发布时间：2022-01-25 阅读量：33665 来源: 我爱方案网 作者: xiating
摘要：快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
本期简讯将从选中的4个选中故事来阐述项目的接包、发包秘诀，沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先，揭晓两个有代表性的选中交付项目，一个是雇主-1623287256YIu1发布了“智能无线火灾报警自动灭火系统”项目，承接项目的服务商-思辨力电子科技从8位参加竞标的工程师中脱颖而出，用实力赢得了雇主信赖。兑现了“让雇主满意，让服务商赚到钱！”的基本共识。第二个是雇主-南京爱知电子科技的翟工发布的“中科蓝讯或者杰理的tws耳机方案”项目，而项目从发出到选中，服务商BESTPOWER仅用了三天的时间。通过这二个选中交付的真实项目，我们发现两个要点：其一，服务商要善于展现自身的资源优势以及主动沟通，这两点在竞标时可占上风；而雇主则需要阐述清楚自身的需求，切记模棱两可，另外态度也是取胜的原因之一。所以无论何时，雇主与服务商之间都要形成良好的合作关系，沟通的好，沟通的及时，这对于项目的进展都是大有益处的。其二，多竞标团队擅长领域的项目，第一时间与雇主沟通、通过梳理和分析快速打消雇主的顾虑。而雇主能够快速选中的秘诀在于：善于发现服务商的长处、同服务商友好沟通，只发真实靠谱的项目。
另外，记者总结出服务商竞标被快速选中的二大秘诀：一是以研发实力为导向，判断自身实力是否能满足雇主需求。服务商重庆洪能电子受访时表示，他们的研发人员都是具有8年以上工作经验的工程师，自2016年在我爱方案网平台注册会员以来，就承接选中了21个项目。其成功秘诀之一就是研发实力雄厚，判断、精准对接需求。二是做好服务，实现诚心合作。平台服务商芯比特于2017年与我爱方案网结识，目前承接了3个项目。一直以来，芯比特坚持用真心诚交每位合作伙伴，用行动化解每个难题，以获得真心换诚心的结果，3个项目都是芯比特用行动和真心换来的诚心合作。其他几大技巧在以下文章皆会提到。
选中故事
“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。
1、【选中故事】服务商与雇主如何快速接包发包，秘诀在这！
https://www.52solution.com/news/80052165
编辑总结：服务商思辨力与快包已结识三年，出于长久的合作，购买了平台的白银会员。此次承接的“智能无线火灾报警自动灭火系统”项目完全是在他们的技术范畴内，所以赢得了雇主的信赖。当然，能够在8位竞争对手面前脱颖而出，除了离不开自身的资源优势，还要归功于善于主动沟通。所以无论何时，雇主与服务商之间要形成良好的合作关系，要学会沟通，沟通的及时，这对于项目的进展都是大有益处的。
2、【选中故事】服务商竞标“好项目”，雇主是如何快速选中的？
https://www.52solution.com/news/80051846
编辑总结：将最好的一面呈现在外包平台上，芯比特的喻先生在技术和经验方面去沉淀自己，还在平台上完善资料，做项目案例展现，服务态度好，诚心诚意寻求雇主合作；能通过中电企业认证的服务商，在外包平台绝对吃得开，全全科技便是如此，除了本身有过硬的技术外，还做到积极主动与雇主沟通，对客户真诚。
3、【选中故事】从竞标到项目验收，这家企业为何如此顺利？
https://www.52solution.com/news/80051615
编辑总结：服务商济南晖洋林电子科技竞标无线通信网络板项目后，采用老办法——主动出击与雇主取得详细沟通，在原有70次接包的前提下，刘先生巧妙的抓住了雇主的需求心理，随之将自身的项目开发经历和技术储备人员公之于雇主，次日就被雇主选中！最终半个月的时间项目顺利验收交付。
4、【服务商故事】选中21次，这家服务商为何如此备受青睐？
https://www.52solution.com/news/80053313
编辑总结：青铜会员服务商重庆洪能电子2016年与快包平台（简称平台）结缘，期间凭借自身强大的研发实力和诚信的服务态度在快包平台共承接了21个项目，酬金总金额达数十万元。值得一提的是，这几年重庆洪能电子和雇主进行项目合作的过程中从未出现过纠纷。由此可知，每一次的合作实际上都是一场交心的沟通，当双方都以一份真诚的热心来对待时，那么各自的付出和收获绝对是成正比的。
我爱方案网观点：
我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，这始终是我爱方案网的服务理念。
快包平台作为我爱方案网旗下的重要电子设计外包平台，始终致力于连接优质方案商与需求方。某华东知名电子产品方案商（以下简称“该方案商”）自2016年与快包结缘，以青铜会员身份在平台积极发展，累计成功交付项目21个，项目总金额达数十万元，充分展现了在激烈的平台竞争中实现可持续发展的能力。
深圳市某物联科技企业负责人李先生近期接受了我爱方案网的专访，围绕快包平台上的方案商竞标经验与项目交付实践分享了深刻见解。李先生同时担任多家科技公司的法人代表，在智慧物联领域拥有丰富的技术积累和项目管理经验。在与我爱方案网快包平台合作两年多的时间里，其团队已成功承接并交付超过12个项目，涉及领域包括智能定位追踪、可视化对讲系统以及环境光效调控等解决方案。
芯创电子科技有限公司（以下简称“芯创科技”）自2017年与快包平台建立合作关系以来，凭借其深厚的技术实力，以平台青铜会员身份累计承接并成功交付了8个项目，项目总酬金达数十万元人民币。其中，在快包平台承接的“基于STM32的控制器功能优化与固件开发”以及“智能PID供水控制系统开发”等项目，均按期高质量完成，获得了项目委托方的高度认可。芯创科技表示，期待与快包平台建立长期、稳定、诚信的合作关系。
深圳智创科技有限公司（以下简称“智创科技”）自2017年与快包平台建立合作以来，以青铜会员身份累计承接8个项目，总酬金超15万元。其交付的“STM32嵌入式控制系统升级”与“智能PID恒压供水控制器”等项目均获雇主满分评价。公司技术总监张工表示，期待与快包建立长期战略合作。
深圳智创未来科技有限公司（以下简称“智创未来”）自2018年起与我爱方案网（以下简称“平台”）建立合作关系。依托平台高效的资源对接机制，智创未来已成功承接并交付了累计8个公开招标项目（不包含平台私密对接项目），项目领域主要集中于软件开发、智能家居及物联网解决方案。其中，单项目最高酬金达到8万元人民币。其成功交付的代表性项目，如“企业知识问答互动小程序开发”、“线上产品测评H5应用开发”等，均获得了项目雇主的积极评价与最终验收确认。
