【快包故事简讯】选中+交付真实案例，为服务商和雇主分享成功秘诀! 

摘要：快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。

本期简讯从交付、选中、服务商、雇主四个维度阐述项目的接包、发包秘诀、沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先，是一家极具实力的服务商——明越科技，通过我爱方案网顺利承接了8个项目，交付总金额数十万，该服务商除了自身拥有强大技术阵容和和丰富的开发经验外，会理智选择竞标符合公司能力的项目，认真分析项目的需求内容，并积极的与雇主沟通，拿下了多个项目，并且顺利交付。过硬的技术实力、优质的的研发团队的确是服务商最硬的支撑，但是诚心服务，认真负责的态度才更能赢得雇主的青睐，我爱方案网服务商上海珍能会在承接项目前积极与雇主沟通，告知雇主自己的技术实力，便于雇主对其能力有所了解，选择合适的服务商谈项目合作，最后选中。从中我们可以发现两点：一、从实际需求出发选择竞标符合公司业务的项目，不盲目投标，并以专业的角度仔细分析项目，了解剖析出项目的真正需求，为雇主提供最优解决方案，这是雇主最想看到的。同时拿下项目，高效率开发，高质量交付，顺利量产落地。二、承接项目之前，要坦诚告知雇主什么有能力做，什么没有能力做，便于雇主快速做出选择，具体实施细节时遇到不清楚的地方，积极主动与雇主交流确认，只有技术能力与需求匹配度的坦诚沟通，才能让雇主放心委托，从而提高被选中的概率！

其次，服务商屡次接包的三大成功秘诀和规避外包项目风险的四大关键是：其一，专业服务商意恒智能，对符合自己能力的项目积极竞标、专业的角度分析项目和积极的沟通态度，在快包平台成功接到8个大项目，交付总金额达数十多万元。其二，多个专业服务商入驻平台，并且多次被雇主选中，在记者采访多个服务商后，总结以下四大关键，这些“关键”分别是：1、不盲目竞标，选择符合自己能力的项目竞标，只有技术能力与项目需求相匹配，才能让雇主放心委托；2、报价合理，根据项目需求正确报价更容易让雇主倾心；3、开发能力，过硬的技术实力、优质的的研发团队是得到雇主的青睐最硬的支撑；4、诚心+诚信，坦诚的与雇主沟通，清楚了解雇主需要解决的问题，才能完美达成客户需求。

最后，记者在采访多个雇主后，整理雇主在平台发包的技巧：1、项目需求明确，对整体结构的描述需得当，不可模棱两可；2、面对有多个优质服务商选择时，从项目开发的时长和报价入手，让项目得到专业开发，做到省时省钱开发。同时，雇主还通过平台的专业度、发包不收费、新用户体验无门槛、老用户得到优待服务这四大因素来选定外包平台。

一、交付故事

“交付故事”讲述的是雇主与服务商在合同签定与交谈时的一些实际经验分享，通过一个个项目从竞标到选中再到验收交付，进而展现平台真实靠谱的成交项目案例，以便更多的用户了解平台的规则及服务商与雇主实实在在的合作，让两者实现合作共赢！

【交付故事】轻松完成8个项目交付，这家服务商如何做到的？

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分享技巧：与快包结识三年的服务商明越科技，选择竞标符合公司能力的项目，并从服务的角度去为客户考虑问题，清楚分析客户需要解决的问题，做出一套令双方满意的解决方案。因为有经验，所以能评估出该项目是否现在已经需要做了，从而提高选中的几率和效率！

二、选中故事

“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。

【选中故事】专业团队开发多个外包项目，被雇主选中21次

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分享技巧：服务商星人联动的陈工是电子工程专业出身，毕业后从事技术开发，之后组建10人团队开发项目，从2018年接触到快包平台，截止到目前被雇主选中21次，除了本身强硬的专业和丰富的外包开发经验外，还有就是主动沟通和优质的服务态度。

三、服务商故事

“服务商故事”讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。

【服务商故事】靠谱+坦诚，助推服务商赢得雇主青睐！

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分享技巧：服务商上海珍能擅长并专注于非消费类嵌入式系统软件和硬件设计，核心设计成员均拥有全国前十院校电子类硕士以上学历，团队技术实力过硬。在确认承接项目之前，会坦诚告知雇主自立的技术能力，并在具体实施细节时遇到不清楚的地方，都会实时与客户交流确认，让雇主觉得委托我们实现最放心。如此一来，被雇主选中的概率大。

四、雇主故事

“雇主故事”讲述的是雇主在发包过程中遇到的一些相对常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。

【雇主故事】如何快速选中服务商？看完你就知道了

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分享技巧：深圳市迈进科技有限公司的王工具有多年的项目外包开发经验，在平台多次发包，在王工看来雇主自身需要有清晰的认知，将自己的想法梳理清楚，这样对于竞标的服务商而言就更有针对性，长此以往就可以节约很多时间，在沟通上双方也会更加的顺畅，从而选择最适合的服务商。

我爱方案网观点：

我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，这始终是我爱方案网的服务理念。