【服务商故事】靠谱+坦诚，助推服务商赢得雇主青睐！

导读：上海珍能2015年就与快包结识，在2018年一共承接了4个项目，涉及的主要是消费电子、通信广电和工业电子领域，其中项目酬金最高的达到了60000+。近期，我爱方案网编辑有幸采访到了上海珍能，借助上海珍能的真实分享，以此将他们在平台接包的经历分享给大家，以便大家从中汲取更多有效的经验！

“让雇主满意，让服务商赚到钱一直是平台的服务宗旨。”为让更多的服务商掌握竞标快速被选中的秘诀以及开发让雇主十分满意的项目，我爱方案网编辑借此契机采访了上海珍能，通过深入了解其在平台接包的经历及顺利交付的技巧。以此分享给大家，希望大家能够从中受益。

据上海珍能受访时透露，上海珍能是一家高新技术企业，擅长并专注于非消费类嵌入式系统软件和硬件设计，核心设计成员均拥有全国前十院校电子类硕士以上学历，华为或中兴10年以上通讯系统设计和架构与工程经验，对上下游工序或配套工作非常了解。公司设计成果服务于全球100多个国家和地区（含任何发达国家），应用于高铁（含复兴号）、电力、电气、医疗、制水、智能家居、消防、能源等领域。基于已有的技术积累和模块化设计，能快速响应各客户的动态需求。所以，上海珍能能有现今的成绩，完全离不开研发工程师们的辛勤付出，当然也归功于公司自身优厚的条件。

据上海珍能介绍，目前在平台一共承接了4个项目，均已完成验收交付，交付总金额达十数万元，而这些项目多半是在2018年接的，涉及的主要是消费电子、通信广电和工业电子领域，其中项目酬金最高的达到了60000+。

迄今为止，上海珍能拥有以上突出的小成就，实则离不开研发团队在背后点点滴滴的付出，有实力的研发团队、过硬的技术、优质的品牌形象等，这些确实是最硬的支撑，但是诚心服务，认真负责的态度更能赢得雇主的青睐。

记者特别注意到，上海珍能自接触快包平台并在平台竞标项目以来，还从未与客户发生不愉快的事情。究其原因，上海珍能表示：“客户发给我们的需求后，我们在确认承接项目之前，均会告知客户，哪些部分是我们成熟方案范围内的，哪些部分是我们技术能力范围内的，哪些部分是我们技术能力可以挑战下的，哪些部分是我们不合适实现的，做到事前告知。具体实施细节时遇到不清楚的地方，都会实时与客户交流确认。”由此可知，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，只有坦诚的沟通才是达成友好合作的最好桥梁！

除了会在事前告知客户自己的技术能力，上海珍能在与雇主接洽的时也会很清晰的界定只承接非消费类嵌入式体统设计。上海珍能表示：“仅这类需求文档发给我们后，我们会安排专人负责对需求文档进行分析，并提出我们的疑问和建议，供客户帮忙解答，如此多次往返，需求文档基本就能定稿，而后我们再按我们的理解，用我们的语言对最终需求进行复述，发给客户审核，以便我们能准确和正确理解客户需求，只要理解准确和正确，我们应承的需求实现，风险基本为零。

上海珍能还表示：“靠谱最重要！客户是请我们帮他们实现需求的，只有技术能力与需求匹配度的坦诚沟通，才能让客户觉得委托我们实现最放心。”

最后，上海珍能给予了平台这些建议：“如有需求推送时，建议可以直接点击所推送的信息，就可以链接到相应的需求，避免到处查找。”

我爱方案网始终秉持的是让雇主满意，让服务商赚到钱的服务宗旨，所以对于用户的建议会虚心采纳，以便为大家创造一个更加规范且公平的平台。