【服务商故事】雇主+服务商，双重身份者如何发挥其作用？

现如今，项目外包已经不是什么新鲜词了。对于雇主而言，项目外包既可以省去组建开发团队的运营成本，又可以享用专业工程师针对需求开发出自己满意的产品；而对于服务商而言，只需在通过自身筛选后的外包平台寻找开发项目，既节省了时间、精力成本，又享用了更专业的服务。可谓是一举两得！

今天，给大家介绍这么一位拥有“双重身份”的用户故事。这位用户就是云苓信息科技，他充当服务商身份的同时，又扮演着雇主的身份。实际上，这种拥有“双重身份”的用户在我爱方案网上并不少见，他们通常是专业度高、技术过硬、百分百诚信的。

快包平台白银会员服务商云苓信息科技于2019年在平台注册了个人店铺，一直以服务商和雇主的双重身份活跃于平台。期间，出于客户的需要，云苓信息科技作为雇主在平台发布过6个项目需求。由于云苓信息科技本身也是做技术开发的，之所以会将项目发在平台给其他服务商做，主要是因为没时间做。

云苓信息科技作为服务商在平台的活跃度也很高，本月共参与了7次竞标，目前已经接了3个项目。

针对记者提到的作为服务商，竞标项目跟雇主沟通有何技巧？云苓信息科技强调：“并没有什么特别的技巧。主要靠的还是对项目需求的了解，本身技术水平是否有把握完成项目，报价合理，开发案例，积极主动跟雇主沟通等这五点，要是都能做到，项目谈下来基本上也是没有问题的。”

记者在回访得知，云苓信息科技团队仅5名成员，虽然看起来是一个小团队，但店铺的资质和技术丝毫不亚于同行，平台上有稳定的接包量，并且自身也有着很丰富的开发经历，已开发过多个与物联网、蓝牙相关的项目。

但是，云苓信息科技也遇到过一些问题，雇主可能不懂技术，沟通起来并不流畅，或者是在项目即将完成时，雇主加需求加预算，对于一些小需求，云苓信息科技并没有要求加预算便帮雇主完成项目开发。由此看来，服务商在面对解决雇主的临时需求，做到能做就做，了解雇主的想法，才能合作顺利，也能自身打造好口碑。

同时，作为雇主，在选择服务商这一方面，云苓信息科技也很有自己独特的见地：“在选择服务商时，我们更多的是看中服务商本身擅长的开发领域，开发案例，报价是否合理等，通过沟通项目需求，看服务商是否真正符合要求。”

拥有雇主与服务商双重身份的云苓信息科技，对于目前外包市场现象也最有发言权，指出目前部分服务商对于项目报价不一，导致雇主对报价十分敏感，容易让优质项目流失。有些雇主只是把项目发出来，跟服务商简单聊聊，并不是真心真意寻求服务商开发。

快包平台的初衷是：让雇主满意，让服务商赚到钱！这是我们的价值核心。当然，在原有基础上，我们还会不断提升平台的专业性，通过专业的项目经理审核项目，过滤掉不真实项目，让服务商放心竞标项目；将合适的项目主动推给匹配度较高的服务商，让其跟雇主聊需求，节约服务商选项目的时间。