【快包故事简讯】竞标+选中经验分享，让服务商和雇主看见成功！

摘要：快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。

本期简讯从交付、选中、服务商、雇主四个维度阐述项目的接包、发包秘诀、沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先是一家白银会员服务商——飞跃智能物联，从在快包平台注册身份后，开发过一体式烟罩智能控制屏、智能空调控制系统固件编写、UV光解控制系统和硬件设计开发四个项目。飞跃智能物联不会盲目选择项目，都是寻找自己擅长的项目，在被雇主选中后，凭借稳扎稳打的技术水平和足够的专业保证项目高质量完成，因此获得了一定的资质与口碑，深受雇主青睐。服务商除了要有足够的专业能力外，还需要一定的项目分析能力。我爱方案网服务商重庆洪能电子一般在竞标的时候都会根据在平台发布的需求说明进行技术评估，对于没有把握完成的项目是不会参加竞标的；对于一些需求不是很明确的项目，重庆洪能电子也会电话联系雇主，了解详细的项目要求，给出一些解决方案和雇主一起讨论，让雇主加快项目的确定过程，从而提高选中的几率。从中我们可以发现两点：其一，术业有专攻，做擅长的领域更利好，不盲目海投，在被雇主选中后，以自己的专业能力保证项目高质量完成，对项目负责，对雇主负责也是对自身负责。其二，除了专业性强，丰富且精准的项目分析能力，也能让雇主对服务商的好感更加强烈，主动出击了解客户的需求，积极跟雇主沟通，项目才能十拿九稳！

其次，服务商屡次接包的三大成功秘诀和规避外包项目风险的四大关键是：其一，青铜会员服务商重庆洪能电子凭借自身强大的研发实力和诚信的服务态度在快包平台共承接了21个项目，酬金总金额达数十万元。其二，多个专业服务商入驻平台，并且多次被雇主选中，在记者采访多个服务商后，总结以下四大关键，这些“关键”分别是：1、术业有专攻，做擅长的领域更利好，竞标时选择擅长的项目竞标，在被雇主选中后，以自己的专业能力保证项目高质量完成，对项目负责，对雇主负责也是对自身负责；2、丰富的开发经验，除了专业性强，丰富的开发经验让雇主对服务商的好感更加强烈，而且态度积极，积极跟雇主沟通项目，项目十拿九稳；3、明确项目需求，外包市场存在部分雇主套技术、不懂技术、并非诚心寻求项目合作，通过与雇主联系，明确项目需求，可有效避免纠纷，保障顺利拿下项目；4、诚心的服务，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，当双方都以一份真诚的热心来对待时，那么各自的付出和收获绝对是成正比的。

另外，雇主发布需求直至迅速选中，也有方法可循。我爱方案网雇主深圳迈进科技与快包仅相识一年半之久，就已经以雇主的身份在平台发布了5次包，而在发布的5次需求里4次已通过了平台的审核。从王先生发布的项目需求我们发现，对于一些项目，雇主自身需要有清晰的认知，将自己的想法梳理清楚，这样对于竞标的服务商而言就更有针对性，长此以往就可以节约很多时间，在沟通上双方也会更加的顺畅。同时，根据快包市场调研分析，雇主发布的需求均满足于有真实的需求、有工期有预算、有提交诚意金等五大要素时，这类项目对于雇主而言利大于弊，并且这类项目平台也会优先推荐给优质服务商，以让服务商更快更准确的看到，从而提升项目选中的机率。

一、交付故事

“交付故事”讲述的是雇主与服务商在合同签定与交谈时的一些实际经验分享，通过一个个项目从竞标到选中再到验收交付，进而展现平台真实靠谱的成交项目案例，以便更多的用户了解平台的规则及服务商与雇主实实在在的合作，让两者实现合作共赢！

【交付故事】博士主导团队，如何轻松完成20个交付项目？

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技巧分享：作为平台白银会员的方案商慧创空间，一共承接的45个项目里，有20个已顺利交付，当然还不包括线下交易合作（托管）已经对接完成的，交付金额达40万元。虽然慧创承接的项目以及酬金都不算大额，但是每个项目的工期都在可控范围内，这点是非常好的。可见，大家在竞选项目时不能盲目选择，适合自己的才是最好的。竞标自身擅长领域的项目不仅可以节约开发的时间，还可以在同等时间接更多的项目。

二、选中故事

“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。

【选中故事】服务商与雇主如何快速接包发包，秘诀在这！

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技巧分享：服务商思辨力与快包已结识三年，出于长久的合作，购买了平台的白银会员。此次承接的“智能无线火灾报警自动灭火系统”项目完全是在他们的技术范畴内，所以赢得了雇主的信赖。当然，能够在8位竞争对手面前脱颖而出，除了离不开自身的资源优势，还要归功于善于主动沟通。所以无论何时，雇主与服务商之间要形成良好的合作关系，要学会沟通，沟通的及时，这对于项目的进展都是大有益处的。

三、服务商故事

“服务商故事”讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期故事展示的初衷。

【服务商故事】选中21次，这家服务商为何如此备受青睐？

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技巧分享：青铜会员服务商重庆洪能电子2016年与快包平台（简称平台）结缘，期间凭借自身强大的研发实力和诚信的服务态度在快包平台共承接了21个项目，酬金总金额达数十万元。值得一提的是，这几年重庆洪能电子和雇主进行项目合作的过程中从未出现过纠纷。由此可知，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，当双方都以一份真诚的热心来对待时，那么各自的付出和收获绝对是成正比的。

四、雇主故事

“雇主”故事是讲雇主在发包过程中遇到的一些相对常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。

【雇主故事】为什么选择快包平台？这位雇主告诉你原因

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技巧分享：武汉英途智能的叶先生，其个人店铺2018年在我爱方案网注册，作为雇主在平台的活跃度一直很高，目前已在平台发布了20多个项目，从发布需求到选中服务商，叶先生一般都是亲力亲为，如果投标者对开发的产品技术内容缺乏了解，技术能力不成熟，合作中就经常会产生矛盾，因此叶先生比较青睐于选择了一个技术专业、且有着丰富开发经验的服务商。由此可见，自身的实力优势是选择服务商的最基本条件。

我爱方案网观点：

我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始自终我们秉承初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，这始终是我爱方案网的服务理念。