项目，过滤掉不真实项目，让服务商放心竞标项目。平台还将项目主动推给匹配度较高的服务商，让其跟雇主聊需求，节约服务商选项目的时间。
平台始终秉持着“让雇主满意，让服务商赚到钱”的理念，打造诚信、友好合作的外包服务商平台，服务商与雇主合作顺利，这是平台最想看到的，与平台的雇主与服务商共同打造优质外包平台！
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
