【快包故事简讯】这些服务商是如何被多次选中的，秘诀在这！

摘要：快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。

本期简讯从交付、选中、服务商、雇主四个维度阐述项目的接包、发包秘诀、沟通技巧、中标技巧以及交付验收的成功交付案例经验。首先，展示两个非常有代表性的服务商故事，一个是白银会员服务商——海鸿计算机，据快包平台统计，海鸿计算机在平台已接到10个项目，开发金额达到27万。海鸿计算机在选择项目时，一般会选择有把握的项目竞标，杜绝海投，在被雇主选中后，也会保证项目高质量完成，这既是对项目负责，对雇主负责，也是对自身负责。另一个则是被雇主选中21次服务商星人联动。星人联动能之所以能被雇主多次选中除了本身强硬的专业和丰富的外包开发经验外，还有就是主动沟通和优质的服务态度。星人联动在竞标项目时会主动联系雇主，分析项目需求，提供最优解决方案，再跟雇主多次交谈，确定被选中后就进入开发阶段，保证项目高质量高效率完成，因此获得了一定的口碑，深受雇主青睐。从中我们可以发现两点：一是，项目最终是否如期顺利交付验收完全取决于雇主和服务商对于项目的态度，有真实的需求，并且项目需求明确，事先沟通好项目环节，才能规避一些不必要的扯皮风险，从而达成友好合作！二是，项目最终能否快速选中离不开服务商与雇主的积极主动沟通，在此过程中，不仅展现出自身的专业面，还能让雇主在沟通看出你对项目的足够了解和热情，这是拿下项目的关键一步。

其次，服务商屡次接包的三大成功秘诀和规避外包项目风险的四大关键是：其一，白银会员服务商晨风科技从在快包平台注册身份后，开发过无人售货超市、简单服务器开发、公众号＋App和BMS软件上位机四个项目。在竞标有把握的项目后，晨风科技会第一时间致电雇主谈项目具体需求，并且根据客户要求的软件功能进行需求分析。在此过程中，不仅展现出自身的专业面，还能让雇主在沟通看出你对项目的足够了解和热情，这是拿下项目的关键一步。其二，多个专业服务商入驻平台，并且多次被雇主选中，在记者采访多个服务商后，总结以下四大关键，这些“关键”分别是：1、判断雇主身份，是中间商？是决策人？如果是中间商，项目谈下来的周期较长，且报价会有所波动。如果是决策人，可直接聊项目情况，具体需求，报价，拿下项目的概率更高；2、充分了解项目本身，目前外包市场存在部分雇主发布虚假项目，目的是套服务商方案，所以要看雇主本身对项目的了解，是否是详细的规划需求等，只有事先明确项目需求，沟通好项目环节，才能规避一些不必要的扯皮风险，从而达成友好合作；3、合理报价，看项目是否紧急，团队是否能够按期交付项目，当然，紧急的项目也需要合理报价，不能因为项目紧急报高价，这样才能被更多雇主选中；4、主动沟通和优质的服务，主动联系雇主，分析项目需求，提供最优解决方案，保证项目高质量高效率完成，才能获得了好的口碑，深受雇主青睐。

最后，记者在采访多个雇主后，整理雇主在平台发包的技巧：1、项目需求明确，对整体结构的描述需得当，不可模棱两可；2、面对有多个优质服务商选择时，从项目开发的时长和报价入手，让项目得到专业开发，做到省时省钱开发。同时，雇主还通过平台的专业度、发包不收费、新用户体验无门槛、老用户得到优待服务这四大因素来选定外包平台。

一、交付故事

“交付故事”讲述的是雇主与服务商在合同签定与交谈时的一些实际经验分享，通过一个个项目从竞标到选中再到验收交付，进而展现平台真实靠谱的成交项目案例，以便更多的用户了解平台的规则及服务商与雇主实实在在的合作，让两者实现合作共赢！

【交付故事】4大交付案例展示，为服务商和雇主分享竞标接包秘诀！

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技巧分享：这些看得见的成功均需要雇主和服务商共同努力达成，服务商要想得到雇主的青睐，远远离不开自身团队的实力资质以及丰富的开发经验，此外就是服务的理念，切勿与雇主相悖。

二、选中故事

“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。

【选中故事】专业团队开发多个外包项目，被雇主选中21次

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技巧分享：服务商站在雇主角度考虑项目问题，这是一种专业精神和态度。只有专业的开发能力，主动跟雇主沟通项目需求，让雇主了解到你对项目的把握性，最后被选中，那是必然的。

三、服务商故事

“服务商故事”讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。

【服务商故事】近百人开发团队，开发案例近1000个，是怎么做到的？

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技巧分享：据快包平台统计，海鸿计算机自入驻平台以来已接到10个项目，开发金额达到27万，开发项目近1000个。海鸿之所以能够被多个雇主选中是有一套方法的，共三点：判断雇主身份，了解项目，合理报价，才能被更多雇主选中。

四、雇主故事

“雇主故事”讲述的是雇主在发包过程中遇到的一些相对常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。

【雇主故事】在外包平台，如何利用好“雇主+服务商”双重身份？

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技巧分享：作为服务商竞标项目跟雇主沟通，靠的还是对项目需求的了解，本身技术水平是否有把握完成项目，报价合理，开发案例，积极主动跟雇主沟通，这五个前提都能做到，项目谈下来是没有问题。

我爱方案网观点：

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