【服务商故事】选中21次，这家服务商为何如此备受青睐？

导读：重庆洪能电子2016年与快包平台（简称平台）结缘，期间以青铜会员的身份在平台共承接了21个项目，酬金总金额达数十万元。近期，我爱方案网编辑有幸采访到了重庆洪能电子，借助重庆洪能电子的真实分享，以此将他们的传奇接包故事分享给大家，以便大家从中汲取经验，在平台赚到更多的钱！

2016年重庆洪能电子通过网络了解到快包平台，并开始与快包结缘，在快包平台注册了账号，后陆续在平台承接了很多个项目。在尝到甜头后，重庆洪能电子毅然决然的购买了平台的青铜会员。令人兴奋的是，重庆洪能电子在平台共承接了21个项目（不包括私密对接的），交付酬金总金额达数十万元。在如今“狼多肉少”的外包平台，重庆洪能电子能够取得这份成绩实属不易。让我们一起来看看他是如何做到的吧……

据重庆洪能电子受访时透露，重庆洪能电子是一家比较擅长物联网采集终端设计，以及电机驱动类产品研发的公司，其研发人员都是具有8年以上工作经验的工程师，具备丰富的设计经验，可以为客户定制个性化电子产品设计方案，可承接电子产品硬件、软件研发项目，可提供产品批量PCBA服务。正是凭借公司优胜的研发资质，重庆洪能电子才能通过平台成功承接了二十多个项目。

重庆洪能电子强调：“现在手上的项目基本都是在快包平台上认识的客户，好多客户都是在平台上认识，基本上成功完成项目后，后续有项目客户还会选择继续和我们再次合作。”

例如，重庆洪能电子在2019年6月竞标了由一位雇主发布的“F-PMW信号转换模块项目”项目，预算酬金仅为500元，项目相对比较简单，当时重庆洪能电子通过竞标联系到雇主，很快就被选中，并顺利的完成了项目。不过在完成的过程中通过和雇主的沟通，重庆洪能电子了解到这个项目只是另外一个项目的一个小部分（其中的一个信号转换模块），其实雇主的最终目的是做另外一个更大的系统，于是通过交流，重庆洪能电子表示能够完成整个系统的开发，因为前期的合作交付比较愉快，后续雇主爽快把一个几千块钱的项目交付给重庆洪能电子，重庆洪能电子也是很快的完成的这个需求，通过两次的合作，雇主又把整个项目的电路控制部分，软件部分的任务也交付给重庆洪能电子设计。项目金额也从最初的几百元变成了后面的几千元，再到后面的几万元。直到现在重庆洪能电子也和这个雇主一直有项目的合作，并且也成为了他们公司产品的供应商。

由此可见，在雇主面前不仅要充分展示自身的研发实力，认真完成承接的项目，还要积极主动的了解客户的需求，不仅在竞标时可以加分，也能让雇主对自身产生信赖感，这样对促进下一次合作也有很大的帮助。

不仅如此，重庆洪能电子每次竞标项目时也是非常有诚意的，一般在竞标的时候重庆洪能电子都会根据在平台发布的需求说明进行技术评估，对于没有把握完成的项目是不会参加竞标的；对于一些需求不是很明确的项目，如果有这方面的技术积累，重庆洪能电子会电话联系雇主，了解详细的项目要求，在了解项目需求的同时，重庆洪能电子还会给出一些解决方案和雇主一起讨论，让雇主加快项目的确定过程。并且，对于第一次合作的雇主，重庆洪能电子都会主动要求雇主通过平台进行合作交易，打消雇主的顾虑。而且，因为重庆洪能电子有比较丰富的项目经验和技术积累，所以在项目交付周期这方面一般还会比约定的交付时间提前。

值得一提的是，这几年重庆洪能电子和雇主进行项目合作的过程中从未出现过纠纷。由此可知，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，当双方都以一份真诚的热心来对待时，那么各自的付出和收获绝对是成正比的。

最后，重庆洪能电子给予了平台这些评价：“快包平台是一个比较开放、包容的平台，对我们服务商没有过多的限制，比如不会强制要求我们必须通过平台进行资金交易，有时还建议我们和雇主进行线下交易；遇到问题也会有专门的客服帮助我们解决，效率较高，对于项目也会经常对我们进行推送；能够感受到平台对我们服务商的信任和支持。”

另外，重庆洪能电子还强调到：“平台的电子元件购买服务感觉没有同行做的好，比如有时想通过平台购买器件，但是发现操作手续很繁琐，手续不够简单，如果能做到像淘宝那样提供选型搜索然后直接拍下购买，估计会好很多。”

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