发布时间：2021-11-22 阅读量：2063 来源: 我爱方案网 作者: xiating
导读：让服务商赚到钱一直是平台的宗旨。为了让更多服务商通过平台掌握在竞标过程中被雇主快速选中直至顺利完成验收项目，我爱方案网编辑邀请采访了平台服务商飞跃智能物联，透过飞跃智能物联的分享，从中获取一些接包、中标、交付的秘诀，助力大家走更少的弯路，收获更多的成功！
此次我爱方案网记者采访的飞跃智能物联是一位白银会员服务商，该团队有10人左右，擅长STM32系列芯片、物联网介入、嵌入式网关、上位机管理系统等方面开发。
飞跃智能物联专业从事物联网、自动化控制及软件管理系统设计、开发的公司，拥有丰富的物联网及自动化系统设计开发经验，下设技术部、工程部、业务部，有较强的设计、研发和生产能力，可为用户提供物联网、自动化及软件管理系统产品设计、开发、系统集成等服务。所谓术业有专攻，该服务商在擅长的领域接项目，从在快包平台注册身份后，开发过一体式烟罩智能控制屏、智能空调控制系统固件编写、UV光解控制系统和硬件设计开发四个项目。
记者了解到，飞跃智能物联在选择项目时，一般都是寻找自己擅长的项目，不盲目海投，在被雇主选中后，以自己的专业能力保证项目高质量完成，对项目负责，对雇主负责也是对自身负责。如此看来，服务商在面对项目开发始终需要稳扎稳打的技术水平和足够的专业度，有一定的资质与口碑，去谈项目十拿九稳，项目也有可能自动送上门。
服务商飞跃智能物联拿下这四个项目，似乎没有什么难度，本来就是擅长的领域，这也是雇主最愿意合作的服务商，有经验又专业！
服务商除了要有丰富的开发经验外，还需要一定的项目判断能力。对项目真假的判断，主要看项目具体需求，通过与雇主联系，了解项目需求是否明确，一聊便可知雇主是否专业，是否诚心找服务商开发项目。飞跃智能物联就明确告诉记者：“在竞标项目过程中，雇主如果不能清晰描述自己的需求，建议不要接，容易产生纠纷。”
采访总结：
1、不盲目海投，做擅长的领域更利好
服务商飞跃智能物联选择擅长的项目竞标，不盲目海投，在被雇主选中后，以自己的专业能力保证项目高质量完成，对项目负责，对雇主负责也是对自身负责。
2、丰富的开发经验，增加雇主好感
除了专业性强，丰富的开发经验，让雇主对服务商的好感更加强烈，而且态度积极，积极跟雇主沟通项目，项目十拿九稳！
3、项目需求是否明确，是顺利拿下项目的关键。
外包市场存在部分雇主套技术、不懂技术、并非诚心寻求项目合作，通过与雇主联系，明确项目需求，可有效避免纠纷，保障顺利拿下项目。
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
