【服务商故事】近百人开发团队，开发案例近1000个，是怎么做到的？

导读：随着外包市场的快速，需要更多专业的服务商进入其中，为更多外包项目高效率高质量交付项目。快包平台白银会员服务商海鸿计算机加入外包市场已有5年，在智能农业，医疗、共享等领域有丰富经验，是一家软硬件相结合的开发公司，在快包平台开发多个项目，获得平台和多个雇主的认可，为打造良好氛围的外包市场增添一份力量。

海鸿计算机软件公司成立于2013年，硬件公司成立于2016年，团队约100人，是一家从事移动互联网和智能硬件解决方案为一体化的公司。海鸿计算机经过多年年智能软硬件研发已经在共享经济领域、智慧医疗、智能家居、智慧家电、智慧环保生活等领域取得相当数量的软件著作权和专利申请数量。

海鸿计算机杨工讲到，在综合其他外包平台，公司决定入驻快包平台，硬件项目相对较多，项目真实，对公司的业务有所帮助。据快包平台统计，海鸿计算机在平台已接到10个项目，开发金额达到27万。

成立至今，海鸿开发项目近1000个，杨工告诉记者，能够被多个雇主选中是有一套方法的，共三点：

1、判断项目发布人的身份，是中间商？是决策人？如果是中间商，项目谈下来的周期较长，且报价会有所波动。如果是决策人，可直接聊项目情况，具体需求，报价，拿下项目的概率更高。

2、看项目是否紧急。充分了解项目本身，团队是否能够按期交付项目，当然，紧急的项目也需要合理报价，不能因为项目紧急报高价。

3、最后一点，目前外包市场存在部分雇主发布虚假项目，目的是套服务商方案，所以要看雇主本身对项目的了解，是否是详细的规划需求等。

跟雇主沟通完具体需求后，在平台被选中，与雇主签订协议，杨工讲到：做项目前都会在协议里写具体需求，还有项目阶段确认，比如软硬件的各种原理图确认，我们保证项目高质量完成，如果雇主需要增加新的需求，在两小时能完成的，可做免费开发。

杨工在外包行业从事13年，对当前外包市场也有些看法，“此前疫情影响，外包项目增加，更多专业服务商加入进来，这是好事。为公司项目外包提供更多渠道，成本低，有利于降低运营成本，此外，外包市场跟其他市场一样，存在服务商参差不齐、雇主身份多重的现象，不专业，乱报价，骗技术等情况，不利于外包行业当前发展。”

此外，杨工还提到对快包平台的评价，对比其他同行平台，快包平台的项目行业比较集中，给有经验的服务商打优质或企业认证标签，这是对服务商实力的认可。另外，客服会筛选项目，为我们把关，硬件项目质量高，符合我们的定位，雇主都是诚心诚意寻找项目做开发的，平台整体模式是专业的。

记者此次采访海鸿服务商杨工，充分了解到杨工对外包项目的竞标技巧，对外包市场的看法和对快包平台的看法。对于竞标项目，杨工给出三点建议，判断雇主身份，了解项目，合理报价，才能被更多雇主选中。

杨工更是强调，在选择项目时，选择有把握的项目竞标，杜绝海投，在被雇主选中后，要保证项目高质量完成，对项目负责，对雇主负责也是对自身负责。

快包平台白银会员服务商海鸿计算机聚集了一批物联网方面软硬件开发高级工程师，具备多种智能硬件的研发实力。在移动互联网产品定制开发、智能硬件开发等领域有着不错的造诣且能够为客户提供完善的解决方案和强大的技术支撑。