【交付故事】服务商成功交付的竞标接包秘诀，你get了吗？

导读：快包电子平台日常演绎着一个个的项目由雇主发出再到服务商参与竞标的小故事。此前，许多项目有正处于竞标中的，也有已被选中的，还有验收交付的，正是在这样一个循环反复的过程下，快包给予用户们创建了一个真实、靠谱的合作平台。借此机会，我爱方案网编辑特精心挑选了2个极具代表性的交付案例，透过这些案例，从中分享一些竞标接包的秘诀，助力大家走更少的弯路，收获更多的快乐！

在本篇交付故事中，我爱方案网编辑将着重为大家展示服务商的竞标技巧以及雇主的发包技巧，以让更多的用户了解与熟悉平台的模式，从而使大家更好地合作共赢！

交付案例一：叉车自动化操作控制方案设计外包

叉车自动化操作控制方案设计外包项目是由雇主徐先生发布的，隶属于机器人/无人机领域，其开发酬金为10万元。据需求介绍，这个项目具体开发内容是：将一个托盘控制在30米的堆场范围内，通过自动化控制，能实现常规需叉车司机操作从而完成托盘转运任务。编辑通过回访了解到，当时竞标此项目的服务商共有5人，最终被意恒智能的周工拔得头筹，顺利被雇主选中。当问及能被雇主选中的原因时，服务商周工这样说：“竞标此项目后，我在第一时间给雇主致电，并详细给雇主展示公司的优秀案例、资质以及其他客户的评价，以此来展现我们的研发实力，从而达到了事半功倍的效果。”没想到，次日周工就接到雇主的来电，并要求尽快签订合同，项目最后也在2018年年初顺利验收交付。

迄今为止，意恒智能被雇主如此青睐的确离不开研发团队在背后点点滴滴的付出。据周工受访时透露，意恒智能研发人员占比80%以上，本科及以上学历者占70%，拥有各类专利几十余项。项目实施团队拥有20余年制造管理经验和丰富的工业自动化及系统集成经验，能切实根据客户的现有资源状况，专属定制适合客户发展方向的智能数字工业控制整体解决方案。实力强大的研发团队、过硬的技术、优质的品牌形象成为了意恒智能的制胜法宝！

对于雇主徐先生而言，此次的合作双方都十分愉快！他对这个项目的开发也给予了以下评价：“当周工给我打第一通电话时，我就确认他是要找的人，因为从始至终他都把项目放第一位，跟他合作我特别的轻松愉快，所以项目交付验收时，我快速给他通过，并结清尾款。”

编辑总结：服务商竞标时积极主动的出击以及在雇主面前充分展示自身的资源优势是很有必要的，比如选中数和研发规模，就是实实在在的硬性优势，千万不能对此忽略，这些优势不仅在竞标时可以加分，也能让雇主对自身产生信任感，这样合作起来既轻松又愉快。

交付案例二：电脑自动进样（注射）器

“电脑自动进样（注射）器”项目是由雇主alexjiang098发布的，隶属于测试设备领域，开发酬金为2万元。其功能需求主要满足于电脑自动进样器以解决人工进样或注射过程中，稳定性和重复性差的问题。其项目于2020年9月29日发布，而服务商慧创空间的杨工与往常一样在第一时间参与了竞标，并主动同雇主梳理了其项目的一些重要需求，经过第一次沟通后雇主对杨工的整体满意度还是比较高的。但是雇主却迟迟不给回音，在此情况下，杨工通过访问平台并从客服那得知，当时参与项目竞标的人数共有8人，但是雇主这边还没选中合适的服务商。

在一系列的辗转后，杨工再次与雇主取得联系，这次杨工不再谈论功能需求的事宜，而是直接切入主题，给雇主这边报了一个真实的价格，对于合作协议并进行了细谈。殊不知，雇主这边很快给了答复，并选中杨工作为此项目的开发者。据回访雇主得知，原来从发布需求至选中，雇主迟迟不给服务商们答复，是因为雇主自身不是行业内的开发工程师，发布此需求是受人之托，所以在选定方案商时是非常谨慎的。

最终项目在四个月的时间里完成了终极的开发，交付到雇主手中时，雇主对此非常满意，并就此项目双方进行了互评。雇主alexjiang098说：“整个项目杨工这边的完成度很高，产品落地实施后，也得到了相关工作人员的认可及称赞，总体上说，这次合作是非常满意的，感谢慧创！”慧创的杨工：“虽然整个项目从竞标到选中再到交付验收经历了比较长的时间，但是我们是秉着认真、质量为上的态度来开发的，最终产品得到认可，所以我们认为这期间做的一切都是值得的。”

编辑总结：服务商竞标时除了要善于发挥自身的长处，更要真心对待雇主，因为每一次的合作实际上都是一次交心的过程。倘若这些服务商们都能够认真对待每一次合作，多角度为雇主考虑问题，那么被雇主选中的机率是极高的，积累的经验也会越来越丰富。

综上所述，这些看得见的成功均需要雇主和服务商共同努力达成，服务商要想得到雇主的青睐，远远离不开自身团队的实力资质以及丰富的开发经验，此外就是认真负责的态度，以真心换诚心！