拿下百万级项目，这位服务商靠的是什么？

导读：服务商接项目，更多是靠自身争取而来的，有付出就有收获。我爱方案网平台会员服务商意恒智能不断完善店铺信息，与团队专研技术，在接一些大项目时，主动联系雇主，遇到问题及时解决问题，做好解决方案，最终拿下百万级项目。

我爱方案网记者此次对服务商意恒智能周工进行特别采访，通过其深入了解在平台接包的经历及顺利交付的项目案例，让平台用户更加了解。

服务商意恒智能是一家智能工业制造、物联网领域内的设计开发、技术服务、技术咨询、技术转让和生产、机器人、工业自动化设备的设计、加工、销售、维修服务、计算机硬件软件设计开发、电子电器产品、电路板、仪器仪表的技术开发生产公司。其中，公司研发人员占比80%以上，本科及以上学历者占70%，拥有各类专利几十余项。

其团队拥有20余年制造管理经验和丰富的工业自动化及系统集成经验，能根据客户的现有资源状况，专属定制适合客户发展方向的智能数字工业控制整体解决方案。不仅如此，研发团队还擅长于Linux和Android嵌入式、机器视觉、STM32单片机设计、JAVA、实时通信网络、AGV机器人数据平台建设、非标设计、智能在线测量等技术开发。

周工在采访中提到：“拥有一个优秀的研发团队，确实是公司的骄傲。但我们并没有松懈下来，而是比其他服务商更加的努力，因为大家都知道自己想要的是什么！自打2016年9月跟快包结识以来，我们在平台共接了8个项目，当然还不包括私密对接的，涉及的主要是工业电子、测试设备和物联网领域。其中项目酬金最高的达到了100万，而今小有成就，还得感谢当时在平台抽中的黄金竞标卡，这是平台的一大福利，让不少初入平台的新用户得到了好的体验。”

记者特别注意到，在此之前，周工通过大转盘抽奖活动获得黄金会员竞标卡，凭借此卡竞标大金额项目，并且被雇主选中。

意恒智能在平台承接的8个项目里，6个已完成验收交付，交付总金额达160多万元。通过软硬结合，让其在外包市场上受到多个雇主好评，通过开发团队的努力付出和对技术的专研和有过硬的技术，还有诚心服务，认真负责的态度。

服务商意恒智能面对雇主时的沟通、服务商对项目的热情，都是把项目谈下来的关键！

经典成功案例一：叉车自动化操作控制方案设计外包

叉车自动化操作控制方案设计外包项目是由雇主徐先生发布的，隶属于机器人/无人机领域，项目预算为10万元。项目具体开发需求：将一个托盘控制在30米的堆场范围内，通过自动化控制，能实现常规需叉车司机操作从而完成托盘转运任务。周工讲到，距离上个项目已经有三个月了，当时此项目有5个人参与竞标（包括意恒智能在内），周工在给雇主展示公司的优秀案例、资质以及其他客户的评价后，没想到，次日周工就接到雇主的来电，并要求尽快签订合同。

从以上案例可知，服务商竞标时善于展示自身的优势或许是另一致胜的法宝。叉车自动化操作控制方案设计外包项目最后在2018年年初顺利验收交付。另外，雇主徐先生说道：“当周工给我打第一通电话时，我就确认他是要找的人，因为从始至终他都把项目放第一位，跟他合作我特别的轻松愉快，所以项目交付验收时，我快速给他通过，并结清尾款。以真心换诚心！”

经典成功案例二：重量检测方案

重量检测方案项目是由雇主156****0932发布的，项目预算为100万元。周工讲到，当时看到该项目需求时，感觉一头雾水，因为雇主在需求上表述地非常简短，基于是团队擅长的领域，所以周工依然大胆的参与了竞标。竞标后，周工第一时间与雇主有了沟通，电话上长话短说的，最终也就没有确定下来。为此，周工并没有坐以待毙，而是驱车来到雇主所在地，几个小时下来，终于结果喜人！

这一番付出也算没有白费，那么周工究竟是怎样说服雇主的呢？首先，雇主被周工的方案所打动，整个方案从开始至中端再到终端，每个环节都分析梳理的井井有条。其次，雇主被周工这份坚持所感动，因为整个设计方案都是研发团队共同加班加点赶出来的，这其中付出的努力与汗水，真的很难能可贵。所以，这些成为雇主选中他们的原因之一，另外雇主认为意恒智能是非常有开发潜能的，专业的事交给专业的人来做，可以省太多心。这不，整个项目按照原定的工期顺利交付了。

总结：服务商在竞标项目秉持着认真对待的心，敢于竞标，敢于主动联系雇主谈需求，做项目需求具体分析；在谈项目时，可表达对项目的看法以及展示解决方案，用专业的角度帮助雇主解决问题所在，最终拿下项目！

我爱方案网始终秉持着“让雇主满意，让服务商赚到钱”的价值理念，为平台用户做好服务。

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